Какво трябва да знаете за такси за възнаграждения
Текущи такси за членство
Докато първоначалната такса за франчайзинг може да се разглежда като първоначалната цена за присъединяване като "член" на франчайзинговата система, плащанията на роялти могат да се разглеждат като текущите "членски хонорари", необходими за това членство.
Тези плащания се събират от франчайзодателя, за да финансират действията на франчайзодателя, които включват както корпоративни, така и свързани с франчайзинг разходи. Текущите плащания на роялти са как франчайзингополучателят прави парите си, които използва за подпомагане на своите франчайзополучатели и по-нататъшно изграждане на бизнеса.
Обикновено цялата помощ, предоставена от франчайзодателя чрез своите консултанти по терен, маркетингови планове, бизнес стратегии и т.н., се финансира чрез плащанията на суми, предоставени от франчайзополучателите. Освен това всички административни разходи за управлението на седалището и персонала на франчайзодателя се финансират от плащанията на роялти. Накрая, усилията на франчайзодателя за по-нататъшно разширяване и развитие на марката чрез набиране и внедряване на нови франчайзополучатели в системата се финансира от роялти.
Как се изчисляват таксите за Royalty
Съществуват редица начини, по които франчайзодателите установяват какви ще бъдат таксите за възнаграждения, които текущо ще получат.
Най-често срещан е процент от брутните продажби, които франчайзингополучателят печели. Обикновено това варира между пет и девет процента. Така че по същество франчайзинговият предприема 91-95% от брутните продажби, а останалите отиват на франчайзодателя. Брутни продажби е размерът на приходите от продажбата на услуги, стоки и други стоки или стоки от франчайзополучателя и не се намалява с никакви отстъпки, дадени на служители или членове на семейството, данъци или възвръщаемост / кредити / надбавки / корекции.
В повечето системи за франчайзинг този процент е фиксиран, но може да бъде и увеличителен или намаляващ процент в зависимост от нивото на продажбите. Някои франчайзодатели изискват минимално плащане на роялти за всеки период, независимо дали с процент или със зададена доларова стойност. Съществуват и франчайзодатели, които определят сумата на възнагражденията като набор от долари въз основа на различни прагове за продажби. Освен това някои франчайзодатели изобщо не изискват постоянно плащане на роялти.
Правилно определяне на плащанията с данъци
Най-успешните франчайзодатели ще положат много грижи за това, какви ще са техните необходими възнаграждения, докато някои франчайзодатели просто ще използват каквото и да изискват от техните конкуренти, или просто ще избират число с малко или никаква основа за това. В идеалния случай франчайзодателят ще определи размера на таксите на ниво, което ще позволи на франчайзополучателя да се прибере вкъщи с достатъчна печалба след всички разходи, така че бизнеса да успее както първоначално, така и в момента.
Различните отрасли и модели на приходи водят тези индустрии до специфични стратегии за определяне на сумите на роялти. Не е необходим нито един начин, така че франчайзодателите могат да станат толкова креативни, колкото биха искали.