Сделките с недвижими имоти попадат всеки ден по различни причини. За съжаление, многократно тези сценарии за сделки с убийци биха могли да бъдат избегнати, ако агентът или брокерът на недвижими имоти току-що бяха обучили клиентите си на купувачи по отношение на процеса, преди да е бил написан първият договор за покупка.
Не се страхувайте да давате на клиентите си купувачи ранно образование за проблеми, които може да се срещнат, как те обикновено се решават и за ролята ви в процеса. Негативните изненади в емоционално заредения и чувствителен към времето процес на покупка на дома може да се избегнат в много случаи, като се премине през контролен списък с инструкции към купувачите.
Това всъщност е почти задължително за купувачите за първи път. Те трябва да бъдат посъветвани за всяка фаза на процеса чрез сделката.
01 - Ако победиш продавачите на цена, не очаквай концесии по-късно
Уведомете ги, че получаването на продавач на най-ниската си цена ще гарантира, че те няма да се съгласят с по-нататъшни концесии за ремонт или пари за коригиране на проблемите с проверката. Докато сте обучили купувачите си за този факт, ще се надявате, че сделката няма да бъде попаднала в резултат на пренебрегване от страна на продавача или преговори за корекция на инспекциите.
02 - Наистина ниска първа оферта може да ви обратно
Купувачите ви обаче биха могли да платят, ако не внимават за този нисък подход. С продавачите за първи път, които са се грижили и обичали домът си в продължение на много години, много ниско предлагане може да ги обиди. Реален пример е ниското предложение, срещу което продавачът е обвинил $ 1000 повече от листната цена. Купувачът искаше дома и го плати.
03 - Ще направя сравнителен анализ на пазара за Вас, за да изявите Вашата оферта
Когато получите въпроса "Каква цена да предлагам за този дом?", Изскачането с номер не е най-добрият подход. Трябва да посъветвате клиента си чрез подробен анализ на пазара на подобни наскоро продадени имоти в тази област. Това би трябвало да даде диапазон и купувачът може да избере оферта за цена въз основа на точна пазарна статистика.
Ако има други фактори, които можете законно да разкриете на клиента си относно мотивацията на продавача или последните промени на пазара, определено го правете и му помогнете да се чувства комфортно с цената, която избира.
04 - Аз не съм експерт по всички неща, но аз ще ви помогна да намерите един
Всъщност увеличавате стойността си на клиента, като сте честни относно знанията си и помагате им да намерят подходящия компетентен специалист, за да отговорят на техните въпроси.
05 - Не купувайте тази нова мебел до затваряне
Съветвайте своите купувачи да не правят значителни кредитни промени или покупки в тази критична фаза преди финала.
06 - Нещата се случват - бъдете подготвени
Има толкова много взаимозависими дейности, които участват в затварянето, така че не е необичайно да има закъснения в последната минута, които да се затварят за няколко дни по-далеч. Много пъти това се дължи на заемни документи, тъй като заемодателят иска първо да види всички оценки, проучвания, заглавия и други документи. Ако някое от тях се забави, затварянето може да бъде по-късно от очакваното.
Въпреки че не винаги може да се избегне, опитайте се да сте сигурни, че вашият клиент не пристига с мебелите си в деня на затваряне, без място за живеене или пари, за да плати на купувачите за съхранение на ван, защото не могат да се движат в продължение на три дни ,