- Те са решили, че предпочитат да работят за себе си, отколкото за някой друг;
- Те се стремят да заменят или увеличат доходите си; и,
- Те се стремят да спечелят по-добра възвращаемост от инвестицията си, отколкото биха могли другаде.
Различни от притежаването на акции, облигации, недвижими имоти или други пасивни инвестиции, франчайзът е инвестиция, в която оказвате голямо влияние върху начина, по който тази инвестиция се осъществява.
Това е активна инвестиция и, с изключение на някои многостепенни разработки, франчайзодателите обикновено ще изискват от вас да отделите цялото си време за управление и работа на вашия франчайз.
Като минимум, трябва да се стремите да печелите доходи въз основа на вашето времево задължение, както и възвръщаемост на инвестициите, която е по-висока от тази, която може да има другаде. Добре е да се има предвид, че в една добре функционираща франчайз система изходната стойност на франчайз може да е по-висока от тази, установена в независим не франчайзингов бизнес, защото връзката с марките на франчайзодателя увеличава стойността на продадения бизнес.
Как да разгледаме инвестицията във франчайз
Когато инвестирате във франчайз, по принцип ще финансирате по-голямата част от общата инвестиция, изисквана от банката или някоя друга кредитна институция. Много франчайзополучатели получават заеми от банките си, които са гарантирани от Small Business Administration (SBA), което прави получаването на заем по-лесен.
SBA е разработила регистър за франчайзинг, за да направи вашето товарене малко по-лесно. В миналото всеки път, когато кандидатствахте за заем за придобиване на франчайз, местният проверител трябваше да прочете и оцени предложението на франчайзодателя, за да се увери, че отговаря на изискванията за независимост на SBA. Днес франчайзодателите предоставят документите си за предлагане на SBA предварително и, след като са одобрени като франчайзополучатели, вече не трябва да преминавате през процеса на индивидуален преглед на документи.
Регистрацията на франчайз не гарантира, че ще получите заем, тъй като това се основава на Вас и дали отговаряте на изискванията на банката за отпускане на заеми; тя просто прави процеса на получаване на гаранцията за заем по SBA по-лесен и бърз. Списък на франчайзодателите, одобрени в регистъра на SBA, може да бъде намерен на адрес https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.
Важно е при разглеждането на всеки кредит и франчайзингова инвестиция, че паричният поток на бизнеса е в състояние да поддържа вашия дълг. Поради тази причина много франчайзодатели ограничават размера на парите, които франчайзополучателят може да заеме, за да инвестира във франчайз. Трябва да работите с вашия счетоводител или друг финансов консултант, за да подготвите прогнозите за бизнеса си, за да сте сигурни, че бизнеса ви ще има вероятност да поддържа вашата дългова услуга. Ако приемем, че при изчисляването на възвръщаемостта на инвестицията трябва да приемете, че възвръщаемостта Ви трябва да се основава на сумата, която сте дали директно, а не на цялата инвестиция в бизнеса.
Определяне на потенциалната възвръщаемост на франчайз
В документа за оповестяване, който получавате от франчайзодателите ( Документът за оповестяване на франчайзинг, известен още като FDD ) е това, което се нарича Представителство за финансовото представяне (FPR).
FPR е точка 19 на FDD. (Преди 2007 г. FPR беше означена като искане за печалба.)
FPR е единственият елемент в FDD, който е доброволен; не всички франчайзодатели предоставят едно, но днес повечето правят. FPR не е гаранция за ефективността на бизнеса ви: има твърде много променливи, които трябва да се вземат предвид, а освен това повечето от това, което ще направи бизнеса ви успешен или неуспех, ще зависи от това колко добре управлявате и управлявате местоположението си. Това, което FPR обикновено ще ви каже, е информация за ефективността на съществуващите франчайз локации. Някои от тях са доста подробни; някои ви предоставят само статистическа информация. При прегледа на FPR е важно да четете и разбирате и придружаващите бележки, за да разберете по-добре каква информация използва франчайзодателят - и каква информация може да не бъде включена в разкриването.
FDD ще ви предостави и друга полезна информация, включително сближаване на първоначалната Ви инвестиция (точка 7), първоначалните и продължаващи такси на франчайзодателя (точки 5 и 6) и дали вашият франчайзодател печели приходи от стоки или оборудване, което купувате за бизнеса си (точка 8).
В допълнение към FDD имате поне два допълнителни източника на информация, които да използвате при оценката на потенциалната възвръщаемост на инвестициите. Точка 20 съдържа списък на съществуващите франчайзополучатели и тези, които наскоро напуснаха системата. Франчайзополучателите могат да Ви осигурят изобилие от информация за цената на придобиване на бизнеса, финансовото им представяне, почивките и т.н. Друг източник е информация за компанията и нейните конкуренти, които могат да бъдат намерени в интернет.
Работейки с опитен счетоводител или друг финансов консултант, е сравнително лесно да се създаде разумна прогноза за това как вашият франчайз ще изпълнява и възвръщаемостта на инвестициите, която можете да очаквате да постигнете.
Как да увеличите потенциалната си възвръщаемост
Нищо в бизнеса не е гарантирано. Не забравяйте, че вашият пазар може да бъде различен; разходите за недвижимо имущество и труд могат да бъдат по-високи или по-ниски от другите в зависимост от начина на създаване на веригата за доставки на франчайзодателя; цената на стоките Ви може да бъде по-висока или по-ниска; и ако сте първият франчайз на пазара, обикновено ще харчите повече за маркетинга, за да развиете нови клиенти, отколкото ако марката ви вече е добре позната.
Никога не предполагайте, че ще бъдете по-добър оператор от други в системата за франчайзинг или че вашият пазар е по-добър или че финансовото ви представяне ще бъде по-добро. Също така, разберете, че средните стойности, които франчайзодателят може да представят в своите FPR обикновено включват зрели франчайзи. Повечето франчайзодатели дори не включват места, които са отворени за по-малко от година, и най-вероятно ще имате период на рампи. Резултатите ви обикновено няма да бъдат същите като зряло място.
Понякога има тенденция да се коригират числата, за да отговарят на очакванията или дори да се получи банков заем. Тази тенденция може да бъде сериозна грешка. Извършете проучването си, изградете предположенията си и след това напишете своя план. Не оправдавайте увеличаването на горната линия или промяната на цената на стоките или каквито и да било разходи за труд или други разходи, само за да увеличите прогнозата си за долната линия. За да бъдат приложими, прогнозите трябва да се основават на надеждна информация и надеждна бизнес преценка.
Избирането на добър франчайзодател и разработването на подходяща финансова прогноза е чудесна комбинация за започване на франчайз. Но имайте предвид реалната детерминанта на успеха: вие и колко добре сте в състояние да управлявате и работите с вашия франчайз.