Въпроси, които трябва да попитате за продажбата на вашия франчайз
Франчайзинговият свят прави прекрасна работа за набиране , обучение и консултиране на собствениците на малки предприятия за това как да притежават и управляват собствения си франчайз бизнес. Преди да отворят врати, франчайзополучателят обикновено е прекарал поне една до шест седмици обучение , през който франчайзодателят споделя дългогодишния си опит в обучението, строителството и процеса на отваряне, така че франчайзополучателят да може да се възползва от колективната мъдрост, че франчайзодателят е усъвършенствал през годините на работа.
За съжаление, много франчайзодатели пропускат критична стъпка: подпомагане на франчайзополучателя при прехвърляне на собствеността. Това звучи контрапродуктивно, но внимателното разглеждане на данните за продължителността на работата показва, че наличието на план за преход има много смисъл. Проучванията показват, че средният американски работник ще работи за най-малко седем различни компании по време на кариерата им; логиката диктува, че преходът за франчайзополучателя е неизбежен.
Но това не трябва да бъде отрицателно; всъщност много франчайзополучатели влизат в система, която възнамерява да напуснат в рамките на определен период от време, и съответно да оценят франчайзинговите системи, преди да инвестират.
Какво да търсите при избора на възможност за франчайз
Когато избирате франчайзинг, отделете време, за да разберете какъв тип подкрепа предоставяте на франчайзодателя за препродажба на франчайзополучатели. Искате да сте сигурни, че франчайзодателят ще изпълни ангажиментите си и че техните обещания за подкрепа не са само част от продажбите.
Ето някои въпроси, които можете да зададете, за да сте сигурни, че ще получите подкрепа, когато е време за преход:
- Има ли франчайзодателя официална програма, която да помогне за рекламирането на възможността, да накара съществуващите води да се възползват от възможността и да помогне за квалифицирането на потенциалните клиенти, които могат да бъдат изпратени на продавача?
- Предоставя ли франчайзодателят непрекъснато обучение, което да помогне да се увеличи стойността на бизнеса им, като се управляват правилно финансите на бизнеса?
- Ако кредиторът участва в сделката, франчайзодателят активно управлява ли комуникацията и образованието по концепцията за франчайз с кредитора?
- Какъв вид обучение предоставя на франчайзодателя на купувача, така че да се чувстват комфортно, че те се справят в правилния бизнес за тях и техните семейства?
- Мога ли да говоря с бивши франчайзополучатели, които са напуснали системата и могат да потвърдят подкрепата, която ще получа като продаващ франчайзополучател?
Други притеснения при управлението на франчайз
В допълнение, повечето франчайзополучатели не управляват бизнеса си, за да увеличат максимално продажната си стойност. Повечето франчайзополучатели ще оперират с бизнеса си, за да сведат до минимум данъчната си отговорност, и могат да хвърлят разходи, които не са пряко свързани с дейността им. Това е голяма грешка.
Когато купувачът и по-важното кредиторът преглежда данъчните декларации от предходните години, продавачът трудно може да обясни, че е много по-изгодно от това, което отразява данъчната декларация. Кредиторите ще дадат заем на резултатите от данъчната декларация, а не на неодитираните финансови средства, които продавачът "заклева", са най-точното отражение на бизнеса.
Всеки път, когато се стремите да влезете в бизнес сделка, имайте предвид и най-вероятния изходен сценарий.
Като държите под внимание тези съвети, трябва да имате повече уверения, че франчайзодателят, към когото се ангажирате, е толкова отдаден, че ви помага да увеличите стойността на бизнеса си по време на излизането си, тъй като те са с вашето начало във франчайзинга.
За Шон Бок
Шон е вицепрезидент на отдел "Развитие на забавни марки" и отговаря за органичното израстване на динамични марки като "Pump It Up", "Bounce U" и "Carousels for Fun Brands". Той има MBA и JD от университета в Мисури и е служил като член на борда на Antigua Enterprises, публична компания в индустрията за голф облекло.
Научете повече на: www.fun-brands.com