Каталог Търговци на дребно и продажби по пощата

Търговия на дребно Алтернативи на магазина

Продажбата на продукти чрез поръчка по пощата или каталог е привлекателен начин да се започне бизнес от дребно от дома, без да е необходимо място за магазин . Понякога се нарича каталожно предприятие, тъй като имате нужда от каталог, за да рекламирате продуктите си на клиентите, много малко търговци на дребно се спускат по този път в наши дни. С навлизането на онлайн търговията на дребно, търговците на дребно, които използват пощенски поръчки или продажби на каталози, го правят като част от цялостната стратегия за омничният канал .

Прочетете нататък, за да научите някои от предимствата и недостатъците на използването на каталог и продажби по пощата за разпространение на вашите продукти.

Предимства

Основното предимство на продажбата чрез каталози е способността да достигате до стотици хиляди читатели само с една пощенска кутия. Това драматично увеличава излагането на търговци на дребно на потенциални купувачи.

При продажби по пощата, каталога е основно вашият "магазин" и копието е продавачът. Вместо да чакате клиентът да дойде при вас, вашият каталог е написан, проектиран и изпратен целенасочено до конкретна демографска цел. Това изисква да напишете мощно копие, за да привлечете клиентите си.

За да се намали размерът на риска и разходите, каталогът бизнес може да расте бавно. Това позволява на търговците на дребно да се съсредоточат върху пускането в продажба на малко количество стоки в началото и след това позволяват на каталога да се развива, когато се придобиват повече клиенти. Тъй като плащането се получава предварително, търговците на дребно може да не се налага да зареждат стоката и да обвързват своя паричен поток .

Освен това искате да контролирате рекламните си разходи. Използвайте насочени и контролирани пощенски пратки. Не се опитвайте да оформите пазара. Това е скъпо предложение и има малко или никаква реална възвръщаемост на инвестициите. И тъй като изразходвате всичките си пари за лоша реклама, вашите парични средства също са изтощени.

Помислете си по този начин. Можете да поставите билборд на стадиона, рекламиращ магазина си. Но ако само 20% от хората на стадиона някога ще купуват от вас, то вие сте платили тон повече пари, отколкото сте ви необходими. Ако, от друга страна, сте представили каталог на точните клиенти на стадиона, които биха пазарували с вас, възвръщаемостта на инвестициите ви щеше да се развие. Ще струва повече, но не толкова като билборд.

Недостатъци

Подобно на продажбите онлайн, търговците на дребно по пощата трябва да работят по-силно от магазините за тухли и хоросан, за да изградят доверие и лоялност към клиентите .

Продажбата чрез каталози има много първоначални разходи. Освен производството на каталога, търговците на дребно трябва да закупят списъци на потенциални клиенти, за да генерират нови продажби. Ниските нива на отговор и високите пощенски разходи също могат да възпрат търговеца от изпращането на последващи пощенски съобщения.

Търговците на дребно по пощата не могат лесно да променят цените в отговор на пазарните условия. Продуктът копие трябва да бъде изключително добре написани, тъй като той служи като единствената примамка за клиента да закупи продукта.

И накрая, все повече и повече онлайн търговци на дребно се учат на силата да имат място за клиентите да изпробват продуктите, преди да купуват. Когато се конкурирате с магазини, които имат наличие на тухли и хоросан, тогава сте в неравностойно положение.

Клиентите могат да опитат там, преди да купят. Често пъти, това означава, че вашето единствено конкурентно предимство е цената, която всички знаем, че не е предимство, просто бърз път към бедната къща.