Как проучването на възможностите за пазаруване се различава от маркетинговия план
Всички проучвания за осъществимост трябва да разглеждат как работят нещата, дали те ще работят и да идентифицират потенциалните проблеми. Предпроектните проучвания се правят по идеи, кампании, продукти, процеси и цели фирми.
Предпроектните проучвания са инструменти за оценка - не само отчети, които да се опитат да продадат вашия бизнес на инвеститорите. Те трябва да обмислят както предимствата и недостатъците, така и да анализират различни потенциални бизнес сценарии.
Маркетинговият план очертава конкретни идеи, стратегии и кампании въз основа на проучвания за проучване на осъществимостта, които трябва да бъдат приложени. Помислете за пазарни проучвания за осъществимост като логистично проучване и маркетингов план като конкретен, планиран курс на действие.
Какви неща трябва да бъдат включени в проучване на възможностите за пазаруване
Нещата, които трябва да включат в проучването за осъществимост на пазара включват:
- Описание на промишлеността
- Текущ анализ на пазара
- конкуренция
- Очакван бъдещ пазар
- Потенциални купувачи и източници на приходи
- Прогнози за продажбите
Как да напишете описание на индустрията
Дайте кратка характеристика на описанието в две абзаца на бранша, в който бизнеса ви е категоризиран като според американското министерство на труда.
Определянето на Вашата индустрия е важно за получаване на държавни договори, привличане на инвеститори и за получаване на безвъзмездни средства (ако се образувате като нестопанска цел).
Пример: Индустрията за индустриални комплекти за първа помощ е доходоносна и бързо развиваща се област с договори за възлагане на договори до 14 милиона долара през 2006 година. Фиктивен бизнес пример (FBE) се създава с цел производство и предоставяне на качествена първа индустриална помощ комплекти за правителството на Съединените щати, частни и държавни компании за подобряване на безопасността на работниците при работа.
Услугите на FCE са класифицирани в Департамента по трудово-промишлена класификация на САЩ (SIC) като SIC код 5047 и класифицирани като индустрия, озаглавена "Медицинско, стоматологично и болнично оборудване и консумативи".
Съвет: За да намерите стандартната индустриална класификация на фирмата си, посетете Министерството на труда на САЩ, уеб страницата на OSHA, намираща се на адрес https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Анализирай текущия си пазар
Този раздел на проучване за осъществимост на пазара описва текущия пазар за вашия продукт или услуга. Ако предлагате нещо толкова уникално, че има малко пазарни статистически данни, можете да използвате свързаната информация от бранша или дори да проведете независимо проучване. Няколко начина за провеждане на вашите изследвания за нови идеи включват: проучване на интернет форуми, въпросници, насочени към целеви потребителски групи или населението, или дори проучвания на клиентите.
Всяко твърдо доказателство, че имате желание (или пазар) за вашия продукт или услуги, ще ви помогне да продадете идеята си. Това е особено важно, ако продавате нещо уникално или на много малък специализиран пазар. Трябва да покажете, че вашите идеи са нови, защото сте намерили ниша, а не защото няма пазар за идеята.
Добър източник за намиране на това, което се продава (и какво не), е Департаментът на труда. Промишлеността, показваща растежа на служителите, често е добър показател за цялостната стабилност на дадена индустрия. Масовите съкращения или малко работодатели или служители показват по-малко възможности за бизнес. Когато има търсене на нещо, трябва да има съпоставка между ръста на заетостта, броя на новосъздадените дружества или общите приходи на промишлеността.
Очакван бъдещ пазар (въз основа на тенденциите в промишлеността)
Този раздел трябва да включва описателно описание, както и приложени електронни таблици, графики или таблици за показване на тенденции, статистически данни или прогнози. Няма сигурни начини да разберете дали дадена индустрия ще има измерим ръст в бъдеще, но можете да направите логични и разумни прогнози, основаващи се на тенденциите, миналия растеж и настоящите пазари.
Използвайте факти, не фантастика
В този раздел е от съществено значение прогнозите ви да се основават на фактите колкото е възможно повече. Всеки бизнес носи рискове; ключът е да се минимизират тези рискове чрез внимателно проучване на вече успешни предприятия. Вместо да се насочите само към цялата индустрия, опитайте да изолирате подобни фирми и да изучавате какво правят, как се справят и какви са финансовите им резултати.
Посетете уебсайтовете на състезателите си
Можете да получите много информация само от посещение на фирмени уеб сайтове и да прегледате продуктовите линии. Потърсете преустановени продукти или услуги и продукти с висока цена. Някъде между тези две неща вероятно са най-стабилните дългосрочни позиции. Преустановено означава, че потребителите вече не искат продукта, а елементите с високи цени могат да показват прищявка.
Вижте стратегиите за големите компании
Тъй като големите компании харчат големи пари за пазарни проучвания, да се възползват от изразходваните средства и публичната информация. Например, ако се опитвате да пропуснете пазара на домашни любимци, погледнете PetSmart и Petco. Какви нови продуктови линии или услуги предлагат те? Шансовете са добре, че те прекарват милиони в изследване на тенденциите в индустрията, за да разработят нови идеи за продукти.
Проучване на прессъобщения
Потърсете съобщения за пресата за бизнеса във вашата индустрия. Съобщенията за пресата са реклама, но те често разказват защо една компания се разклонява, затваря разделение или променя продуктовата си линия. Те вече са направили проучването за вас, така че не се колебайте да вземете улики от други фирми.
Съвети за това как да изследвате местния конкурент в бизнеса
Ако планирате да обслужвате само местния пазар , започнете с идентифицирането на всеки конкурент в радиус от петдесет (50) мили. Най-бързият начин да направите това е да използвате телефонен указател или онлайн локатор на бизнес.
Посочете всеки състезател според местоположението и разстоянието от вас и един от друг. Трябва да разгледате внимателно всички конкурентни фирми, намиращи се на петнадесет мили от местоположението ви. Помислете за местоположението им, работното време и колко дълго са били в бизнеса. Тези неща могат да ви помогнат да определите колко трудно ще бъде създаването на подобен бизнес в същата географска област.
Трябва също да отбележите всички подобни фирми във вашия район, които наскоро излязоха от бизнеса. Възможно е да има причина като лошо местоположение, високи данъци или оперативни ограничения или може да няма достатъчно търсене на продукта или услугата в тази област за поддържане на бизнес. Изследването на информация за местните конкуренти може да ви разкаже две неща: Какво работи сега и какво не е работило за други собственици на бизнеса.
Съвети за това как да научите национален конкурс в бизнеса
Ако планирате да продадете продуктите или услугите си в по-голям мащаб чрез развитие на франчайзинг или продажби по интернет, трябва да погледнете отвъд местната конкуренция. Можете да започнете с най-големите компании в света (кликнете върху "Прескочете този приветствен екран", ако се появи). Можете да претърсите списъка по страни, ранг, индустрия и други променливи, за да настроите търсенето си по-добре.
За да намерите по-малка конкуренция, използвайте търсачка, за да намерите фирми по ключови думи, свързани с вашата индустрия. Например, ако започвате онлайн магазин за дрехи за специални облекла, опитайте да потърсите "специални облекла". Връщането ще ви покаже компании, продаващи подобни продукти, които се класират високо в резултатите от търсачките и може да са все по-големи.
Посетете своите уеб сайтове, за да видите какво продават - и какво не продават. Ако не сте сигурни какви ключови думи са свързани с вашата индустрия, използвайте безплатни инструменти за търсене на ключови думи онлайн, за да знаете какво повечето хора търсят в сродната ви област.
Как да изчислите прогнозите за продажбите
Прогнозите за продажбите могат да бъдат предизвикателство за всеки нов собственик на фирмата, тъй като има малко или никакви резултати, за да се поддържа колко бързо ще растете или какви продукти или услуги ще продават най-добре.
Прогнозите за продажбите трябва да отчитат колко време и пари ще бъдат инвестирани в бизнеса и пазарите, които ще насочвате. Например, ако получите продукта си на вратата на Walmart или Target, вашите продажби са по-склонни да растат по-бързо и печалбите ви ще бъдат по-високи, отколкото ако продавате продукта си в магазина за долари или само в местната "майка и поп" магазини.
Поради тази причина е важно първо да напишете проучване за осъществимост на пазара. Вашето пазарно проучване ще ви помогне да решите къде да продадете своя продукт или услуги и какви продукти и услуги най-вероятно ще генерират най-много приходи. Ако имате интернет базиран бизнес:
- Оценете общия трафик (брой посетители) на уебсайта Ви всеки месец.
- Проектът очакваше обемът на трафика в сайта с течение на времето.
- Използвайте прогнози за трафика, за да прецените средния брой продажби за всеки 10 000 посещения на сайта Ви.
- Накрая изчислете средната сума на всяка продажба.
Колкото повече трафик можете да карате на сайта си, толкова повече възможности имате за извършване на продажба. Имате ли добри умения за оптимизация за търсачки (SEO)? Имате ли вашият уеб сайт на живо и готов да отида? Тези неща са важни за всички фирми в интернет, защото тъй като сайтът Ви става все по-популярен, можете да проектирате увеличение на продажбите.
Съвет: Обобщете прогнозите за продажбите в съдържанието, но приложете електронна таблица, показваща действителните числа въз основа на прогнози за продажбите.
Как да идентифицираме потенциални клиенти, клиенти и източници на договори
Този компонент на проучването ви за осъществимост на пазара на малък бизнес трябва да бъде описателен. Вашите потенциални клиенти, клиенти и източници на договори трябва да включват следното:
- Списък на настоящите клиенти, клиенти и договори и потенциал за нови или подновени договори.
- Всяко продажбено олово, което може да генерира нови клиенти или клиенти.
- Списък на правителствените договарящи агенции, които съдържат кратко описание на какъв тип договори искат и как се отнасят до вашата индустрия.
- Списък на типовете Ви пазари, които в момента имате или възнамерявате да насочите, като например възрастни граждани, работещи майки, организации, специализирани търговци на дребно и др.
В зависимост от вида на бизнеса си, може да не е възможно да се свържат конкретни суми на приходите с конкретен пазар, но най-малкото можете да се опитате да изчислите процента на очакваните общи приходи от всеки източник. Например, ако планирате да продавате продукти в пет специализирани магазини, избройте всеки магазин, който планирате да продадете, и общ общ приход за категория "специализирани магазини", а не сума за всеки отделен магазин.