Използвайте тези пет стратегии, за да намерите купувач за износ
Използвайте петте съвета по-долу, за да намерите експортни купувачи за продуктите си.
Външни агенции
Много чужди държави имат държавни или контролирани от държавата дружества или агенции, наричани понякога търговско дружество, което импортира продукти, обикновено в насипни поръчки. Направете домашната си работа и идентифицирайте страните, в които смятате, че вашият износ ще бъде чудесен за вас, а след това се обърнете към посолството в САЩ или тяхната агенция директно в собствената си страна.
Американските посолства обикновено имат представители, които могат да ви помогнат и почти винаги говорят английски. Различни агенции ще се специализират в различни видове внос, като суровини, селско стопанство, електронно / ИТ оборудване и др. Получаването на чуждестранен представител на ваша страна може да Ви помогне да намерите точно кого трябва да сте в контакт.
Купуване на агенти
Някои чуждестранни агенции са активни и имат агенти за покупки в САЩ, които активно търсят доставчици като вас.
Отново местното посолство е чудесно място да започнете да търсите тези конкретни купувачи, но не забравяйте силата на интернет . Разгледайте сайта на агенцията за внос и износ на страната или просто потърсете местни представители. Когато направите контакт, уверете се, че имате работа с официален или най-малко акредитиран представител с правомощия да правите бизнес от името на агенцията.
Чуждестранни търговци на едро
Точно както има дистрибутори на едро в САЩ, има търговци на едро в други страни. Справянето с частните фирми вместо с държавните агенции може да бъде много по-бързо и да им се даде възможност да се справят с бюрокрацията на вноса. Организациите за внос и износ, базирани в САЩ, имат списъци с реномирани чуждестранни дистрибутори, което ви спестява време да ги търсите сами.
Макар че маржовете ви може да са по-малки, ако се продават на посредник , времето, което спестявате, опитвайки се да продадете износа си директно на пазара, може би си заслужава.
Представители на Комисията
Подобно на чуждестранните агенции, които имат свои агенти, които търсят вашите продукти, чуждестранните търговци на едро също правят това. Разликата обикновено е, че тези агенти са посредници, намират големи продукти за износ и купуват от името на чуждестранния дистрибутор. Справянето с местен агент може да бъде много по-лесно, отколкото да се занимавате с чуждестранен агент. Тези агенти обикновено са много мотивирани, тъй като са платени по комисионна.
Вашият собствен продавач
Не вярвайте, че трябва сами да вършите цялата работа. Също като чуждестранните търговци на едро комисионни купувачи, за да намерят внос от тяхно име, можете да възложите на търговски представител да намерите лица и фирми за вашия износ.
Вашите разходи за стока ще се повишат, като се наложи да платите на вашия търговски представител, но вие ще имате свободата да се съсредоточите върху производството на вашия продукт или да търсите други пазари сами.
Хората и фирмите искат да импортират вашите продукти; това е просто въпрос на намиране на тях. Включете една или повече от тези пет стратегии, за да намерите потенциални купувачи за износа си.