Настройва го и го картографира
Изберете името на фирмата си и създайте уебсайт и блог
Без уеб сайт или блог, не можете да имате мрежов бизнес за внос / износ. Получете си платформа, която ви позволява да развивате онлайн присъствие и да развивате бизнеса си отвъд най-смелите си въображения.
Целта е да се балансира потокът от комуникации, да се продават продукти онлайн (или офлайн) и да се изгради клиентската база, за да се стимулира печалбата за вашия международен бизнес.
Но първо, не забравяйте да регистрирате името на фирмата си с реномиран уеб хост, защото името на домейна ви е това, което клиентите използват, за да ви намерят и вашият бизнес. И не може да навреди да се консултирате с международен адвокат, банкер и счетоводител за съвети за създаване на виртуален бизнес за внос / износ и за запазването му в най-добрата правна и финансова позиция.
Няколко места, за да започнете с уебсайт, са Мрежовите решения, Go, Daddy, Intuit и Verio. Всички предложения за регистрация на имена на домейни и достъпни хостинг уеб сайтове с лесни за използване възможности за изграждане на сайтове.
За да създадете професионален блог, който позволява непрекъснат поток от ангажиращи комуникации, опитайте с Blogger, Typepad или Wordpress. Тези услуги ви позволяват да създадете блог в рамките на минути с невероятни дизайни, надежден хостинг и техническа поддръжка при поискване.
Сега сте готови да споделите своя бизнес опит и възможности и да продадете на света.
Изберете продукт за импортиране или експортиране
Когато става дума за импортиране и експортиране, не можете да бъдете всички неща на всички клиенти. Решете нещо и се придържайте към него.
Имате две жизнеспособни причини за избора на продукт за импортиране или експортиране: знаете, че ще се продава или ви харесва.
Надяваме се, че можете да изпълнявате двата критерия. Това е идеален бизнес модел. Бихте ли го купили, ако го видите в друга част на света? След това сте на нещо!
Намерете подходящия пазар
Избрахте продукт; сега трябва да търсите някъде да го продадете! Ще подобрите шансовете си за избор на победител, ако развиете умение за проследяване на тенденциите или дори за забелязване на потенциални тенденции. Влизането в партера и внасянето или експортирането на продукт, преди да стане супер продавач в дадена страна, може да бъде бизнес пробив на цял живот!
Направете домашната работа и проучете пазара предварително, за да намерите най-добрия външен пазар за вашия продукт или услуга. Две от местата, които трябва да се проверят, са "Слабото на правене на бизнес" на Световната банка и "Индексът на пазарния потенциал" на Global EDGE.
Също така можете да проверите от местните власти, за да определите най-добре източниците за провеждане на пазарни проучвания. Например в Съединените щати съществуват данните и анализите на Министерството на търговията на международната търговия и Бюрото по преброяване на външните работи на САЩ, което урежда отчитането на всички статистически данни за вноса и износа. Тези ресурси са полезни при определянето на това къде в света продуктите и услугите се движат и оттам и защо и как да влязат в действието.
Източник доставчик
След като имаш предвид възможния продукт за внос или износ, научете всичко, което трябва да знаете за него. Ако бяхте негов създател, как ще го подобрите? Отидете на производител и предлагайте подобрения на продукта, за да превърнете посредствения продукт в нещо малко по-малко от времето му. Вашите предложения може да означават разликата между Sony Walkman и Apple iPod.
Най-лесният достъп до реномирани доставчици може да бъде Alibaba, Global Sources и Thomas Register. Има и други, но тези три се считат за свещен граал за намиране на висококачествени доставчици , производители, износители, вносители, купувачи, търговци на едро и водещи търговци.
В допълнение към първата ни вноска, която обхващаше начина на започване и очертаване на бизнес за внос / износ, ние предлагаме аспекти на продажбите и дистрибуцията на установяването на бизнес за внос / износ.
Цена на продукта
Бизнес моделът за бизнес за внос / износ се основава на два критични елемента в рамките на международната операция по продажба.
- Обем (брой продадени единици).
- Комисията по този обем.
Целта е цената на продукта Ви да бъде такава, че комисионната Ви (маркер върху продукта на клиентите) да не надвишава това, което вашият клиент е готов да плати и да ви предложи здравословна печалба. Обикновено вносителите и износителите взимат 10% до 15% надценка по отношение на цената, което е цената, която производителят ви таксува, когато купувате продукт от тях.
Колкото повече продавате, толкова повече правите. Запазете ценообразуването на продукта отделно от логистиката, защото в даден момент комбинирате двата продукта, за да определите цена за единица земя. Добра компания за транспортиране може да помогне тук. Не позволявайте на тази част да ви заплашва!
Намерете клиенти
При условие, че сте свършили добра работа с оптимизиране на търсачките на вашия блог или уеб сайт, клиентите ще ви намерят. Но не разчитайте на него. Трябва също така да отидете на лов за клиенти! Проверете в местните контакти, като например търговски организации, търговски камари, посолства и търговски консулства. Те обикновено имат добро усещане за това, кой какво прави на международния пазар. Те могат да предложат списъци с контакти, специфични за вашата индустрия, и да предложат търговски изложения , които се провеждат на местно и международно ниво, което може да ви помогне да се свържете с клиенти по-бързо и по-ефективно.
Една отлична услуга в края на износа е US Commercial Service (CS) Gold Key Matching Service. US CS може да ви помогне да намерите потенциални агенти в чужбина, клиенти, дистрибутори, търговски представители и бизнес партньори.
Същевременно работете със социалните медии и мрежовите платформи (вашия блог, Facebook, LinkedIn и Twitter), като публикувате информация за вашия продукт или услуга и зададете конкретни въпроси за нуждите на вашата аудитория. Това ще доведе до разговор и ще продължи, като се уверите, че е свързано с вашия бизнес. Въпросът е да поддържате бизнеса си в ума на потенциалните клиенти по целия свят.
Транспортирайте продуктите си
Следващата стъпка е да се съсредоточите върху логистиката - транспортиране на продукта до мястото, където ще го продавате. Досега сте намерили клиент, който обича вашия продукт, стегнал условията на продажбата с него и е създал средство за получаване на заплащане. Сега трябва да преместите продукта си.
Наемете глобален спедитор, който служи като агент за транспортиране на всички видове товари, обикновено от фабрична врата до друг склад. Тяхната услуга ви спестява много време, усилия и безпокойство за много разумна такса. Въз основа на предоставената от Вас информация, те се грижат за всички договорености за доставка, които включват, но не се ограничават до обработка на документация, организиране на застраховка, при поискване и определяне на необходимите лицензи, разрешителни, квоти, тарифи и ограничения един от най-сложните аспекти на вноса / износа за начинаещ търговец.
Можете да намерите спедитори онлайн по "транспорт" или да проверите списъци в търговски списания или други международни ръководства. Изберете две или три, които изглеждат добре подходящи за продукта или местоназначението си за доставка.
Две известни компании, които са склонни да работят с брокери, консултанти и малки фирми, са UPS и Fed Express. Или може да помогне и за получаване на заплащане, критична част от международния процес на продажби.
Осигурете страхотно глобално обслужване на клиенти
Връзката между вас и вашия клиент в чужбина не трябва да завършва, когато се прави продажба. Ако не, това изисква повече внимание.
Помислете за следпродажбения проследяване на вашия бизнес за внос / износ като част от вашето предлагане на продукти или услуги. Първата стъпка е да кажем, сърдечно - дали лично, чрез Skype, по електронна поща или по телефона - "Благодарим ви за бизнеса си!" За повече информация научете как да осигурите голямо глобално обслужване на клиентите.
Поздравления! Официално сте научили основите за това как да създадете бизнес за внос / износ. Сега започнете да бум и да направите света вашия бизнес!