Много американци вярват, че дистрибуционната система на японската хранителна индустрия е преднамерена бариера пред чуждестранните стоки. Това не е - то произтича от начина, по който японците предпочитат да правят бизнес на вътрешния пазар. В противен случай тя предлага значителни ползи за износителите, които отделят време, за да научат как функционират и замислят своите маркетингови стратегии.
Преди години продуктът премина през няколко етапа на път за потребителя: производителят продаде на японски вносител, който се продава на търговец на едро, който продава на търговец на дребно, който продава на потребителя.
Американците като цяло смятат този процес за забранен за разходите. "Тук продуктът ми се продаваше за 5,00 щатски долара," биха казали някои. "В Япония ще струва 25 щ.д.!" Настоящата система все още налага необходимост от маркетинг по пътя, но е донякъде опростена.
Япония се гордее с втория по големина пазар на дребно в света със стойност, надвишаваща 1,124 милиарда щатски долара (2007 г.). Системата се състои изцяло от търговци на едро и дребно - около 335 000 от тях и 1 138 000 от тях (2007 г.). Японските търговци на едро имат по-голямо влияние, отколкото в която и да е друга държава. Всички тези търговци на едро са необходими за обслужването на огромния брой търговци на дребно. Сегашното население на Япония е приблизително 127 милиона. Ако разделите тази цифра на броя на търговците на дребно, тя работи за около един магазин на дребно за всеки 112 души. В САЩ магазинът за търговия на дребно обслужва почти два пъти повече потребители. Причината за несъответствието е, че в Япония магазините са малки - много малки.
Търговците на дребно поддържат нива на запасите ниско поради ограниченото пространство. Повечето клиенти водят велосипеди до магазина и купуват не повече от това, което може да бъде удобно носено. В резултат на това търговците на едро трябва да извършват чести доставки на малки количества.
Ето какво става, когато търговията на едро започва да изглежда добре. Търговците на едро ще купуват голям обем от вас и ще се занимават с интензивни продажби и доставки на самите търговци на дребно.
Това ви спестява немислимото препятствие да продавате малки количества директно на цяла група търговци на дребно и след това да разберете как да попълвате запасите, ако е необходимо. Това също ви спестява пари: малките консолидирани пратки струват пакет от транспортни и транзакционни разходи, което на свой ред ще повиши ценовата ви цена далеч отвъд маржа на търговеца на едро. Освен това търговецът на дребно намалява риска ви, като събира сметката от ваше име - много по-сигурно предложение, отколкото да се опитвате да си платите сами плащанията от няколко различни търговци на дребно!
Съществуват множество предимства от дейността на търговците на едро в Япония , не само за световния износител, но и за местната промишленост като цяло:
Ефективна и евтина доставка
Търговците на едро обикновено се занимават с много производители и вносители. Следователно производител или вносител трябва само да направи няколко директни пратки на своите търговци на едро, за да разпространява своите продукти, за разлика от честото директно изпращане, което се изисква от търговците на едро в САЩ. Тъй като разходите за дистрибуция са разпръснати сред много производители и вносители, всеки е намален.
Конструктивно разделение на труда
В САЩ нашите търговци на едро трябва да правят много доставки до стотици търговци на дребно в цялата страна.
В Япония производителят или вносителят трябва да се занимава само с няколко търговци на едро, за да пусне продуктите си на пазара и да ги достави на голям брой търговци на дребно в цяла Япония. Търговците на дребно също имат по-лесно време за това, тъй като те трябва да правят поръчки само с един или двама търговци на едро. Още по-добре, всеки търговец на едро ще изпрати представител на продажбите около два до три пъти седмично, за да препоръча продукти и да вземе поръчки. За някои продукти, реп ще се спре дори всеки ден! С търговеца на едро да поеме задачите за интензивна дистрибуция и обслужване на дребно, други отделения могат да се придържат към това, което правят най-добре: производителят може да се съсредоточи върху пускането на качествен продукт; вносителя, при предлагането на уникални и конкурентни цени ; и търговец на дребно, за продажба на стоки и услуги за потребителите.
Засилен мониторинг на икономическата активност
Трудно е да се наблюдават вкусовете и изискванията на потребителите от хиляди километри.
Назначаването с реномиран търговец на едро може да ви осигури достъп до пазара, доверие в местните играчи и подходящо разпределение на продукта ви. Един добър търговец на едро няма да поеме вашия продукт, ако не отговаря на нуждите на местните потребители. В крайна сметка само потребителят ще ви каже дали инстинктите на търговеца на едро са добри - но търговецът на едро трябва да държи сметка за това, което продава и какво не, и съответно да коригира предлаганите продукти.
Търговецът на едро играе централна роля в гъстата, забързана и ефективна японска дистрибуторска мрежа в Япония. Тъй като тази мрежа вече е в сила, се възползвайте от нея - изберете търговец на едро, развийте близки отношения и ги превърнете в неразделна част от експортната стратегия на вашата компания. Те работят за местните производители в Япония и те ще работят и за вас.