Стратегически подход за таксуване на повече за вашето време, като изпълнител.
Но колко си струва, какво да зареждате и как да стимулирате курсовете си, са едни от най-трудните мисли, които един свободен работник непрекъснато минава, когато ръководи свой собствен бизнес.
Трябва да знаем. Когато за пръв път тръгнахме да станем маркетинг на свободна практика , не ми беше ясно какво трябваше да таксуваме за нашите услуги.
Продължихме дълъг период на проба и грешка, вътрешна критика и се сравнявахме с други, по-утвърдени конкуренти, които направиха значително повече за своето време.
В крайна сметка стигнахме до момент, в който сега не само смешно знаем нашата стойност като посредник на свободна практика , но знаем какво е необходимо (и кога) да увеличим курсовете си. Това учене отне много време, усилия и можем честно да кажем, че не е нещо, което всеки наистина "измисли".
С течение на времето откривате силните си страни, развивате тези умения, които имат най-голяма възвращаемост, изграждате по-силно портфолио от работа на клиентите и продължавате да увеличавате капитала на марката си като свободна практика във вашето пространство. Ако правиш нещата правилно, когато решите да започнете работа на свободна практика, вече сте избрали една много специфична ниша по отношение на видовете клиенти и услуги, които ще предложите, което значително ще ви помогне да създадете мощен репутация във вашето пространство.
Всичко това, когато става въпрос за настройка и увеличаване на вашите лихви, трябва да започнете някъде. Независимо дали просто започвате да работите като свободна практика и искате да сте сигурни, че плащате това, което си струва или е време да започнете да увеличавате сегашните си цени, това е за вас.
Въз основа на нашия опит, удвоявайки нашата честота на свободна практика няколко пъти, тук са нашите десет гарантирани начини да се начислява повече като свободна практика.
Знаейки си струва
Знаейки, че си струваш като свободна практика, винаги става дума за разбирането на основите на предлагането и търсенето. Какво можете да предложите, използвайки вашите умения и ресурси, които пазарът изисква ? Наред с тази необходима основа на предлагането и търсенето, как уменията и ресурсите ви се сравняват с тези на вашите конкуренти? Намирате ли се някъде в средата на полето си? Към върха? Bottom? Знаейки къде честно се вписвате във вашия отрасъл по отношение на експертизата, ще ви помогнем да останете реалисти, доколкото това, което се зареждате като свободна практика.
Сега грешката, която правят много хора на свободна практика, е разбиването на това, което предлагате, услугите си, в списък от отделни задачи или функции, които представяте на клиента си. причината за това е толкова голяма грешка, колкото е на свободна практика, защото като специалист на свободна практика вие не само продавате дезинтегрирани задачи или функции, решавате сложни проблеми и продавате бизнес решения за вашите клиенти. Общата стойност на тези решения е по-голяма от сумата от отделните части.
Услугите, които предоставяте, позволяват на клиента да прави и / или да спестява пари. Този принос в полза на бизнеса им трябва да бъде основа за вашата стойност като свободна практика.
Изборът на подходящите клиенти
Искането да получите възможно най-много клиенти може да бъде изкушаващо, особено ако все още сте в начална фаза на отглеждане на бизнеса си.
Но трябва да се научите да казвате "не" и да отделите време и средства за проектите, които са най-ценни за вас. Това включва избора на правилните клиенти, тези, които водят до най-големите дългосрочни печалби и ви помагат да изградите личната си марка в посоката, в която искате да се придвижите. Дори и като новодошъл във вашата индустрия, трябва да зададете някои стандарти за какви типове от клиентите, с които искате да работите.
В максималната възможна степен целта ви трябва да бъде изграждането на дългосрочни взаимоотношения с клиентите, ако само поради това, че придобиването на нови клиенти може да бъде между 5 и 25 пъти по-скъпо от запазването на съществуващите. Повтаряйте клиентите, които могат да ви дават редовна работа, е хлябът и маслото на един устойчив бизнес на свободна практика. Поддържайте тези взаимоотношения колкото е възможно повече, докато вече не са подходящи за Вашите бизнес цели.
Освен избор на клиенти, които ясно и уважително комуникират с това, което искат, и поддържат обещания за плащане, трябва да потърсите клиенти, които имат проекти, изискващи видовете умения, които Вие, но нямате друг или поне много малко конкуренти. Колкото повече можете да предоставяте уникална стойност на вашите клиенти, толкова по-стимулирани са те да продължат да работят с вас дълго в бъдеще.
Разбиране на вашите клиенти
Разбирането на клиента е от решаващо значение, ако искате да можете да таксувате цените, които са по-високи от стандартните за индустрията, или ако искате да увеличите тарифите си с тях. Колкото повече знаете за вашите клиенти, техните проблеми и техните нужди, толкова повече можете да направите, за да създадете висококачествени решения, които надхвърлят значението на разговорите за пари.
Като специалист на свободна практика трябва да мислите поне една стъпка отвъд това, което клиентът ви всъщност иска, и това, от което се нуждаят (по отношение на това как можете да им помогнете да получат значими положителни резултати в бизнеса си). Например, ако сте писател на уеб съдържание, не сте просто наети да издавате текст, наистина сте наети, за да накарате клиента си да привлече повече посетители на уебсайта си, да постигнете по-висок процент кликвания и реализации (и в крайна сметка да спечелите повече клиенти ). Това е стойността, която предоставяте на клиента си. Чрез повишаване на тази стойност и повишаване на качеството на работата си, можете да оправдаете таксуването още.
Изграждане на вашата лична марка и репутация във Вашето пространство
Да имаш силна лична марка и голяма репутация силно определя цената, която можеш да таксуваш, защото сигнализира опит, доверие, професионализъм и качество. Изграждането на личната ви марка и репутацията могат да започнат просто като публикуване на гости, правене на интервюта или сътрудничество с други по-утвърдени свободни работници във Вашето пространство - или с разпознаваеми блогове и публикации. Това включва поддържане на вашите уеб сайтове и социални медийни канали актуални и отразяващи вашите сътрудничества. Направете активно онлайн присъствие, покажете работата си в портфолио и използвайте препратки винаги, когато е възможно, за да сигнализирате за доверието и опита на вашата целева аудитория.
Удряйте потенциалните си клиенти с невероятна стратегия за общуване
Една ефективна стратегия за популяризиране е мястото, където изграждате смислена връзка с клиентите и клиентите си, вместо да ги продавате. Причината, поради която се нуждаете от невероятна стратегия за общуване, е, че хората са склонни да вярват на препоръки на трети страни относно това, което хората или фирмите казват за себе си.
Чрез ангажиране на вашите клиенти, изграждане на трайни взаимоотношения и отдаване им на "разказване на историята" на Вашата марка можете да уважавате вашите потенциални клиенти, да увеличавате възприеманата стойност на вашите услуги и да таксувате повече. Вижте как тези 15 експерти трябва да кажат за разработването на успешна стратегия за популяризиране.
Писане безспорно страхотно предложение
Създаването на голямо предложение за работа на свободна практика е рудиментално, за да спечелите желаните клиенти. Но предложението е и основното средство, което използвате, за да съобщите за стойността на вашите услуги и затова трябва да използвате, за да можете да начислявате по-високи цени.
За съжаление, ако не знаят как да изготвят добро предложение, повечето свободни работници не успяват да използват тази възможност. Запишете се за този курс за предложение за свободна практика и научете как да напишете безспорно голямо предложение.
Изключително обслужване на клиенти
Като сътрудник на свободна практика, обслужването на клиентите е област, в която наистина можете да се откроите от тълпата и да победите конкуренцията си. Обслужването на клиенти започва на етап достигане на потенциални клиенти. Страхотно обслужване на клиенти от самото начало, увеличава възможностите ви за таксуване с по-висок процент и чрез поддържането на този висок стандарт до края на доставката оставяте клиентите си да се чувстват удовлетворени и да искат повече, прокарвайки пътя за съвместна работа отново.
Използване на ценовата психология
Играйте с възприятие на цените, за да увеличите лихвените проценти на свободна практика. Това включва използването на рамкиране или техники за закрепване, за да позиционирате цената си в по-благоприятна светлина. Не защитавайте ценообразуването си, като се позовавате на неща като вашите лични разходи или данъци. Вместо това, преобразувайте ситуацията, като опишете ползите, които предоставяте, и стойността, която създавате за клиента си, и нека това да служи като мотивация за тарифата, която таксувате.
Закотвянето е друга техника, в която вие първите предлагате цената, като по този начин поставяте "котва" за преговорите. Естествено, целта ви е да закрепите колкото е възможно по-висока цена. Използвайте тези типове трикове, за да таксувате повече за услугите си.
Научете нови умения, които ще добавят повече стойност за клиентите
Изучаването на нови умения е чудесен начин да увеличите свободните си курсове. Новите умения могат да бъдат умения за отстраняване на проблеми, комуникация или управление на бизнеса. Не е нужно да получавате бизнес степен, но трябва да придобиете знания за бизнес основите или работата на бизнеса на клиентите си и техните индустрии. Това ще ви направи по-добре оборудвани, за да идентифицирате и решите проблемите на клиентите си и да създадете по-ценни решения.
Излъчване на доверие
Независимо дали ви харесва или не, увереността е показател за вашите умения и качества като свободна практика. Ако нямате доверие в себе си и способността ви да постигате отлични резултати за клиента си, как можете да очаквате от някой друг да вярва във вас?
Страхът и несигурността ще ви оставят уязвими в преговорите, което ще улесни клиентите ви да се възползват от вас, да ви съгласят с цени, които не са от полза за вас, които не ви харесват или не ви харесват. Когато започнете да излъчвате увереност и спокойно, но уверено преговаряте за условията, които искате, ще можете да начислявате значително по-високи ставки.