Има много дискусии за маркетингови ниши за професионалиста в областта на недвижимите имоти . Искате ли да работите само с всеки, или искате да се съсредоточите върху жилищни, търговски, първи път купувачи, ваканционни жилища и т.н.? Ако вашата ниша е купувач за пръв път, вероятно сте направили по-добра идентификация на клиентите от повечето професионалисти в областта на недвижимите имоти.
Ако обаче нямате конкретна ниша или вашата ниша е по-скоро вид имот , например ваканционен / курортен пазар, тогава вероятно би трябвало да прекарате известно време в действително анализиране на характеристиките на вашия "идеален клиент". Ето някои въпроси, които бихте могли да зададете на същността на идеален клиент:
- Какво им носи радост?
- За какво се притесняват?
- С какви предизвикателства се сблъскват?
- Какво се надяват да спечелят от нас?
- Какви са целите, които се стремят да постигнат?
- Какъв опит ги вълнува?
- Откъде получават информацията си?
- На кого вярват най-много?
Благодарение на DuctTape Marketing за тези въпроси, тъй като не бих могъл да измисля по-добър списък. Да използваме ваканционни / курортни домове като ниша и да си зададем тези въпроси.
Какво им носи радост?
Тъй като това е ваканционен пазар, бихме предпочели, че тя се радва на безгрижна почивка в приятна обстановка. Въпреки това, не поемайте твърде много. Проверете какви думи за търсене използват, за да стигнат до сайта Ви. Обърнете внимание на сайтовете и бизнесите, които обитателите предпочитат във вашия район.
За какво се притесняват?
Бих могъл правилно да предположа, че ще се притесняват, че ще направят интелигентна покупка в район, далеч от познатата си домашна трева. Те може да са загрижени да не купуват над стойност или да продават твърде ниски цени.
Отново бих искал да попитам някои от тях и да проверя какво търсят по отношение на района.
Какви предизвикателства имат те?
Какво ще кажете за непознаването на района, тъй като те са само на почивка тук? Не трябва ли моят уебсайт или блог да им дадат много информация за домовете, процеса на закупуване и как нещата могат да се третират по различен начин тук?
Какво се надяват да спечелят от нас?
Определено гледам на годишното проучване на Националната асоциация на брокерите на купувачи и продавачи. Има въпроси и статистики за точно това, което нашите клиенти искат от нас. После щях да свържа тези широки въпроси с моята почивка и ниша.
Какви цели се стремят да постигнат?
В моята почивка и ски курорт, те търсят природна красота, отдих на открито, страхотни ресторанти и много приятно преживяване, далеч от обичайните домове и работа. Не трябва ли да се опитвам да предоставям информация за сайта, която да им помогне да идентифицират тези неща в моя район?
Какъв опит ги вълнува?
Мисля, че това е подобно на предишния въпрос. Има много вълнуващи дейности на открито в район с множество ски дестинации. Но има и други забавления на открито, като например туризъм, конна езда и др. Опитвам се да ги идентифицирам всички и да предоставям информационни блогове и видеоклипове по тези теми. За мнозина, това е страхотно меню от регионална кухня в изискан ресторант. Аз ги профилирам на моя сайт.
Откъде получават информацията си?
Това е лесно в днешния свят и особено в район далеч от домовете им. Интернет е основен ресурс за тези, които се интересуват от ваканция и възможността за закупуване на жилище в курортна зона.
Кой те вярва най-много?
Това е доста моето мнение, но това е потвърдено от изявленията на моите клиенти много пъти. Тъй като те се нуждаят от много информация за района и защото използват интернет, за да получат по-голямата част от тях, те се доверяват на тези, които предоставят тази информация свободно на уебсайт или блог. Те не обичат да бъдат принудени да се регистрират за това, което смятат за основна информация. Те ще се научат да ви се доверяват чрез уебсайта Ви и ще ви предоставят своята информация за връзка за подобрена информация и услуги.
Направете това упражнение с вашата ниша и вижте какво сте измислили. Не се притеснявайте да питате клиентите си тези въпроси, тъй като те са свързани с вашия пазар и ниша. Да свършиш добра работа с адресирането на тези нужди и желания на клиентите си на уебсайта или блога си, трябва да доведе до постоянен поток от потенциални клиенти.