Ще събитие "БОГО" във вашия магазин за дребно да ви направи пари?
Най-важната част от писането на ефективно рекламно копие е да имате убедителна оферта. И купете един получи един, или BOGO за кратко, е убедителна.
Подобно на много оферти, възприятието е най-важно, а не реалността. В действителност, реалността е, ако направите BOGO 50% отстъпка, тя е същата като 25% от цялата си покупка за клиента, но тя се чувства като много повече.
Спомням си, когато щата Тексас реализира данък върху продажбите през първия уикенд през август за връщане на училищните доставки. Това включваше всичко, което едно дете е необходимо за училище. Така че в допълнение към моливи и хартия също включваха раници, дрехи и обувки. Всеки от квалифицираните предмети, които човек е закупил този уикенд (дори и да не го използват в училище), е бил освободен от данък.
Този първи уикенд направихме повече бизнес от всеки друг уикенд тази година - да, включително черен петък или коледно уикенд. Определено бяхме уловени. Хората дойдоха в магазините на тълпи и нашият персонал беше за печалба от 15% от продажбите на годината, затова не бяхме подготвени. За щастие, имахме хора в магазина и имахме страхотен, забавен уикенд.
(Винаги забавно, когато продавате повече от всякога!) Но невероятната част е сделката или офертата. Всеки клиент спести 8.25% (нашата ставка за данък върху продажбите) и това беше. Нямахме други сделки или продажби този уикенд. Те просто спестиха 8.25% и клиентът го хареса! И ние го обичахме още повече като собственици на магазини.
Възприятието за клиента беше, че те се справяха сериозно.
И това е важно. BOGO е едно от най-добрите предложения за "възприятия", които можете да използвате. Но красотата на тази оферта е в полза на търговеца на дребно.
Ако трябваше да изпълнявате 50% от всичко в магазина, бихте имали много билети с един елемент върху тях. Това означава, че вашите маржове за деня ще бъдат ударени. Но ако сте направили BOGO, вашите ръбове все още имат хит, но не толкова драматични. Нека да ви илюстрирам.
Ако имате периферия (50%) върху елементите, тогава всеки път, когато получат елемент от ключов камък с 50% отстъпка, вие сте на почивка. Но не всичко във вашия магазин е в основата. Имате предмети с още по-високи маржове. Така че, насочването на клиент към купуването му, след това да се получи, означава, че вашите маржове могат да бъдат по-малко засегнати. Например, ако купуват 60% маржин и свободният е 35% марж , просто излезе напред.
BOGO е предназначен да изчиства и премества инвентара. Използвайте го по този начин. Това също е начин за създаване на паричен поток. Използвайте BOGO, когато искате да генерирате повече пари. Хората трябва да купуват повече (по-високи за всеки билет), за да получат офертата, за да получите повече пари. Докато това важи само ако вашият BOGO е% от втория елемент; тя работи. И тъй като BOGO е общо предложение за клиенти сега, психологията на сделката често е същата - означаваща BOGO безплатно и BOGO 50% все още ме карат да се чувствам като клиент, имам много работа.
Подобно на празника за данък върху продажбите, клиентът се чувстваше така, сякаш получаваше най-добрата сделка.
Нека да се изправим пред това, бих могъл да тичам с 16,5% от всичко в магазина ( двойно от данъка върху продажбите) и дори да не се доближаваме до размера на продажбите, които направихме по време на тези данъчни облекчения за продажби.
Една бележка на "тъмната страна" на BOGO. Те са хора, които, ако не могат да намерят втора позиция, няма да купят първата. Но това са малък процент от вашите клиенти. Така че не ги оставяйте да ви измамят. Просто знайте, че това ще се случи и се уверете, че имате много велики 2-ри елемент, от които можете да избирате в магазина си.