Когато искате повече продажби, имате нужда от правилния вид писател.
В миналото имаше само един ясен избор - копирайтър. Днес нещата не са толкова прости. Специалисти по съдържание са навлезли на пазара. В зависимост от вашите нужди те могат да бъдат най-добрата опция.
Ще ви покажа как да направите правилния избор.
Докато завършите четенето, ще разберете разликата между текстописец и специалист по съдържание. Не само това, но вие ще знаете точно кой да наемете, за да увеличите продажбите в три общи промоционални ситуации.
Първо най-важното...
Каква е разликата между специалист по съдържание и копирайтър?
Както специалистите по съдържание, така и копиращите работят в рамката за директна реакция. Това означава, че те пишат с намерението да генерират конкретен отговор, като например социални медии, като например или споделяне , регистрация по имейл бюлетин , webinar RSVP или покупка. Това, което разделя тези писатели, е тактиката, която използват, за да получат желания отговор.
За да бъде ясно, когато наемате писател, не просто искате да наемете писател; а по-скоро писател, който се специализира не само в писането, но и в писането по начин, който е доказал, че е накарал вашите клиенти и клиенти да предприемат действия. Какъв е смисълът да създавате съдържание и да копирате, ако не генерира приходи?
Специалистите по съдържание използват съдържание, за да изградят осведоменост за марката и да настояват за действие. Актуализации на социални медии, публикации в блогове, статии в бюлетини и реклами или "местни" реклами са тяхната детска площадка. Призивът им за действие понякога е очевиден, но по-често това е тънък тласък. Това помага да запазите най-съкровения си продукт или марка на желания от вас пазар и да "затоплите" потенциалната аудитория за по-късни продажби.
Предупреждение: Избягвайте тези 3 родствени маркетингови грешки, които могат да ви съди от Федералната търговска комисия
Copywriters, от друга страна, са чисти автори на продажби. Докато те могат да пишат съдържание, copywriters предпочитат копие, което води до продажба. PPC реклами, имейли и автоматични последователности , целеви страници, кратки или дълги формуляри за продажби, писма за видео продажби ... това е мястото, където един блестящ автор на копие.
Като се имат предвид тези различия, кой писател трябва да наемете? Това зависи от вашето положение и цели. Позволете ми да ви преведа през три от най-честите промоционални ситуации, за да ви покажа какво искам да кажа ...
Докато в повечето случаи сте по-добре да аутсорсирате копието си от професионалист, вярвам, че всеки собственик на бизнес трябва да има основно разбиране за това какво е добро и ефективно копие. По този начин можете да оцените съдържанието и копирането, което аутсорсирате, и да определите дали работите с компетентен писател.
Сценарий 1: Промоция на ваш собствен "Дом" Файл
За този първи сценарий, нека да се съсредоточим върху една от най-честите предизвикателства, които маркетингови специалисти предлагат продуктите и услугите на вашия съществуващ имейл списък и клиенти .
Тук имате аудитория, която вече е позната на вашата компания. Те са купили нещо или са повишили ръката си като топли перспективи, като се абонират за вашия списък.
Сега вие искате те да предприемат следващата стъпка и да купят допълнителни стоки или услуги.
Кой трябва да наемете?
Най-добрият copywriter можете да си позволите!
Най-съвременният copywriter създава ангажиращи имейли и страници за продажби, за да привлече допълнителни приходи от съществуващия ви файл. И дори ако изпращате имейл до дневния си списък , опитен copywriter може да направи вашите имейли за продажби нещо, което вашата публика купува редовно.
Когато пишете копие, особено в собствения си списък с къщи, важно е копието да е написано във вашия "глас", така че да има последователен тон на вашите съобщения. Един добър copywriter ще иска да ви интервюира и да прегледа миналите материали, за да усетите какво е вашият глас.
Вижте също: 3 причини, поради които трябва да създадете имейл маркетинг списък
Сценарий 2: Привличане и "затопляне" на студен трафик
Привличането и спечелването на студен трафик е трудно.
Независимо дали получавате този трафик от органично търсене или платени разположения , трябва да направите страхотно първо впечатление.
Тук специалист по съдържание ви дава предимството. Защо? Съвременните уеб браузъри са както сложни, така и скучни. Прониквайки продажбите и бягането - бързо - това, което те харесват най-добре. За да заобиколите защитата си, трябва да им предложите нещо, което пожелаят ... висококачествено съдържание.
Мислете за него като за "да даде да се получи" стойност стойност ...
Вие давате ангажиращо, информативно съдържание. Вашата целева аудитория е закачена. Те започват да знаят, харесват и се доверяват на вашата марка. Взаимоотношенията цъфтят и се затоплят, като ви дават приятелска среда, където читателите е много вероятно да станат най-добрите и най-ценните си купувачи.
Това става все по-важно, тъй като хората стават несвързани с прави реклами в социалните медийни мрежи. Искате да използвате подход в две стъпки, където първо предлагате стойност, след това го премествате в процеса на продажба.
Вижте също: 5 лесни начина да получите масивна сума на трафика на уебсайта
Сценарий 3: Стартиране на нов продукт
Внасянето на нов продукт на пазара е значителна инвестиция. Има много пари, време и ресурси на линията. Така че кой писател трябва да наемете за най-добри резултати?
И двете!
За стартовете, специалистите по съдържание и копиращите работят заедно, за да максимизират отговора. Ето как...
Специалистът ви по съдържание "предварително загрява" целевата Ви аудитория с авангардната си кампания за публикации и статии в социалните медии. Части, които подчертават ползите от продукта, без да се споменава самият продукт, могат да генерират значителен интерес преди публикуването на първите рекламни материали.
Самите рекламни материали - целеви страници, писма за продажби и последващи имейли - правят "тежкото повдигане", необходимо за приключване на продажбата. Тук, вие ще искате един висококвалифициран copywriter. Получете най-доброто, което можете да си позволите за копиране, което закачва читателя на първа линия и не го оставя да излезе, докато не го купи.
С написаното копие, специалист по съдържание може да удължи живота на вашия старт. Използвайте ги, за да свържете утвърдено писмо за продажби с постоянен поток от прясно написани рекламни съобщения или мини-случайни проучвания. Това ще привлече нов, органичен интерес и трафик към вашето предложение.
Едно окончателно предупреждение, когато става дума за наемане на copywriter, обикновено получавате това, за което плащате. Не се примамвайте от евтините писатели на статии и copywriters. По принцип те са евтини, защото просто не могат да пишат копие и съдържание, което получава резултати.
Искате ли да научите повече за това как да наемете и да получите най-много от специалисти по съдържание и copywriters?
Накратко разгледах различията между специалист по съдържание и copywriter. Виждал си как всеки може да ви помогне с общи промоционални усилия. Въпреки това, в зависимост от маркетинговите Ви нужди, все още имате въпроси.
За отговори, посетете American Writers and Artists, Inc (www.awaionline.com). Нашата обширна библиотека от свободно съдържание обхваща всяка част от връзката между съдържание и съдържание. Плюс това, ако искате да наемете добре обучен copywriter или специалист по съдържание, точно сега, DirectResponseJobs на AWAI е най-голямата частна платформа за работни места за експерти от двата типа. Няма такса за публикуване на реклама и само писатели, обучени по AWAI, имат достъп до нея.
Вижте също: 3 Доказани начини за маркетинг на вашия бизнес в Интернет