Как да създадете брошура, която получава резултати
Дори в този цифров свят, в който живеем, брошурите могат да бъдат най-добрата приятелка на вашата компания. Те могат да работят заедно с другата Ви литература за продажби. Или сам. Нещо повече, те дори не се нуждаят от печат, като PDF и eBook технологията го правят много лесен за четене на таблет, настолен компютър или дори на телефон. Въпреки това, без внимателно планиране, подготовка и изпълнение, целият процес може да се превърне в загуба на време и пари.
Следователно, следвайте тези шест стъпки, за да създадете ефективна брошура, която ще увеличи запитванията, придобиването и дори задържането.
1. Познайте мястото на вашата брошура в процеса на купуване
Вашият продукт, пазарът, дори вашият подход към това как искате да направите продажбата са всички основни фактори за това как пишете брошурата си. Определете къде работи вашата брошура в процеса на закупуване:
- Leave-Behinds: Име за вида на брошурата, която оставяте след среща с потенциален клиент. То трябва да поддържа това, което току-що сте представили.
- Точка на продажба: Видът на брошурата, който можете да вземете, докато чакате на линия в банката. Това може да бъде добър инструмент за повишаване на интереса и да накарате хората да поискат повече.
- Отговорете на запитвания: Някой пита за конкретен продукт и пускате брошура по пощата или по имейл, за да проследите. Това трябва да е просто, дайте им възможно най-много информация.
- Директна поща: Продажбите Ви се продават, но можете също така да включите брошурата в пакета си за директна поща . Въпреки това, великата директна поща е повече от писмо и брошура, така че помислете внимателно как да го направите.
- Инструмент за поддръжка на продажбите: Подобно на "leave-behinds", но използвате този тип като помощ за продажба чрез продажба на терена.
2. Познайте дали брошурата ви е самотна
Някои компании имат една брошура за един продукт и това е всичко. Други използват брошурата си в комбинация с други рекламни носители (реклами, печатни реклами, директна поща и др.).
Ако пишете брошура, която да се използва с други форми на реклама, вашето съдържание ще бъде определено от рекламната кампания.
Например сте създали идеалния пакет за директна поща. Вашето писмо за продажби покрива причините, поради които вашата перспектива трябва да купи продукта ви сега.
Не проследявайте шедьовъра си с директна поща с повтаряща се брошура. Вече убеждавате потенциалния си клиент, че имате страхотен продукт. Сега им покажете ползите и характеристиките, които предлага вашият продукт. Брошурата тук трябва да допълни вашето DM парче, а не папагала.
3. Знайте вашата аудитория
Вече сте определили къде се намира брошурата ви в процеса на закупуване. Не забравяйте да насочите тази конкретна аудитория. Решете какъв тип информация изисква тази аудитория и напишете съответната брошура. Не бихте искали да напишете отговор на брошурата за запитвания по същия начин, както бихте написали брошура за подкрепа на продажбите . Не забравяйте да пишете конкретно за тях. Накарайте го твърде широко и никой няма да се интересува. Опитвайки се да удовлетвори всички, резултатът не е доволен от никого.
4. Организирайте продажните си точки
Брошурата ви трябва да има начало, среда и край, точно като книга. Повечето хора ще гледат предния капак, задната корица, може би дори да прелитат страниците, за да видят дали си струва да ги четете.
Как определяте организацията на вашите точки за продажба зависи от # 3 - познайте вашата аудитория. След като определите кой ще прочете вашата брошура, вие избирате подхода, който най-добре ще се побере на тези читатели.
Например, кажете, че сте собственик на автокъща. Може да искате да напишете полезна брошура като "10 неща, които да търсите при закупуване на кола". Сега можете да отидете в подробности за това, което клиентът трябва да търси и как вашата фирма може да помогне в процеса на закупуване.
Това добавя доверие към вашата компания и фактът, че имате този вид брошура, може да промени разликата в това дали ще получите продажбата или вашият конкурент. В края на краищата вие бяхте този, който написал полезна брошура, която вашият клиент е необходим и използвал.
5. Бъдете точни, цялостни и кратки
Преди да започнете да удряте копието във вашата брошура, отделете време наистина да помислите за информацията, която искате да включите ... и също толкова важно, че не е нужно да включвате.
Отворете повечето брошури и ще намерите много думи. Това е така, защото брошурите трябва да съдържат възможно най-много информация, за да накарат потенциален клиент на следващата стъпка - покупката.
Някой, който се интересува от вашия продукт, ще прочете всяка дума от вашата брошура. Въпреки това перспективата ви ще захранва своя хартия за раздробяване, ако не им предоставяте полезна информация - или по-лошо - вашето копие е скучно. Дайте им точно това, от което се нуждаят, без да ги затрупвате в безкрайни страници на изчерпателно копие.
6: Направете го да изпъкне
Имаш толкова далеч, но все още е лесно да улучиш огромна пречка в този момент. След като следвате първите пет стъпки, може да се изкушавате просто да хвърлите всичко в шаблонизирано оформление със стандартни снимки и да го наречете ден. Но в наши дни хората са по-визуални, отколкото в миналото. И не само това, но те трябва да се справят с много шум и претрупване от други рекламни и маркетингови източници.
Това е, когато уменията на великия дизайнер, художествен ръководител и специалист по производството могат да ви помогнат. Обърнете сериозно внимание на кориците и на първата вътрешна страница. Това са най-ценните недвижими имоти. Той върши цялата упорита работа, за да примами читателя вътре, затова го пребройте.
Не кърмене на страниците с много копие. Дръжте го светлина, дайте му въздух и ако трябва да отидете от 16 страници на 20, за да постигнете това, то или намалете копието, или преоценете бюджета си. Също така, помислете как се чувства, както и как изглежда. Има буквално милиони хартиени и картови решения там. Някои се чувстват меко-меки, други - блестящи и хлъзгави. Какво искаш да прекосиш? Ако това ще служи и като цифрова брошура, помислете за това. Тънкостите, които включвате с хартия, няма да се появят в цифров вид.