Какви са различните етапи в жизнения цикъл на продукта?
Въведение етап
Въвеждането на продукт на пазара няма да доведе до продажби, докато обществеността не осъзнае продукта. Потребителят е въведен в продукта чрез рекламата, която фирмата използва за популяризиране на продукта. Има хиляди начини, по които дадена компания може да рекламира своите продукти, а рекламните разходи обикновено са високи по време на този етап, за да могат потребителите бързо да информират за продукта. Може да има допълнителни разходи, свързани с въвеждането на продукта, като опаковане и разпространение. Въвеждащият етап на даден продукт генерира малко продажби, а разходите за въвеждане далеч надхвърлят печалбите от малкия обем на продажбите. По време на този етап на внедряване една компания се фокусира върху това, че потребителят е наясно с продукта на пазара и заражда търсенето на бъдещо търсене на продукта.
Етап на растежа
Етапът на растеж в жизнения цикъл на продукта е период на бързо нарастване на приходите.
С повишаването на осведомеността за продуктите клиентите са по-склонни да купуват продукта и да увеличат продажбите си. Успехът на даден продукт в една област може да доведе до внасянето на продукта в други пазарни сегменти. Продължаващото увеличение на продажбите може да доведе до допълнително търсене и по-нататъшни продажби. По време на етапа на растеж конкурентните продукти могат да бъдат въведени от други компании.
Това може да доведе до ценова конкуренция и допълнителни разходи в рекламата, за да се поддържа търсенето на продукта за сметка на конкуренцията.
Стадий на зрялост
Продуктът става най-печеливш по време на етапа на зрялост. Продажбите за продукта са по-бавни, отколкото в етапа на растеж, но продължават, тъй като продуктът се превръща в пазарен лидер. Продължаващата реклама укрепва продукта с потребителя, но обикновено разходите за реклама са по-ниски, отколкото за нов продукт. Например компании като Coca Cola и Clorox рекламират своите зрели продукти, за да подсилят марката с обществеността. Въпреки това, конкуренцията от други компании или маркови магазини може да доведе до намален пазарен дял и по-ниска печалба. Едно дружество може да харчи повече с търговците на дребно, за да получи повече място за продуктите си на конкурентни продукти, което може да се различава много слабо. По време на етапа на зрялост фокусът на компанията е да поддържа пазарен дял и да удължи максимално жизнения цикъл на продукта. Много компании успешно успяха да удължат жизнения цикъл на своя продукт, когато на пазара се внесат нови по-евтини алтернативи като Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft и Pepsi.
Откажи се
На етапа на упадък продажбите на спад на продукта, или поради това, че даден продукт стане неактуален, например правило за плъзгане, или когато пазарът се насити.
Друга компания има няколко опции, когато даден продукт е достигнал края на своя жизнен цикъл. Тя може напълно да извади продукта от пазара, да намали рекламата и маркетинга, за да увеличи максимално печалбите от малкия обем на продажбите или да намали разходите за производство на продукта, като позволи на продукта повече време за изтегляне на конкурентни продукти от пазара.
Крайната цел за правилно идентифициране на етапите от жизнения цикъл на продукта ви е да управлявате веригата за доставки на всеки етап . Искате да сте сигурни, че доставяте на клиентите си това, което искат , когато те го искат - и правете това, като харчите възможно най-малко пари . Разбирането на жизнения цикъл на продукта и интелигентното управление на жизнения цикъл ще допринесат за постигането на тази цел.
Актуализирано от Гари Марион, експерт по логистиката и веригата за доставки.