Докато кампанията за капково набиране на недвижими имоти може да бъде много ефективна при маркетинга на бизнеса Ви, вие искате да сте сигурни, че няма да удавите перспективите си в имейли, които са малко за тях. Също така не искате да се свързвате с тях твърде често. Процесът на електронната поща с четири стъпки започва с това, че разбирате вашите перспективи и как да изреждате имейлите си.
01 - Основите на създаването на ефективна кампания за капково кампания за недвижими имоти
Предварително проектираните кампании за капково катерене на недвижими имоти, които можете да купите или които идват с вашия шаблон за уеб сайтове, не са най-добрият вариант. Някои от тях са наред, особено ако са създадени от творчески писатели, но все още трябва да четете всеки имейл, защото трябва да помислите как ще реагира перспективата. Fremont, вие не сте купувач или продавач, за да натиснете връзката "unsubscribe".
Вашият перспектива, особено ако е в началото на тяхното проучване, е вероятно да получава имейли от повече от един агент. Ако изпращате имейли за генерични имейли "Как да направите вашата кухня миризма великолепно за показване", тогава вашите перспективи получават един и същ имейл от вашата конкуренция.
В тази серия стъпка по стъпка ще видите точно как да напишете имейлите си и да насочите получателя към съдържанието или страниците на уебсайта Ви, които ще им бъдат полезни. Те ще оценят получаването им и те ще останат в списъка ви.
Колко често трябва да се изпращат имейли?
Агентите често се питат дали да изпращат имейл всеки ден, веднъж седмично или всеки месец. Протоколът за това се променя в зависимост от текущата скорост на вашия пазар и вида на пазара и свойствата, които представлявате. Ако това е бърз пазар, може да искате да запазите имейлите си в началото на кампанията Ви за капкулиране на кампании за недвижими имоти, които са по-близо една до друга. По-бавните пазари ви позволяват да ги разпространявате малко.
Това означава, че честотата на имейлите ще отпадне, докато се движите по-нататък в кампанията си. Много успешни дългосрочни кампании по кампании за кампании с недвижими имоти обикновено изпращат само един имейл на всеки три месеца, след като първите са разпространени. Тази неавтоматизирана (или нека капкова) система е изследвана с примери в тази серия.
02 - Email за недвижими имоти с капки # 1 - 2 дни след влизане в списъка
Тази кампания за каптиране на кампании с недвижими имоти е предназначена за купувачи, но с изглаждане може да се използва за продавачи.
Не забравяйте, че когато получите, перспективите вече са получили един имейл преди това, на автора . Повечето агенти намират перспективи от формулярите, които попълват на уебсайта на агента, когато търсят специален статистически или пазарен отчет, или електронна книга за местния пазар. Следователно, перспективите са получили един имейл, който е предоставил този документ (или линк към информацията) заедно с вашите благодарности. Този първи имейл е незабавен. Този имейл е изпратен два дни по-късно.
Има две неща, които трябва да постигнете с този имейл:
- Кажете им какво ще се случи - в първия параграф можете да видите, че перспективата научава, че това е първият от четирите имейла, които ще получат . Това е важно, защото агентите често отчитат 50 процента спад в процента на прекратяване на абонамента си, ако използват това изречение. Това е така, защото потенциалните клиенти веднага знаят, че няма да бъдат залети с много имейли за кратко време.
- Дайте им връзка към ценна информация - Това изображение е само първите два параграфа на имейла. Третият параграф дава перспективи за връзка към картата на района и описателните страници на областта, посочени в параграф 2. Това е така, защото този агент покрива площ, по-голяма от окръга, и хората се объркват за всички наименования на районите, използвани в МЛС. Това може да се случи и с вас.
Думата в този имейл води до висок процент на кликване и нисък процент на отписване. Въпреки това, когато стигнете до четвъртия имейл, ще видите, че докато вие ще ги изпращате по имейл завинаги, процесът ще бъде въведен по начин, който ще ги задържи в списъка ви.
03 - Кампания за катастрофа с катастрофи за недвижими имоти - имейл № 2, 5 дни след влизане в списъка
Първият имейл в кампанията за капково управление на недвижими имоти за недвижими имоти въвежда перспективата за картите на района на МЛС и описателната информация. Този втори имейл им позволява да знаят, че могат да напуснат ръчните си търсения и да получат автоматични известия по имейл с нови списъци и ценови промени за обяви, които отговарят на критериите им за собственост. Те вече познават районите и могат да използват тази информация, за да приспособят търсенията си.
Повечето купувачи, които в крайна сметка се затварят, прекарват известно време в тази автоматизирана система за електронна поща . Това е така, защото те са склонни да създадат търсене, когато станат сериозни, което е, когато искате автоматичните списъци с предупреждения да се удрят в пощенската си кутия на дневна база.
04 - Кампания за катастрофа с катастрофа за недвижими имоти - имейл # 3, 8 дни след влизане в списъка
Тъй като значителен брой потенциални клиенти все още не са готови за автоматичните отчети за регистрацията, препоръчително е да ги върнете на страницата за търсене IDX и да ги покажете как да получите по-подробно информация за всяка малка обява, която не се показва в резултатите от IDX ,
По този начин ще се върнат на сайта многократно и могат да поискат разширени отчети за малката обява. Отчетите ще бъдат създадени ръчно от вас и ще бъдат изпратени по имейл до перспективите, което ви дава шанс да коментирате и списъците. Всичко това е предназначено да се представяте като пазарен експерт и редовно да предлагате пазарен опит.
05 - Кампания за каплици за кампании за недвижими имоти - имейл # 4, 12 дни след влизане в списък
Последният автоматичен имейл благодарение на перспективите за залепване с вас и им казва, че те все още са важни и в последващия Ви списък за тримесечните продадени статистически отчети за имоти.
В частта от това частично изображение на електронна поща виждате, че перспективите са информирани за бъдещите статистически имейли. Продължителният интерес на Prospect към пазара, както и знанието, че ще получават само четири имейла годишно, продължава да ги интересува достатъчно, за да останат в списъка.
Дългосрочно проследяване
Веднага след края на всяко календарно тримесечие отидете в системата си Paragon MLS и генерирайте продаден статистически отчет по видове имоти (т.е. жилищни или търговски). Отнема около десет минути, за да се получи PDF файл и да се качи на уебсайта Ви.
След това отидете в списъка си с имейли и изпратете имейл до пълния списък, който осигурява връзка към отчета, както и някои коментари за предишното тримесечие и номерата в отчета. Ако се придържате към този капков протокол за електронна поща, ще забележите, че ниският процент за отказване от абонамент е много нисък и в повечето случаи хората се отказват от абонамента, защото вече не се интересуват или са закупили жилище на друг пазар.