Как продължавате да проследявате цялото това време, без да сте вредител? Пита перспективи отново и отново: "Още ли сте готови да купите?" най-добрият начин да го направите? Как можете да изградите доверието на вашите перспективи достатъчно, за да станат готови да поемат риска да ви наемат?
Отнасяйте се до перспективи като клиентите
Отговорът на тези досадни въпроси може да се намери в тази проста идея. Отнасяйте се към тези перспективи, сякаш вече са били ваши клиенти - просто те все още не са ви платили.
Представете си какво би било да се отнасяте към всеки бъдещ клиент, с когото срещате, сякаш вече работите заедно. Всеки път, когато се свържете с потенциалните си клиенти, предлагате статия, от която биха могли да се интересуват, запознаване с някой, който може да им помогне с цел или покана за предстоящо събитие в своята област.
Когато се срещате с тях, слушате техните проблеми и препоръчвате решения . Когато се свържете с тях след среща, предлагате ресурси, които да им помогнат да решат проблемите, които сте обсъждали.
Решенията и ресурсите, които препоръчвате, могат да включват вашите продукти и услуги, разбира се, но вие не спирате там. Също така предлагате отговори, които не включват наемане.
Въздействието на този вид щедрост върху потенциалните Ви клиенти може да бъде драматично. Вместо да преценявате вашите разговори или имейли за прекъсване, те ще приветстват изслушването от вас.
Те вече няма да ви смятат за продавач или продавач, а за ценен ресурс и важно лице, което трябва да знаете.
Промяна на мозъка си
Не говоря за раздаването на магазина. Не препоръчвам да предоставяте на клиента безплатни тренировки, да отделяте часове за разрешаване на проблемите им без заплащане или да упражнявате друга професия без заплащане по друг начин. Напълно е подходящо да поискате и очаквате плащане за професионалната си работа.
Но това, което предлагам, е промяна в отношението ви към служба, вместо да продавате услуга. Дайте на вашите потенциални клиенти вкус колко ценно бихте могли да им бъдете, ако те наемат. Бъдете щедри с информацията и контактите, които вече имате на ваше разположение. Отнема само няколко минути, за да премине по телефонен номер, клипинг или полезен уебсайт, но въздействието може да бъде незабравимо.
Ефектът от тази промяна върху вас може да бъде също толкова важен, колкото ефекта върху бъдещите клиенти. Вие ще премахнете тези страховити продажби от вашия дневен ред и ще се съсредоточите вместо това върху това, което правите най-добре - да помагате на хората. Вече няма да се страхувате или ще устоите да се свържете с перспективите, но ще започнете да го очаквате. Вместо да продавате, ще служите.
Най-бързият начин да превърнете перспективата в клиент може да бъде просто да промените начина, по който мислите за тях.