Прогноза за продажбите ви
Бюджетът за продажбите спомене очакванията за продажбите на бизнеса за следващия счетоводен или бюджетен период и придава брутен приход на плана за продажби. Тя се изразява в единици и долари. По-малките компании, с ограничени продуктови категории и територии, могат да развият продажния бюджет за бизнеса като цяло. По-големите компании с набор от продукти обикновено обобщават бюджета в продуктови категории и / или географски региони с цел простота и работа навреме. Бюджетът за продажбите обикновено се подготвя и представя в месечен или тримесечен формат (годишният формат предоставя малко прозрение и не подчертава възможността).
Няколко отдела допринасят за бюджета за продажби. Разбира се, по-голямата част от приноса идва от екипа по продажбите, който се занимава с клиенти всеки ден. Маркетингът допринася за промоционалната информация, която може да повлияе както на времето, така и на обема на продажбите.
Инженерингът може да разбере новите дати за разработване и пускане на продукти, както и прекратяването на по-старите продукти. Изпълнителният екип може да преразгледа и преразгледа тези цифри въз основа на планирани продажби или придобивания.
Ключът към реалистичния и успешен бюджет за продажбите е сравнението му с бюджета от предходната година и предходното тримесечие.
Пример за прост бюджет за продажби
Ако използваме ArtCraft Pottery като наш пример, който идва от статията " Бюджетиране - Как да разработим оперативния бюджет , може да се използва следната информация за разработване на бюджета за продажбите:
По-долу е информацията за квартали 1 до 4 за ArtCraft керамика. Продажната цена на парче керамика е $ 10.00. Нуждаем се от продажния бюджет за всяко тримесечие плюс общата сума за годината. Това са прогнозните данни за продажбите, предоставени от продавачите в областта.
Бюджет за продажби за ArtCraft керамика
| тримесечие | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | година | |
| Единици | 1000 | 1200 | 1500 | 2000 | 5700 |
| Единична продажна цена | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 | X $ 10 |
| Бюджетните продажби | $ 10 000 | $ 12 000 | $ 15 000 | $ 20 000 | $ 57 000 |
разглеждане
Бюджетът за продажби е желателно мислене без план за продажби. Планът за продажби съществува съвместно с маркетинговия план и заедно те изработват за определен период от време, въз основа на съвременните знания,
- Целите (в общи линии)
- Целите (краен и измерим)
- Определение на целевия Ви пазар
- Стратегиите и тактиките, които могат да работят най-добре и защо
- Квотите и мотивациите на екипите за продажби
- бюджет
- Timeline
Планът за продажби не е гравиран в камък. Вместо това го разглеждайте като линия в пясъка. Той живее и диша и обича да бъде обновен с нова информация, която може да подкрепи или да изкриви предишните мисли и планове.
Тя е насочена и дава траектория и цел на усилията на вашия търговски екип.