Ефективен маркетинг на няколко нива на маркетинг
Всички фирми изискват маркетинг и производство на олово, за да реализират продажби. В резултат на това търговците на мрежата трябва да използват много от същите маркетингови стратегии и фуниерни системи, използвани от други фирми, които се нуждаят от водене на продажби.
Първите неща първо: преди да пазарувате за водещи
Повечето компании MLM препоръчват да започнете със списък от 100 души, които познавате. Наречен вашия топъл пазар, това не е лошо място да започнете, когато търсите клиенти и бизнес строители. Проблемът е, че много MLMers работят този списък до точката на досада на приятелите и семейството си. По-добре е да прекарвате времето си в намирането на хора, които се интересуват от това, което имате, вместо да се опитвате да убедите пътуващия си да се регистрира, когато не иска.
И така, как получавате потенциални клиенти ? Най-добрите водещи ще бъдат винаги тези, които генерирате сами. Тези хора са видели терена и са вдигнали ръка, за да научат повече. Купуваните водещи отговарят на генерични реклами и в резултат на това може да не се интересуват конкретно от вашите продукти или бизнес.
Освен това купувачите са скъпи.
Добрата новина е, че можете да произвеждате свои собствени MLM води. Интернет е направил по-лесно от всякога да намерите хора, които искат вашия продукт или услуга, или да изградят домашен бизнес. Но преди да започнете да публикувате бизнеса си във форуми и социални медии, това помага да започнете, като отговорите на няколко въпроса.
- Кой е най-вероятният купувач на вашия продукт, услуга или бизнес план? Какво продавате и кой се нуждае от него? Продават ли се свещи? Кой купува свещи? Продавате ли уелнес продукти? Кой иска уелнес продукти? Целият маркетинг за всеки бизнес започва с идентифицирането на целевия Ви пазар .
- Къде може да бъде намерен вашият целеви пазар? В миналото на MLMers им беше казано да говорят с всеки, който стоеше на разстояние от 3 фута от тях, или да поставят реклами. Макар че това не е лошо, това е по-малко ефективно, отколкото да отидете на източника. Хората, които стоят близо до вас или четат хартията, може да не искат или да имат нужда от това, което имате. Ако продавате здравословни и уелнес продукти, говорите с хора във фитнес залата или пишете гостна публикация на фитнес блог са по-добри възможности. Ако продавате бижута, посещавате офис сгради през първите седмици на февруари, за да помогнете на мъжете да купуват подаръци за Валентин, е друг вариант.
- Как можеш да примамиш своя пазар, за да искаш да знаеш повече? Важно нещо, което трябва да запомните, когато говорите с хората, е, че не става въпрос за вас или за вашия продукт. Това е за тях и как вие или вашият продукт може да им помогне да получат това, което искат. Можете да направите това, като научите за чувствата, целите и желанията на вашите потенциални клиенти и след това дайте решение. Факт е, че повечето хора не се интересуват от вашата компания, заплащат план и т.н. Те се грижат за намирането на решение на техния проблем.
Шест ефективни начини за генериране на Мрежов маркетинг
Сега, когато знаете кой, къде и как да намерите своя пазар, ето някои чудесни начини да намерите и примами тези хора да ви намерят.
- Генериране на MLM води с личен уебсайт. Много компании предлагат уеб сайтове. Други ви позволяват да направите своя собствена, но някои не я правят, така че ще трябва да проверите правилата на фирмата си за уеб сайтове. Ако можете, направете своя собствена, защото искате да се разграничите от конкурентите си. Ако нямате право да създавате директно уебсайт за бизнеса си, направете така, че да покриете тема, свързана с бизнеса Ви. Ако например продавате здравословни и уелнес продукти, но не можете да имате собствен бизнес сайт, започнете здравен и уелнес блог. Вашият уеб сайт трябва да включва информация за вас и вашата компания, но отново в наклона, който показва как можете да помогнете на другите да получат това, от което се нуждаят.
- Изграждане на списък с имейли. Има система за работа с изводи. Първата стъпка е да ги накарате да се интересуват от това, което имате (т.е. да посещавате уебсайта си). Следващата най-добра стъпка е да помолите вашите клиенти да се регистрират за вашия имейл списък . Най-добрият начин да получите име и имейл е да предлагате нещо безплатно, като например доклад. Това ще изгради своя списък с абонати и ще ви позволи да общувате с вашите перспективи. Използвайте го, за да предоставите ценна информация, свързана с бизнеса си, като изследвания, актуализации и продажби. Времето е всичко. Ако времето не е наред, може би следващата година. Бъдете този, който е останал в контакт.
- Имате опция "Кажете ми повече". Повечето хора, които посещават сайта Ви, няма да са готови да купят, но някои от тях може да са готови да чуят терена. Включете формуляр, различен от имейла, който позволява на потребителите да ви помолят да се свържете с тях относно продуктите или услугите си или бизнес възможности. Включете линк към този формуляр в имейлите си (# 2). Използвайте техники за копиране, които се съсредоточават върху това как можете да помогнете на вашата перспектива да се възползва от вашия продукт / услуга или бизнес.
- Напишете статии, за да генерирате MLM изводи. Писането на статии е безплатно и е ефективен начин да получите пред вашия пазар чрез уеб сайтове на други хора. Те са ключът към добрата статия, която ще се изпълнява от друг сайт, че той е информативен, а не рекламен. Ако продавате свещи, напишете пост на Свети Валентин за създаване на романтика със свещи или как свещите могат да подобрят настроението. Като маркетолог в мрежата имате два типа изделия и пазари, които да отидете след това. Първият е свързан с вашия продукт или услуга (т.е. свещи), а вторият е домашен бизнес. Във втория вариант можете да пишете статии за MLM за кариерни и бизнес сайтове. Просто знайте, че повечето места няма да искат да популяризирате бизнеса си в статията. Вместо това включете биография, в която се споменава безплатната ви страница (# 2) и връзка към уебсайта Ви.
- Използвайте социалните медии. Докато tweeting "Присъединете се към моя екип", вероятно няма да доведе до резултати, ако сте умни, можете да използвате социалните медии, за да генерирате потенциални клиенти. Например, ако продавате продукти за отслабване, можете да имате преди и след снимки на Pinterest или Instagram. Ако продавате грим, можете да имате уроци по YouTube.
- Поискайте препратки. Точно както при други фирми, препратките са евтини и по-лесни за преобразуване в продажба. Хората, които идват при вас чрез някой друг, вече искат да знаят за вас. Много хора, с които говорите, няма да се интересуват от закупуване, но те биха могли да познават хората, които са, да разработи програма за препращане, да ги примами да ви изпратят хора. Например можете да им дадете 10% отстъпка от следващата си покупка за всеки нов клиент, който изпращат.
Получаването на проводниците е само първата стъпка в процеса. След това трябва да ги квалифицирате, за да определите дали те са добре пригодени, а след това да направите терена и накрая да продължите. Много търговци на мрежи не харесват процеса на продажба, но не е нужно да бъде трудно или страшно, особено ако започнете с клиенти, които са дошли при вас, за да знаете какво предлагате.
След като се сдобиете с генериране на потенциални клиенти и работещи с тях, няма нищо, което да ви попречи да станете успех в мрежовия маркетинг.