Риболов ли си с копие или мрежа?
Набирането на средства без проучване за перспективи е като харпунинг, докато изследванията на перспективите превръщат опита в риболов с мрежа.
И двете работят, но ще останете на водата много по-дълго и ще се върнете с значително по-малко риби, ако изберете копието.
Каква е тази прекрасна перспектива, за която говоря, питате?
Проучванията в областта на проучването преследват маси от данни за вашите перспективи и донори и оценяват вероятността тези хора да дарят и ако да, колко ще дарят .
С прожекция можете да анализирате маркерите за богатство на перспективата, личен опит, благотворителни интереси и история.
Когато търсите висококачествени перспективи за набиране на средства, внимавайте за тези пет донорски качества!
Тези атрибути пасват добре в две категории, маркери на богатства и филантропични показатели.
Маркери за богатство
Знаците за богатство подчертават способността на перспективата да даде
Те наричат картина на финансовото състояние на перспективата. Ако търсите висококачествени донори, търсите хора, които имат способността да дадат значителен принос , ако не и веднага, някъде надолу по линията.
# 1: Политическо даване
Политическото даване може да разкаже много за дарителя и не говоря за политическите интереси на човека, когато го кажа.
За една, записите на политическите дарения могат да сигнализират за богатство. Многократни големи подаръци на кандидат означават, че перспективата има средствата да направите значителен принос за вашата организация с нестопанска цел.
И простият факт, че донорът има история на политическо даряване, показва, че перспективата е отворена за принос към причините, за които той или тя се интересува.
Ако мисията ви с нестопанска цел съвпадне с ценностите на тази перспектива, ще имате отличен шанс да си осигурите дарение в бъдеще.
# 2: Собственост на недвижимите имоти
Собствеността на недвижимите имоти е един от най-традиционните маржове на богатството, които изследователите използват.
Проспект А притежава собственост на стойност X. Следователно може да се прецени, че Prospect A може основателно да бъде помолен да дари сума Y.
Собствеността на недвижимо имущество дори надхвърля ролята му на традиционен марж на богатството, тъй като може да съответства и на готовността на дарителя да даде също така.
Всъщност тези, които притежават 2 и 2 милиона долара в недвижими имоти, са 17 пъти по-склонни да дават филантропия, отколкото средната перспектива.
Филантропски индикатори
Тези показатели разкриват дали някой ще стане дарител. По дефиниция висококачественият дарител трябва да бъде вече донор. Той или тя вече е филантропен.
Финансовото положение на дарителя е само един от факторите, определящи стойността на поддръжника.
Високо качество или не, вашата организация няма да стигне далеч с куп перспективи, които мислят за даряването . Те трябва да са склонни да се хвърлят и да продължат и да дадат .
# 3: Предишно предоставяне на вашата организация с нестопанска цел
Донорите са създания на навика. Ако дарител вече е предоставил на вашата организация с нестопанска цел, вие сте в много по-добра позиция да си осигурите бъдещо дарение, отколкото с непроверена перспектива.
Лоялните донори са най-вероятните кандидати за изкачване на донорската пирамида, но трябва да поддържате документи, за да знаете кого трябва да се насочите.
Също така, никога няма да можете да поддържате дългосрочни взаимоотношения с донори, ако се отнасяте към връщащите се донори като перспективи за първи път.
Повторното задържане на донорите е 64%, в сравнение с първото задържане на донор, което е 23% .
Колкото повече някой дарява, толкова по-ангажиран с вашата организация с нестопанска цел става човекът и толкова по-вероятно е донорът да се придържа за неопределено време.
Когато мислите за увеличаване на вашите висококачествени донори, погледнете най-напред лошите си поддръжници.
# 4: Предишно предоставяне на други организации с нестопанска цел
Важно е да знаете дали перспективата е дадена на организации, различни от вашата организация с нестопанска цел. Предоставянето на други организации с нестопанска цел показва важната готовност да се даде.
Също така, знаейки, че миналата сума от даренията на изгледите и организациите, на които той е дал, може да ви помогне да направлявате вашите въпроси.
Ще можете да направите по-целенасочен и точен въпрос, ако знаете историята на дарителя, дори ако тази история не е свързана с вашата организация.
# 5: Участие с нестопанска цел
Онези, които участват в неправителствения свят, просто получават този процес. Те разбират ръба на набирането на средства и са по-разумни и по-бързи да действат заради това.
Представете си, че организацията ви е подложена на критично време за предоставяне на предизвикателство. Вашата година изтича и вие не сте стигнали достатъчно средства, за да покриете изискването за съвпадение.
Спечелилите средства за набиране на средства правят окончателното натискане, за да постигнат целта си и да осигурят безвъзмездната помощ. Искането за дарение от поддръжник, който е бил член на борда (дори и да не е в организацията ви) ще бъде по-лесно, отколкото да се кандидатира случайно кандидат.
Донорът, който се е заселил на борда, ще разбере предизвикателството и ще разбере неотложността на ситуацията. Донор, който е по-нов в областта, може да не е в състояние да ви помогне да направите крайния срок.
Това е един сценарий на хиляди, когато има опит в областта на нестопанския сектор.
Ако знаете къде да копаете, проучването за перспективи може да промени цялата игра за набиране на средства.
Търсите ли да преследвате перспективите за планирано даване ? Проверка на донорния ви басейн.
Трябва да добавите някои нови големи подаръци към вашия оперативен бюджет? Изследванията ще помогнат.
Неправителствената общност става все по-ориентирана към донорите. Точните, персонализирани и насочени питания са пътят на бъдещето. Изследването за перспективи е билета на вашата организация за това влак.
Бил Тедеско помага на организации с нестопанска цел да използват проучване за перспективи за намиране на най-добрите донори. Той е експерт по всички начини за проучване на перспективите, подход към тях и превръщането им в дългосрочни, лоялни поддръжници. Научете повече за Бил от неговата биография .