Макар този франчайзинг модел да изглежда много като връзка между доставчик и дилър, има огромна разлика в степента на взаимоотношенията.
По принцип франчайзополучателят на "Кока-Кола" (бутилиращо предприятие) може да продаде продуктовата линия на Coca-Cola срещу договор за доставчик-дилър, където търговецът може да предложи голямо разнообразие от продукти и услуги, някои от които пряко се конкурират помежду си.
Произходът на Кока-Кола
Содовите чешми бяха въведени за първи път в Съединените щати в началото на 1800 г. като апарат за продажба на здравословните ползи от "содовите води". Ароматизираните сода се връщат в историческия рекорд до 1809 г., когато беритбата с газирано бира бе упоменато в Практически трактат за пивоварство . Към 40-те години на ХХ век имало над 50 производители на безалкохолни напитки, чието разпространение обикновено се контролирало от бутилираните напитки за безалкохолни напитки, както и от производителите на оборудване за сода. До соевите фонтани от 1880 г. бяха изключително популярни, функциониращи като важни социални центрове и намиращи се на голямо разнообразие от места, включително железопътни гари, магазини за бонбони, заведения за сладолед, универсални магазини и - най-вече за нашата история - аптеки.
През 1886 г. фармацевтът д-р Джон Пембъртън - ветеран от Гражданската война с морфин пристрастяване - създава "френското вино Копка на Пембъртън", произведено от кока кола и ядки от кока, като опит да се намери нещо, което да му помогне да преодолее зависимостта си. За съжаление домът на д-р Пембъртън в Атланта прие Закона за забрана през 1886 г., за да може да продаде своя отлично ароматизиран продукт, той го пресъздава без алкохол, преименува го на "Кока-Кола" и започва да продава сиропния концентрат на аптеките в Грузия.
До 1888 г. продуктът вече се предлага на пазара в Съединените щати, с най-тайната рецепта и много обичан вкус, който все още знаем днес.
Системата за Франчайзинг на Coca-Cola
Системата за франчайзинг на Coca-Cola датира от 1889 г., когато правата за бутилиране започнаха да се продават на бизнесмени, които са в състояние да напълнят големи количества и по този начин успяха бързо да разширят продукцията си на нови пазари. Един от най-ранните "стандарти за марката", поставени за системата, бе споразумението на бутилиращите компании да продават продукта само в стандартна и уникална бутилка "контур", патентована през 1915 г. и оттогава навремето художници като Анди Уорхол, ,
Компанията Coca-Cola произвежда сиропен концентрат, след което го продава на бутилиращи фирми по целия свят - над 275 независими предприятия с над 900 съоръжения на последно място - които притежават изключителна територия, в която да бутилират и продават крайния продукт. Тези "бутилиращи партньори" произвеждат, пакетират и разпространяват крайния продукт на партньорите, които продават продукта директно на потребителите. (Компанията Coca-Cola притежава своето бутилиращо предприятие в Северна Америка, Coca-Cola Refreshments.)
С този франчайзинг модел франчайзодателят избягва разходите, обикновено свързани с производството, съхранението и разпространението на крайния продукт.
Като франчайзодател и собственик на марката, The Coca-Cola Company отговаря за маркетингови инициативи за потребителите, но отговорността на бутилиращите партньори е да търгуват продукта на тяхна територия.
BIG и придобиване на бутилиращи операции
Исторически, The Coca-Cola Company разчита на независими бутилиращи франчайзи за бутилирането и дистрибуцията на своите напитки. В началото на 2000-те обаче, компанията започна временно да придобие собственост върху някои бутилиращи операции като част от програмата си за бутилиращи инвестиции (BIG), за да стабилизира някои операции и да насочи растежа на някои пазари. След като една операция се счита за стабилна и процъфтяваща, е установено, че квалифицираният бутилиращ оператор поема операциите и продължава да развива бизнеса си. Програмата BIG също така помага за постигането на върхови постижения на марката по целия свят.
Refranchising
През 2013 г. компанията Coca-Cola обяви връщане към франчайзинговия модел в САЩ. Рефреншингът има за цел да намали разходите, свързани с поддържането на товарни камиони и складове, като запази контрола върху процеса на бутилиране. През февруари 2016 г. компанията обяви, че ще преразпредели 100% от северноамериканските бутилиращи територии до края на 2017 г., три години по-рано от очакваното. Компанията продължава да договаря франчайзингови споразумения и да обсъжда с потенциални партньори инвестирането в системата Coca-Cola в САЩ и нейните световни пазари.