За съжаление, тази тенденция не е добър за бизнеса; освен факта, че обхватът на човешкото внимание бързо намалява, също се наблюдава, че - поради огромното излагане на реклами - хората все повече обръщат внимание на по-малко реклами.
И така, как растете бизнеса си, когато намалявате обхвата на вниманието и увеличавате информацията и рекламното съкрушение е норма?
Защо трябва да приемете правилото на 7
По същество Правилото на 7 е маркетингов принцип, който гласи, че вашите потенциални клиенти трябва да се натъкнат на вашето предложение най-малко 7 пъти, преди те наистина да забележат вашето предложение и да започнат да предприемат действия. Вашите клиенти могат да бъдат изложени на вашата оферта значително повече от 7 пъти, но те трябва да видят вашето предложение най-малко 7 пъти; това им помага да отбележат офертата Ви в средата на маркетинга и обновлението на информацията, които имаме днес, като по този начин ви позиционираме, за да получите по-добри резултати от вашите маркетингови усилия.
Правилото на 7 има дълбоки корени в психологията и нейната ефективност отдавна се наблюдава чрез психологически феномен, наречен "ефект на обикновена експозиция" или "принцип на познаване". По същество ефектът на просто експониране гласи, че колкото повече хора са изложени нещо, толкова по-вероятно е те да го вземат под внимание и да развият предпочитание към него .
Психологията е вкоренена с толкова много примери и проучвания, които показват, че чрез постоянно излагане на нещо, не само ние вероятно ще започнем да го отбелязваме, но всъщност вероятно ще започнем да го харесваме повече. В книгата на Робърт Сиалди, " Влияние: Психологията на убеждаването", той обяснява, че ние харесваме неща, които са познати за нас, и един от най-добрите начини да се привлече познание, подсъзнателно, е чрез повторение.
Това е мястото, където правилото на 7 влиза. Ето как да растатизирате бизнеса си с правилото на 7.
Разширете маркетинговите си канали
Не ограничавайте маркетинга си до един канал. Използвайте колкото се може повече канали, колкото искате; вижте най-големите марки днес, както и най-експлозивните стартиращи фирми и ще забележите, че те са навсякъде. Почти всяка успешна марка днес използва този принцип. В статия, описваща трансформацията й от това, че се превърна в невероятен фен на HipChat за някой, който бързо се премести в HipChat алтернатива Slack , ето това, което Шанел Мулин трябва да каже:
" През тези 3-4 седмици не мога дори да започна да се досещам колко пъти съм чувал или чел за Slack. TechCrunch, The Next Web, Fast Company, Gigaom, WSJ, Inc. - всички говореха за това ново приложение. Започнах да харесвам Slack, защото ми стана по-познато от HipChat. "
По същество, Мълин се влюби в Слаба, защото го виждаше навсякъде. Това няма да се случи, ако Slack е ограничен до една среда. Вместо да казвам: "Добре, съдържанието на пазара е крал сега, затова ще започна да правя блог редовно", или " Facebook рекламите са на тенденцията напоследък, затова ще се придържам към тях", защо не всичко? невъзможно да се прави маркетинг, реклама и видео маркетинг и всичко между тях.
Всъщност това може би е точно това, което вашият бизнес трябва да експлодира.
Възползвайте се от много форми на маркетинг на съдържанието, колкото можете
Често пъти е лесно да се поставите в кутия, когато става въпрос за съдържание маркетинг, но има толкова много начини да отида за това. Съдържанието маркетинг надхвърля само блоговете; можете да направите видеосъдържание, да стартирате собствен подкаст, да стимулирате генерирано от потребителите съдържание, да си синдикирате съдържанието и т.н.
Също така, може да е трудно да усъвършенствате съдържанието си, но платформи като ClearVoice улесняват марките да пишат за тях влиятелни - това отнема нещата, които надхвърлят средното ниско качество на писането, което ще получите на сайтове като UpWork или Freelancer.com.
Направете честота част от стратегията си
Дори когато започнете да правите блог или започнете да приемате други форми на маркетинг на съдържанието, е важно да избягвате използването на подход "един изстрел".
Ключова част от Правилото на 7 е последователността; това надхвърля опита за достигане до вашите перспективи чрез множество канали.
Вместо това това означава да ги достигате няколко пъти чрез няколко канала. Данните от HubSpot показват, че бизнеса, който блокира около 16 пъти или повече на месец, получава 3,5 пъти повече трафик и 4,5 пъти повече клиенти, отколкото бизнеса, който блокира по-малко от 4 пъти месечно. Независимо от Вашата маркетингова стратегия, значението на честотата не може да бъде преувеличено.
Изграждане на списък с имейли
Имейлът прави много по-лесно да се свързвате със същите хора отново и отново, правейки "правилото на 7" лесна за изпълнение. Освен факта, че научните изследвания са показали, че фирмите могат да очакват ROI от $ 38 за всеки $ 1, изразходван за имейл маркетинг , като списъкът с имейли прави много по-лесно да се свържете с вашите перспективи отново и отново. С имейл услуги като GetResponse, стартирането на имейл маркетинг ще струва на вашия бизнес до нищо.
Започнете да допринасяте за индустриалните блогове и медийни публикации
По-лесно е от всякога да влезете в медиите, защото ако не сте покрити, можете лесно да допринесете за съдържанието на повечето публикации като експерт в индустрията. Ако имате специализирани познания за вашата индустрия, започнете да участвате в големи публикации и блогове; това прави марката ви по-позната във вашата ниша.
Облечете социалните медии
Разбира се, разбира се, бизнесът трябва да използва социалните медии днес. Това обаче не трябва да спира само с Facebook и Twitter . Потърсете сайтове за социални медии, специфични за дадения отрасъл, както и нови сайтове за социални медии, които печелят популярност. Докато аудиторията ви е там, бъдете там.
Използвайте усъвършенствана технология
Благодарение на усъвършенстваната технология, днес можете да бъдете навсякъде, без да се налага да правите нищо специално или технически. С пренасочването и ремаркетинг можете да се уверите, че същите хора виждат, че сте на любимите си търсачки, любимите си сайтове за социални медии, любимите си блогове, входящата им поща или други места, които често посещават онлайн.
Технологията "Push Notifications" също придобива все по-голяма популярност, което улеснява показването на вашето съобщение на работния плот на вашите потребители по всяко време. Използвайте тези технологии във ваша полза, бъдете "навсякъде" и наблюдавайте ръста на бизнеса си.