Какво има в търговското име? шестте основни елемента, които трябва да знаете

Избирането на име за новия Ви бизнес не е лесно. Едно име повече от идентифицира вашата фирма. Той разказва на клиентите кои сте вие, какво правите, и повече от малко за това как го правите. Вашето име ви отличава от вашите връстници, достига върховете на клиентския интерес и кани по-нататъшно разследване - ако го направите правилно.

Аз не го направих правилно. най-малкото, не на първо място

Всички предприемачи правят грешки и аз направих един от първите ми хора веднага от прилепа.

Изумен от начина, по който започнах, това скъпоценен бизнес, толкова близо и скъп за сърцето ми, кръстих моята фирма "Дарадим". Диадемата означава корона - подходящо име за това, което чувствах, беше постижение.

Какво ви казва Диадем? Възбужда ли ме мисълта, че идвам във вашата компания, обучавайки вашия екип по продажбите да бъде най-добрия персонал на щанда, като се уверите, че всяко търговско изложение, което посещавате, се оказва удивително успешно? Това ме кара да звучи толкова добре, че просто не можете да чакате да ме наемете?

Не. Това също не ми го казва. И още по-лошо, това не го каза на нито един от потенциалните ми клиенти. Само по име, никой няма да може да определи най-малко информация за мен, моята компания или услугите, които предлагаме. Името не каза нищо и не направи нищо за мен.

Името трябваше да изчезне. По-важното е, че трябва да се замени с нещо ефективно.

Как излезете с ефективно име?

Ефективно име

След като последвах серия от прости инструкции стъпка по стъпка, за да съответствам на моята корпоративна идентичност с моето сервизно обслужване, дойдох с типичното име: The Trade Show Coach. Това име незабавно казва на клиентите какво правя - да помагам на фирмите с търговски изложения - и малко от начина, по който го правя - треньор, вместо да диктува, насочва, ръководи или организира.

Вижте разликата? Така и купуващата публика, някои от които бързо станаха най-добрите ми клиенти. Същото нещо може да се случи и за вас - ако изберете правилното име.

• Казва кои сте: Името ви трябва да отразява вашата самоличност. Това е основен аспект на брандинга . Ще популяризирате това име и ще го получите възможно най-често пред възможно най-много очи. Как искате обществеността да мисли за вас?

  За някои това означава интегриране на вашето лично име в името на вашия бизнес. Това е много често срещано при някои професии: правен, медицински и счетоводен скок.

  Други предпочитат по-описателно име. Един успешен малък хлебопроизводител работи под името "The Cookie Lady", защото това я идентифицират първите си клиенти. Съмнително е, че повечето от клиентите дори познават първото си име (това е Пат), но всеки на нейния пазар знае "The Cookie Lady".

• Казва какво правиш: Невероятно е колко имена на компании дават малко, ако има някаква индикация за какъв тип работа действително прави организацията. Вземете следните примери:
  
  Можете ли да ми кажете какво правят тези компании? Разбира се, не можете. Те разчитат на клиентите, които вече знаят кои са те (едно сложно предложение за нов бизнес!) Или като намират своето име в "контекст", като например жълти страници или онлайн бизнес директория.
  • Смит и синове
  • Братя Хулбърт
  • Само един

• Казва как го правиш: Думите са много мощни. Чрез внимателно избиране на думите, които използвате в своето име, можете да представите много за имиджа на вашата компания . Помислете за имената на три различни центъра за масажи и каросерии:
  • Терапевтичен масаж в долината Champlain Valley
  • Облаци над масажа
  • Спийд Спа
  И трите компании предоставят една и съща услуга: масажна терапия. Първият обаче изглежда е в полза на по-медицински подход, а вторият е сложен, луксозен подход, а третият се фокусира върху бързото обслужване.
• Ви диференцира от вашите връстници: Вашето име на компанията е първата възможност да кажете на клиентите как се различавате от конкуренцията. Това може да се направи, като се подчертае какво ви прави уникални , определяйки какъв аспект на вашите продукти и услуги не може да бъде намерен никъде другаде - или че по-добре от всеки друг.
  

  Помислете за пример за терапия с масаж, който разгледахме на трета. Всяка организация очевидно има различен фокус и подход към своята клиентска база. Привличат различни видове клиенти, които търсят фундаментално различни подходи. Всичко това се предава в по-малко от пет думи.

• Висок клиентски интерес: Създаването на интереса на клиентите е изкуство и наука. Помислете внимателно за вашата целева аудитория . Какви качества на вашите услуги са най-важен за вашите клиенти? Какви думи вероятно ще се харесат на тях?
  

  Подчертайте важните качества във ваше име. Например, заетите собственици на къщи са привлечени от присъщото обещание за бързина, предлагана от "Instant Водопровод" на Боб, докато читател в търсене на добра мистерия ще привлече вниманието към "Криминална платформа".

  Изборът на думи също е важен. Два магазина за прежди могат да се специализират в специализирани влакна, но този, който се маркира "Всички коноп през цялото време", ще привлече определено различна тълпа от тази, наречена "Естествена красота: органични прежди".

• Покани допълнително проучване: Клиентите са забавни създания. Онова, което една група намира за забавно и ангажиращо, превръща друга група. Искате името ви да бъде привлекателно и достъпно - тъй като тези качества се възприемат от вашата целева аудитория.
  

  Най-добрият пример за това може да се види в индивидуалния сегмент на инвеститорите в сектора на финансовите услуги. Чарлз Шваб е прекарал години в култивиране на класически, формален образ - но сега, когато потребителската база се променя от "старите хора с пари" на "всеки с 401 хил.", Чарлз Шваб стартира кампанията "Talk to Chuck" да бъдат по-достъпни.

  Уверете се, че името ви не сплашва клиенти! Някои отрасли са по-формални от други, но приемат предупреждение за вашата опасност.