Отговорете на тези въпроси, за да създадете своя бизнес план за дома
Едно от първите неща, които собствениците на бизнес собственици се насърчават да направят, е да напишат бизнес план. Те изваждат книга за бизнес плана, попълнена с подробности за SWOT анализите и финансовите отчети, и бързо се претоварват. Но ако не планирате да поискате от банката пари, за да започнете бизнеса си, не е необходимо бизнес планът да е пълен със статистически данни и графики. Бизнес планът е основно пътна карта за успех.
Започнете там, определете къде искате да отидете и след това изпълнете задачите, които трябва да се свършат, за да стигнете до там. Ето как да създадете прост, кратък план за домашния си бизнес.
За Вас и Вашия бизнес
1. Какво предлагате? Опишете в няколко изречения какво продавате. Това е продукт или услуга? Дали е осезаем или цифров.
2. Какво е специално или различно от това, което предлагате? Конкуренцията е добра, защото означава, че се правят пари в бизнеса, който искате да започнете. За да се конкурирате обаче, трябва да се отделите . Как ще се различава вашият продукт или услуга? Ще го доставиш по-бързо или по-евтино? Ще предлагате ли по-лично обслужване или ще позволите самообслужване?
3. Как ще помогне на вашия продукт или услуга хората? Отговорът на това ще ви помогне да изработите ефективни маркетингови съобщения. Много компании се фокусират върху това, което предлагат (# 1) в своя маркетинг, но наистина това, което потребителите искат, е да знаят как ще им помогне продуктът или услугата.
Можете да посочите офертата си и какво е специално за офертата Ви (# 1 и # 2), какви са вашите функции. Но тогава искате да обвържете ползата за всяка функция. Определете какво означава ваша функция за потребителя. Бързото показване е функция. Бързото показване, за да можете да започнете да го използвате в момента, е от полза.
4. Кой ще се възползва от това, което предлагате? Хората купуват неща за решаване на проблем.
Ако те имат дупка в стената, те се нуждаят от преплитане. Ако се отегчават, искат да се забавляват. Ако са болни, искат здравни решения. Въз основа на това, което е специално за вас (# 2), как ще ви предложим (# 1) ползите за хората. Например, ако предлагате веганска програма за отслабване, какви хора най-вероятно ще искат и се нуждаят от това?
Как се правят пари
5. Колко ще таксувате за вашия продукт или услуга? Ако продавате едно приспособление, може да имате една цена. Но много продукти и услуги могат да имат няколко ценови структури. Ако например започвате виртуален бизнес асистент, можете да имате една цена за часови клиенти и различна цена за клиентите, задържащи (текущи месечни).
6. Как ще бъдете платени? Плащането е важна част от уравнението на домашния бизнес. Колкото по-лесно правите, че клиентите и клиентите ви плащат и получават това, което искат, толкова по-вероятно те ще правят бизнес с вас. Ще приемете ли различни опции за плащане като чек, пари и кредитна карта? Ще приемете ли PayPal?
7. Кога ще бъдете платени? Ако продавате продукт, ще бъдете платени в момента на продажбата, но ако продавате услуга, може да не получите плащане, докато не бъде доставен.
Или можете да таксувате половината от разходите предварително и да таксувате останалите, когато се предоставя услугата. Решете дали ще плащате месечно, двуседмично или седмично и кога очаквате плащане. Например, клиентите ще имат ли 7 до 10 дни, за да платят, или ще бъде ли дължимо плащане при получаване?
Получаване на клиенти и клиенти
8. Кой е вашият идеален клиент? Вече сте започнали да го дефинирате в # 4, когато сте определили кой ще се възползва най-добре от това, което предлагате. Сега е време да научите подробно за тях. Какъв е техният пол, финансово състояние, интереси и други демографски данни?
9. Къде може да се намери вашият идеален клиент? Ще спестите много пари, като изследвате най-добрите места за намиране на клиента си. Например, ако предлагате виртуални услуги за поддръжка на брокерите, можете да рекламирате в локалната хартия, но ще получите по-добри резултати чрез рекламиране в бюлетина на местната агенция за недвижими имоти.
Защо? Защото това е, което брокерите четат. Разбира се, някои ще прочетат хартията, но те няма да мислят за недвижими имоти, когато го правят. Докато те четат бюлетина на сдружението, те се съсредоточават върху недвижимите имоти.
10. Как може да примами своя идеален клиент? Започнахте и това, когато преведете функциите си в предимства. Сега е време да изработвате маркетингови материали, които говорят езика на целевия Ви пазар. Поставянето на послание, което говори директно на вашия пазар, където вашият пазар виси, е най-добрият начин да получите клиенти и клиенти.
Как да стигнем от тук до там
11. Какви са вашите активи, за да започнете? Това може да са пари, но може да включва и вашия компютър, друго оборудване и инструменти, които трябва да ви помогнем да започнете.
12. Колко трябва да започнете и къде ще го получите? Много фирми могат да започнат с малко или никакви пари, в зависимост от бизнеса. Започнете с изготвянето на списък с планираните разходи за стартиране и текущо изпълнение, като хостинг на уеб сайтове. Ако имате нужда от пари, за да започнете, къде ще го получите и как ще го платите, ако е необходимо?
13. Колко искате да направите? В аналогията на пътната карта това е дестинацията. Когато излезете с номера си, не забравяйте да включите режийни и разходи, свързани с управлението на бизнеса си, заедно с целта си за печалба.
14. Какво трябва да направите, за да постигнете финансовата си цел? Като използвате ценовите стойности, зададени в # 5, определете колко продажби или таксуващи се часове трябва да постигнете целта си. Ако искате да направите брутни $ 30 000 годишно и да зареждате 25 долара на час за услугата си, трябва да продадете 1200 служебни годишно. Това се равнява на 24 часа седмично (с две седмици почивка) или 4,8 часа ден (с почивните дни почивка). Имайте предвид, че макар че може да плащате за 5 часа дневно, най-вероятно ще работите повече заради административни и маркетингови задачи, които трябва да извършвате ежедневно. След като извършите тази стъпка на действие, ще знаете точно колко трябва да продадете, за да постигнете целта си.
Преодоляване на препятствията
15. Какво те спира? Какви предизвикателства или пречки имате, които затрудняват управлението на вашия бизнес? Това ще варира от човек на човек. Общите препятствия са липсата на знания, време и ресурси.
16. Как може да преодолеете това, което ви спира? Много бивши собственици на фирми не правят тази стъпка. Те използват препятствието като извинение, за да се откажат от мечтата да притежават домашен бизнес. Но пречките са просто неприятности, които, ако се справят с тях, могат да бъдат преодолени. Това изисква да отделите време, за да анализирате ситуацията и да обмислите решения. Как можете да научите повече? (Прочетете, посетете конференции и т.н.) Как можете да получите повече време ? (Помолете се за помощ.) Как да получите повече ресурси? (Имате продажба на двора, за да спечелите пари.)
Всеки от тези въпроси изисква само няколко думи или изречения и ще ви помогне да се съсредоточите и да изградите основа за успешен бизнес. Това ще ви помогне да определите какво имате и кой сте го намерили, номерата, които трябва да постигнете, за да постигнете финансовата си цел, и области, които трябва да се справите или да преодолеете.
Докато изграждате бизнеса си, направете справка в бизнес плана си за напомняния или напътствия и го оместете според нуждите, за да ви помогне да постигнете целите си.