Ключът към земеделието е да го правите редовно и да държите съобщението си.
Планът за земеделските игри
Не просто влезете и започнете да харчите пари, като изпращате пощенски картички или магнити за хладилници. Е, може би ти, но няма да е много добра възвръщаемост за парите и времето ти, инвестирани. Както всяка корпорация би трябвало да разработите маркетингов план за вашето земеделие.
Определете целевата аудитория
Лесно е да се каже, че целта ви е подразделението XYZ и може би това е достатъчно. Обаче ще прекарате паричния маркетинг в погрешно демографско положение в подразделението? Ами ако е доста голяма и е построена на фази? Може би има домове в две или повече ценови диапазони. Ако е така, може да искате само да отглеждате по-високия ценови диапазон. Въпросът е да се направят достатъчно изследвания, за да знаете, че ще предложите маркетинг на жизнеспособна аудитория, която бихте искали да се включите или да купувате чрез вас.
Количество на пазара
Добре, сега можете да разчитате или да отидете на база данни или маркетинг на пощенски списъци, за да определите размера на маркетинговата си цел.
Това е необходимо за бюджетирането. Може би дори ще искате да прецизирате целта си по-внимателно, ако вашата аудитория е твърде голяма за вашия бюджет.
Знайте своя пазар и какво ще работи
Сега, когато имате списък и знаете нещо за тях, кои са те и има ли общи различия, а не просто къде живеят?
Дали районът е пълен с пенсионери или празни нестери? Или, по-голямата част от жителите са по-млади семейства? Ако това е микс, тогава общият маркетингов план и кампания ще са наред. Може би това е смесица, но само две основни групи, като млади семейства и хора от средната кариера.
Статистиката работи винаги
Независимо от това, което може да откриете за обща позиция, едно нещо, което винаги иска да знае е как изглежда техният дом на текущия пазар. Дори и да не мислят за продажба, те обичат да се придържат към това, което техният дом вероятно си струва в настоящия пазарен климат.
Отидете на MLS и проверете типа отчети, които можете да изведете. Трябва да се продават имоти отчети по времева рамка. Ако искате да направите бюлетин с пощенски картички, пощенски картички, писма или имейли, можете да позиционирате себе си като местен експерт със статистически данни.
Театър с връзка. Ако желаете, уверете се, че сте въвели телефонен номер и информация за контактите на всички получатели. Но ако наистина искате да ги получите на уебсайта си и да ги работите като продуктивни клиенти, дайте им няколко статистики в пощенската си кутия и им дайте проста връзка, която те могат да въвеждат, за да стигнат до цялата страница с отчети на сайта Ви. Там правите още едно разширяване и предлагане.
Вземете ги за пълния отчет.
След това им предлагайте месечен или тримесечен отчет по имейл, ако те се регистрират. Тези, които имат най-голям интерес, ще искат информацията, без да се налага да отидат отново в сайта, за да го получат. Това е начинът, по който премествате получателите на мейлър към уебсайта си и след това в системата си за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM).
Разбира се, можете да изпратите пощенски картички с най-новата си малка обява, но за дълги разстояния и най-много клиенти, използвайте този план и статистически данни. Ще се радвате, че сте го направили.