Ако установите, че имате затруднения при продажбата на продукта си, може да помислите за следните причини, поради които потребителите не купуват и оценяват как можете да направите по-добре да рекламирате продуктите си по начин, който преобразува потребителите в клиентите си.
- Те не знаят за вашия продукт.
Потребителите не могат да купуват продукти, за които не са запознати. Ако маркетирате, но потребителите все още не знаят за вашия продукт, може да е време да прецените защо не работи. Насочвате ли към правилния пазар съобщението си? Дали вашето съобщение достига до тези, които биха имали интерес към вашия продукт? Важно е да запомните, че решението не винаги е по-скоро маркетинг, защото проблемът може да се крие в мястото, където маркетирате, и какви маркетингови превозни средства използвате. - Те не разбират ползите от вашия продукт.
Потребителите не купуват продукти единствено въз основа на цена. Сега това не означава, че те не влияят на цената , те правят. Потребителите купуват на базата на ползите, които продуктът им носи. Ако попитате клиентите си какви са ползите от вашия продукт, ще знаят ли те? Това е важно. Вашият маркетинг трябва да се съсредоточи върху ползите от вашия продукт, за да могат потребителите да проявят интерес към закупуването на вашия продукт. Създайте списък с първите три предимства на продукта си и го използвайте в маркетинговото си съобщение.
- Те не смятат, че вашият продукт има възприемана стойност.
Потребителите няма да купуват продукти, които възприемат като без стойност. Защо клиентите трябва да ценят продукта ви? Можете да използвате предимствата на продукта си, за да създадете възприемана стойност и това е възприеманата стойност, която помага при продажбите на вашия продукт. Ако клиентът не може да види стойността, която просто ще премине продукта ви. Трябва да създадете тази възприемана стойност във вашето маркетингово съобщение.
- Те не виждат как вашият продукт отговаря на техните нужди.
Говорихме за ползите и за възприеманата стойност, сега нека говорим за нуждите. Потребителите знаят ли как вашият продукт отговаря на техните нужди? Улеснява ли живота им, да им спести време, да ги накара да се чувстват по-добре? Каква нужда продуктът Ви задоволява? Трябва да кажете на потребителите, че не ги накарайте да отгатват или да измислят отговорите сами да им кажат и да им помогнат да ги образоват защо се нуждаят от вашия продукт. - Продуктът ви не е достъпен за тях.
Потребителите не могат да си купят това, което не им е достъпно. Ако те чуят за вашия продукт, но не са достъпни, забравете го. Потребителите искат да улеснят получаването и използването на вашия продукт. Как може да направи продукта по-достъпен за тях? Налага ли го на различни места? Разпространение на продукта ви различно? Може би това предлага вашия продукт онлайн. Оценете достъпността на продукта и вижте дали трябва да направите промени.