Уверете се, че имате правилния план за игра преди да се свържете.
Как се приближавате към производител в друга държава, за да можете да го импортирате във вашите? Приоритет № 1 е да изберете продукт, който е успешен в сегашната си вътрешна операция и има външен вид и усещане за потенциал за износ (което означава, че всички, навсякъде - вече го харесват и вероятно ще продължат да го правят и в Съединените щати). Приоритет № 2 е да отидете на пазара с това, което познавате.
Приоритет № 3 е да видите потенциала на продукта пред вас през очите на потребителите на Вашия внос пазар на избор, в случая САЩ.
Казано, да кажем, че производителят, който ви интересува, прави повече от 12 различни стилове на обувки. Кой трябва да импортирате? Лесно. Този, който продава на пазара като горещи торти. Онази, която обичаш най-добре. Това, което знаете, че клиентите в Съединените щати ще обичат най-добре. Опитайте се да изберете един елемент, който може да се доближи до предоставянето на утвърдителен отговор по отношение на всички тези изявления!
След това скрийте съобщението си до производителя . Може да искате също да прегледате намирането на доставчик на продукта, който искате да импортирате .
И накрая, нищо не бие среща лице в лице, когато искате да сключите сделка за представителство.
След като сте събрали информация за продукта на бъдещия си доставчик и сте прегледали продукта за готовност за внос , трябва да убедите производителя, че сте в състояние да внесете обувките на компанията във вашата част от света.
Как става това?
Тя се развива така: фокус, обяснение, подчертаване и удар.
- Фокусирайте се върху целевия пазар. Дайте на производителя запознаване с пазарните условия в неизвестна страна. Това ще го заинтригува.
- Обяснете как вършите цялата работа и поемате всички рискове.
- Подчертайте, че той ще направи повечето от парите от сделката.
- Ударете го, като изброите ползите, които можете да донесете до бизнеса му, като проучите други пазари от негово име.
Вашата цел е да получите на производителя развълнуван от възможностите и да го убеди, че имате опит да го издърпате. Най-добре е да сте подготвени за редица възможни отговори. Последващият ви обмен може да стане по следния начин:
Вносител: "Продачвате ли в Съединените щати?"
Производител: "Все още не".
Вносител: "Мисля, че това е добър пазар за обувките ви - богат на потенциала! Свързвам се с няколко агенти и дистрибутори , които търсят вида ви от обувки, а това означава бърз, безпроблемен допълнителен бизнес за вас! "
Производител: "Звучи страхотно! Как да започнем?
В този случай, вие сте чупене напълно нова земя за него, така че можете да му предложите вашата стратегия за това как да започнете. Но може да се окажете, че се занимавате с производител, който вече има известни международни операции. Ако искате да влезете в това действие, трябва да убедите човека, с когото имате работа, че сте гъвкав, кооперативен и се интересувате главно от създаването на допълнителни бизнес за него. Ето как може да работите такава ситуация във ваше предимство:
Вносител: "Имам контакти в Съединените щати. Мога ли да предложа продуктите си там?
Производител: "Вече правим бизнес там".
Вносител: "На изключителна основа?"
Производител: "Не, но ние сме отворени за разширяване на нашия бизнес там."
Вносител: "Продамя чрез дистрибутори, които обслужват дистрибуционните магазини. Това се различава ли от сегашната ви клиентска база? "
Производител: "Да. В момента продаваме само до дребни магазини за майки и поп, които се обслужват от местна търговска фирма. "
Вносител: "Ако генерирам разумен бизнес в рамките на няколко месеца, ще ми позволите ли изключителност в Съединените щати на всички магазини с отстъпки верига магазини?"
Производител: "Ако видя, че генерирате продажбите, няма да имам никакъв проблем, който ви дава изключителност."
Вносител: "Напълно честно! Убеден съм, че мога да генерирам продажбите, които ще искате да видите след шест месеца.
Тогава, ако е приемливо за вас, бих искал да се срещна с вас, за да изготвя споразумение, което да защитава моите усилия. "
Производител: "Добре. Междувременно да вземем малко представа за това, от което се нуждаете, за да започнете. "
Това е всичко за него. След като вече сте се сблъсквали с намирането на продукт, който да внасяте, обувки и да докажете на производителя, че можете да го внасяте, е време да помислите дали имате нужда от писмено споразумение за това как ще работите с компанията. Ще обсъдим това в бъдеща статия.