Ако вашите продавачи имат ниска спешност и ви помолят да покажете имота само на тези, които са финансово способни и изглежда, че имат сериозен интерес, тогава трябва да се опитате да квалифицирате потенциалните купувачи, като използвате тези критерии.
Продавачите с висока спешност може да искат всяка заинтересована перспектива да видят дома. Освен че вероятно ще ви отнеме много време в излишни изяви, това е вашата работа да работите за вашите продавачи.
Продавачът има контрол на показването само до точка
Не можете по никакъв начин да ограничите кой вижда имота в нарушение на законите за панаир на жилището. Ако вашият продавач по някакъв начин посочи, че има желания по този начин, е ясно, че няма да участвате в ограничаване на показването по този начин. Би било препоръчително да се измъкнете от списъка, ако е възможно. Ако тези желания дори са намекнали преди включването, не го приемайте.
Смайващите продавачи могат да използват финансови ограничения, за да непряко препятстват справедливите жилищни закони. Те могат да ви дадат указания да ограничите показването на хора с доходи над $ X. Тъй като приходите са само един от компонентите на кредитната квалификация, това наистина е подозрително искане.
Уверете се, че проспектът на купувача е финансово способен да закупи дом
Това е неприятно място за много агенти по недвижими имоти.
Не е нужно да се опитвате. Ако купувачът посочи ценови диапазон, това е удобен въпрос, който ви пита дали сте се квалифицирали предварително с кредитор. Ако не, лесно е да се посочи, че това ще ги постави в по-добра позиция при пазаруване на дома.
Ако малката Ви обява е извън възможностите за покупка, трябва да погледнете желанията на клиентите на продавача, преди да ги покажете на тези купувачи.
В края на краищата, много купувачи се класират на ниво, което определят и по-късно се придвижват нагоре и се преквалифицират, за да получат това, което искат. Можете обаче да се поставите и на милостта на "lookie-loos", като показвате своя обява на хора, които не са квалифицирани.
Мотивациите и интересите на купувача
Доброто интервю за купувачи винаги е силно препоръчително. В края на краищата вие ще харчите най-крайния ресурс (време) с тях, както и разходите за газ и превозни средства. Аз дори избрах да не показвам имоти на определени типове в моя дом за отдих само защото много хора искаха да ги видят от любопитство, а не от истинско желание да си купят; това са земни кораби.
Да научите как да използвате разговорите за извличане на информация удобно е важно. Говоренето на купувачите за техните желания и нужди в недвижимите имоти, както и тяхното настоящо положение и спешност е доста важно. На този етап работим от гледна точка на клиентите на нашите клиенти за оценка на жизнеспособността на тези перспективи за купувачи. Представянето на незаинтересованите перспективи през техния дом не е непременно в техен най-добър интерес.
За разлика от Представителството на купувача, настоящото решение е изцяло за вашите продавачи
Когато квалифицирате купувач за някоя от вашите обяви, ние не използваме същите критерии, каквито бихме могли, когато работите с тях в други обяви или като купувач.
Този процес трябва да бъде всичко, свързано с клиентите Ви с регистрация и техните нужди. Дори и да не искате да работите с този купувач при показването на други имоти, ако това е в най-добрия интерес на продавачите, покажете ги в списъка.
Това е по-лесно след жилищната и ипотечната катастрофа
Шест години и по-късно след катастрофата, която започна сериозно през 2007 г., задачата стана по-лесна. Ипотечните кредитори обаче все още са много по-консервативни при отпускането на заеми и искат по-високи авансови плащания. Ако купувачът има предварителен договор, най-малкото можете да очаквате, че той има кредитния рейтинг, необходим за извършване на покупката.
Не забравяйте обаче, че писмото за предварителна квалификация наистина не струва много. Има толкова много неща, които могат да убият заем между договорното споразумение и затварянето, че наистина не може да разчитате на тях много.
Всички стратегии, които можете да използвате, за да накарате кредиторите да поемат по-нататъшни ангажименти по време на процеса, е начинът да отидете. Също така можете да посочите непредвидени обстоятелства, за да имате окончателно одобрение на кредит от определена точка в процеса на транзакцията.