След старта, каква ще бъде вашата стратегия за растеж?
Стратегията ви за растеж изисква повече от това да покажете как ще нарастват приходите Ви. Секцията за стратегията за растеж на Вашия бизнес план е да докажете на другите, че имате план за привеждане на продукта си в нови клиенти и нови пазари, а може би дори и да въвеждате нови продукти.
Очевидната цел да очертаете стратегията си за растеж е да покажете как тези ходове ще увеличат продажбите. Това може да се случи по няколко начина:
Стратегия за увеличаване на няколко места
Ако вашият бизнес изисква присъствие на дребно, очертание, където може да се стремите да отворите допълнителни магазини и каква ще бъде вашата географска стратегия. Не предполагайте, че можете да отидете на национално ниво само защото продуктът ви е успешен на регионално ниво.
Нова стратегия за привличане на клиенти
След като стигнете до оригиналните си основни клиенти, кой друг може да се интересува от продуктите ви? Ако сте фирма от тип "бизнес към потребител", помислете дали да предлагате услуги "бизнес-към-бизнес" и обратното. Службите за снабдяване с оръжие, например, са били много успешни в обслужването на нуждите на физическите лица, както и на собствениците на малки предприятия.
Нова стратегия за растеж на продуктите
Новите продукти са очевиден начин за увеличаване на продажбите, но тяхното издаване често е слабо изпълнено. Обсъдете плана си за въвеждане на нови продукти или услуги в краткосрочен, средносрочен и дългосрочен план.
Това може да са варианти на основния ви продукт или изцяло нови предложения, които разширяват общата ви база.
Стратегия за растеж на франчайзинг
Ресторантите често се обръщат към франчайзинг и това е възможна възможност и за много други индустрии. Франчайзингът работи най-добре, когато продуктът ви е последователен и клиентите имат определени очаквания за вашата марка.
Онлайн стратегия за растеж
Как ще използвате интернет, за да увеличите продажбите си? Ще продавате ли продукта си на собствения си корпоративен уеб сайт, партньор със съществуващ търговец на дребно в интернет или може би рекламирате онлайн, за да изградите местната марка? Използването на мрежата не е задължително за продажбата на вашия продукт, но стратегията ви за растеж трябва да включва елемент онлайн.
Маркетингови стратегии за създаване на маркетинг
Обърнете се към маркетинговата част на вашия бизнес план. Ако вече сте се справили с аспектите на стратегията си за растеж на бизнеса в този раздел, можете да го използвате, за да уточните подробно разширението си, а след това да препратите към маркетинговата си секция като инструмент за внедряване.
Намаляване на стратегията за растеж на разходите
Растежът има и предимства от долната линия. Колкото повече бизнес правите, толкова повече можете да се възползвате от кривите на обучение и икономиите от мащаба. Учебните криви ви позволяват да станете по-ефективни, докато печелите опит. Икономиите от мащаба се отнасят до намаляване на средната цена във времето поради фактори като покупателна способност и управленска специализация.
Стратегия за растеж на придобиването
Окончателна възможност за решаване е ръстът чрез придобиване. Това ще влезе в игра след стартирането ви е по-утвърдено и готово да се разшири на други пазари.
На този етап може да искате да се обърнете към кои компании или видове компании биха направили идеални цели за придобиване. Потърсете компании, които са подходящи за вашия продукт и методи за разпространение, но това също така предлага нови възможности за растеж. Всяко дублиране на придобиване трябва да бъде балансирано с областите на растеж.