Общ преглед на секцията за маркетингова стратегия на плана за малкия бизнес
Какво включва секцията на маркетинговата стратегия на бизнес план?
В секцията за маркетингова стратегия има много маркетингова информация, която не само дава на потенциалните доставчици важна информация, която да ги прегледа в своя анализ на вашия бизнес, но и може да бъде използвана като план за Вашия маркетингов план и всички ваши бъдещи маркетингови дейности ,
Ето един поглед върху това как да разбиете ключовата информация в секцията на маркетинговата стратегия на бизнес план, използвайки маркетинговата концепция 4 Пс .
Продукт: Продуктът се отнася за физически продукт или услуги, които планирате да предложите. Някои от продуктовите области, които трябва да бъдат включени в този раздел, са:
- Име на марката
- Свързани продукти или услуги
- Функционалност
- Опаковка
- качество
- Гаранция
Промоция: Този раздел обхваща различните аспекти на начина, по който планирате маркетинга на вашия продукт или услуга. Областите, на които трябва да се обърнете, включват:
- реклама
- Маркетингов бюджет
- Промоционална стратегия
- Публичност и връзки с обществеността
- Търговска сила
- Насърчаване на продажбите
Цена: Разделът за ценообразуване се отнася за начина, по който планирате да церите вашия продукт или услуга. Аспектите на ценообразуването, на които трябва да се обърнете, са:
- Обединяване (ако имате свързани продукти / услуги)
- Гъвкавост на цените
- Ценова стратегия
- Цена на дребно
- Сезонна цена (ако е приложимо)
- Обем на едро (обем)
Място: Известен също като "Разпределение", този раздел се отнася за доставката на вашия продукт или услуга на вашия клиент. Ето и областите, които трябва да покриете:
- Разпределителни центрове
- Канали за дистрибуция
- Управление на инвентара
- Логистиката
- Обработка на поръчките
- транспорт
- Вид на разпространение
- Складиране
7 съвета за писане на секцията за маркетингова стратегия на бизнес план
Вашата маркетингова стратегия може да бъде една от най-мощните части на вашия бизнес план. Ето няколко съвета, които трябва да имате предвид, докато пишете вашата секция за маркетингова стратегия, така че да можете да я направите възможно най-ефективен и уместен.
1. Направете го уникален
Основата на вашата маркетингова стратегия трябва да бъде вашето уникално предложение за продажба (USP) , или изявлението, което очертава това, което ви отличава от всички останали на пазара.
Създайте първо своето USP и след това се ориентирайте към него, като го свържете с всеки от 4-те Пс. Общата нишка през всяка част от маркетинговата Ви стратегия трябва да бъде начина, по който вашият бизнес решава проблем или отговаря на потребностите си по-добре от всеки друг.
2. Познайте вашите клиенти / клиенти
Информацията, която включвате в маркетинговата си стратегия, трябва да включва всички изследвания, които сте извършили във вашия анализ на пазара . Уверете се, че имате ясна представа кои са вашите идеални клиенти или клиенти, какво харесват, какво имат нужда и какво очакват. Това ще направи вашата маркетингова стратегия по-точна и приложима към вашата целева аудитория.
3. Бъдете гъвкави
Докато маркерите за маркетинг работят добре за физически продукти, те трябва да се оправят малко за услугите. Например, за секцията за места, може да помислите за добавяне на уебсайта си спрямо физическо местоположение. Освен това сайтът Ви трябва да бъде част от секцията за популяризиране, както и всякакви социални медии, в които участвате.
4. Направете вашите изследвания
Когато определяте ценообразуването си, трябва да имате достатъчно данни, за да подкрепите решението си. Включете отчети от отрасъла, конкурентни реклами и сравнения, които показват, че сте извършили проучването и как да стигнете до заключението, че правилно ценообразувате продукта или услугата си.
5. Използвайте Visuals
Точно както бихте направили в други раздели на бизнес плана си, използването на диаграми, графики и изображения, за да илюстрирате вашите факти, може да улесни поглъщането за вашата аудитория. Ценообразуването Ви е ли е в медианата в индустрията? Планирате ли да използвате четиристепенния процес на разпространение? Използвайте визуални помощни средства, за да стигнете до дома си.
6. Запомнете вашия бюджет
Ще очертаете финансовия анализ на фирмата си в друга част от вашия бизнес план, но имайте предвид тези числа, докато пишете вашата маркетингова стратегия. Маркетинговият Ви процес може да изглежда сам по себе си добър, но ако не го свържете директно с финансовото Ви състояние, ще имате трудно време да постигнете целите си.
7. Включете обезпечението си
Ако ще говорите за вашето маркетингово обезпечение във вашата маркетингова секция, трябва да включите проби като експонати в плана си. Примерите за маркетингово обезпечение включват визитки, брошури и информационни бележки.