Трикове? Наречете го какво искате, стига да работи!
1. Симулирайте телеграма в стар стил. Ветераните от директна поща пренебрегват това устройство, защото е било толкова дълго. И все пак странният жълт плик все още се отваря първо - заедно с пликове, които изглеждат впечатляващо официални, като манила с юридически размер.
2. Включете извадка. Фирмите са изпратили действителни керемиди. Килим плочки. Индустриални абсорбиращи платове. Или можете да дадете талон, който е добър за безплатен пробен период от 30 дни. Ще откриете, че повечето клиенти ще искат да го запазят. Това е техниката за продажба на кученце. Или дайте безплатна първата бизнес услуга. Това е техниката "вина". Да, някои перспективи ще го злоупотребяват, но все пак може да се окажат много печеливши - като се движат в обем нови клиенти.
3. Подарете насипно отпечатания плик с първокласно лично докосване. Поставете също отменени пощенски марки (купувайте в насипно състояние от дилър на печата). Чуждестранните печати добавят допълнителен интерес, ако има отношение към Вашата оферта.
В едно вече легендарно кореспонденция един универсален магазин, представящ международни стоки, залепени на печати от много различни страни и надпечатан върху плика: "Ние сме обикаляли света за вас ..."
4. Печат върху външния плик "Не отваряйте". Вътре има друг плик: "Не отваряйте ...
освен ако не искате да спестите $ 5,000 за офис консумативи за дванадесет месеца. "Вътре има още един плик:" Не отваряйте, освен ако нямате право да закупите офис техника на стойност 50 000 или повече тази година. "Вътре има още по-малък плик: "Не отваряйте, освен ако нямате визия да се възползвате от възможността, която никога няма да имате отново!" Скъп, но неустоим ...
и печеливши, за някои продукти.
5. Поставете жълт стикер върху плика: "Прегледайте мострата. Изпратено до ... Вашата помощ е необходима и ще бъде много оценявана." Моля прегледайте съдържанието на това писмо - тогава, ако желаете, изпратете вашите критики или коментари до : "... Не само ще получите коментари (някои от тях полезни), но също така ще получите внимание и поръчки.
6. Изпращане на обемен или опасен пакет, който очевидно има загадъчна заграждение. Подобно на коледна риза, тя се моли да бъде отворена. При тестовете обемисти заграждения като пощенски писма и писалки удвоиха отговора на плоски заграждения с еднаква възприемана стойност, като показатели за стреса.
7. Преодолейте ги ... ако потенциалното ви възнаграждение е много високо. Една банка достави едва 1000 пощенски съобщения на три етапа. Всеки етап струва $ 20 - $ 50. Първо беше истинска тухлена къща (малка): "Ние сме толкова твърди, колкото тази тухла". Следващият етап беше истински диамант (индустриално качество): "Ние сме толкова ярки, колкото този диамант". Последният етап беше истински телефонен плъгин: "Ние сме толкова близки, колкото този телефон. Включете го. Обадете ни се сега."
Тя работи, за инвестиционните схеми за големи билети, които продават. Така че те казват.
Друга фирма, продаваща инженерни техники за проектиране на автомобилни производители, изпрати само петдесет кутии.
Всяка от тях съдържаше брошура от 28 страници и петминутна касета, както и преносим стерео касетофон, за да се възпроизвежда. Касетата имаше записано лично послание от главния дизайнер на фирмата. Всеки изстрел струва около $ 50. Те се нуждаеха само от една продажба, за да платят за промоцията. Проработи. Те казват.
8. Опитайте с взрив на факс. Много евтино е да изпратите писмо навсякъде из страната. Предлагат се доставчици на услуги, които могат да изпращат по няколко факсове хиляди съобщения автоматично. Факсовете са "спешни". Те се четат. Но използвайте реномиран доставчик на факс излъчване. Изпращането на непоискани реклами чрез факс е незаконно в САЩ и много други страни. Уважаваната услуга ще има свои списъци с опции за включване на хора, които желаят да получават факс излъчвания.
9. Напишете най-близката пряка пощенска кутия, една на друга. Изучавайте шепа перспективни компании много внимателно.
Открийте техния оборот, броя на персонала, най-новите продукти за стартиране или бизнес проекти, тенденциите на пазара (пълни с точни числа за пазарния размер, растеж и т.н.) - една и съща сурова домашна работа, която бихте искали да направите, потенциалния клиент лице в лице.
Разберете чрез телефонно обаждане името и длъжността на лицето, на което трябва да напишете, и, ако е възможно, нещо за него (фирмата последно работи за последната работа, която последната е промотирала). Свържете цялата си много конкретна информация във Вашето писмо:
С продажбите Ви, които достигат 12,23 милиона долара през фискалната 2009 година, вашата компания може да добави $ 125,000 към своите печалби тази година, ако просто обръснеш 1% от разходите за разпространение. Ако можете да добавите още 1% към 16% проникване на пазара на Великобритания на стойност 77 млн. Долара, вашите настоящи продажби ще се увеличат до 13 млн. Долара ... това е много ценен 104 000 долара продажби за всеки от 125-те служители, много над средната за вашата индустрия.Подготвихме свободен доклад изключително за вас, г-н Джоунс, който обяснява как Смит & Ко може да постигне тези цели за петнадесет седмици. Ще се обадя в офиса ви през следващите три дни, за да обсъдим кога мога да ви предам този доклад.
Такива писма са упорита работа за изследване и писане .. и последващи действия. (Не очаквайте перспективата да ви вика обратно. Вие искате той да чака очаквано за вашето обаждане, с нежелана усмивка на възхищение за вашата смелост и упорита работа.) Но всичко, което трябва да направите, е да напишете шепа всеки месец и да получат добро съотношение на реализацията към продажба на голям продукт за билети.
Едно нещо, което ви обещавам - повечето от вас, на които пишете, ще ви видят. Те умират, за да разберат какво още научихте за тях!
10. Имате ли нервите за това? Ако всичко останало се е провалило (и едва тогава), напишете писмо, подобно на посоченото по-горе, на големия потенциален клиент, който сте били ухажвани. Попълнете го с хубави неща, комплиментирайте компанията за постиженията му, но внимателно посочвайте колко по-добре може да направи, само ако ви позволи да приложите вашите идеи на практика. Заглавието на писмото "Отворено писмо до xxx Corporation".
Приемете адвоката си, за да го прегледате. Защо? Тъй като следващата стъпка е да си купите страница в най-голямата търговска хартия на перспективата - и публикувате това писмо като реклама. В най-лошия случай ще получите студено писмо от заинтересованата компания (така че какво?), Но нямаше да получите бизнеса си. Плюс това, очаквайте да направите някакъв редакционен коментар и много се възхищавате от търговията с клюки. Още по-добре, очаквайте няколко телефонни обаждания от други големи риби, които се възхищават на вашите chutzpah и ви канят да ги посрещнете. В най-добрия случай, може би дори ще получите на бизнеса ви, след като на първо място.
Тези идеи са лишени от болка? А трик е само една творческа идея, че флоп. При условие, че не сте измамнически измамни или неетични, такива цветни устройства са известни, че работят дори в най-професионалните пазари.