Защо трябва да зададете трудните въпроси.
Изграждането на бизнес план е свързано с разглеждане и справяне с предположения. Помислете за петте следващи ключови предположения и ще бъдете на път към по-солиден план.
Успение 1: Има ли нужда от вашия продукт или услуга?
Това е очевиден въпрос, но много предприемачи пренебрегват. Знаейки, че има нужда от вашия продукт, е различно от това, че имате усещане или чувство. Откъде знаеш разликата?
Направете проучването, за да разберете.
Първо погледнете конкуренцията. Има ли други, които имат подобно предлагане и са печеливши?
Може би разбивате нова земя - това не е извинение за това, че "няма конкуренция". Огледайте се за доказателства, че предлаганият Ви бизнес изпълнява конкретна нужда.
Без доказателства, които да потвърдят необходимостта от Вашия бизнес, вашият бизнес план ще се провали.
Успение 2: Има ли значителна клиентска база?
Второто предположение, което е важно да се разгледа в подготовката за планиране на бизнеса, е дали има значителна клиентска база за предлагания от вас бизнес. Това може да бъде субективен въпрос, тъй като има редица успешни нишови бизнеси, които обслужват малките пазари доста изгодно. Вие сте добре посрещнати, за да разгледате конкретния размер на потенциален пазар и да присвоите реални стойности на долара за неговия потенциал.
Успение 3: Може ли този бизнес да реализира печалба?
След като можете да решите, че A) има нужда от вашия бизнес и Б) има голям пазар за него, вие сте на стабилна основа, за да установите потенциалната си рентабилност.
Но не изваждайте числата от въздуха. Ще трябва да разберете какви са разходите за стартиране, както и текущите разходи, свързани с бизнеса. Ще трябва да разберете ценова структура, която клиентите Ви ще платят и ще генерират достатъчно парични потоци, за да поддържат бизнеса си. След като генерирате набор от реалистични финансови прогнози , ще имате солидна представа за потенциала за печалба на вашия бизнес.
Успение 4: Вие ли сте подходящата личност да управлявате този бизнес?
Вярвате в бизнеса си. Вие ядете, спите и дишайте. Но все пак ще трябва да направите случая, защо сте уникално квалифицирани да започнете и да управлявате бизнеса. Като главен изпълнителен директор ще трябва да демонстрирате способността да делегирате и да намирате служители, които да допълват вашите по-слаби страни. Първо, познайте себе си, и второ, да можете да намерите подходящите хора, които да включите във вашата управленска структура.
Успение 5: Вашият бизнес е финансиран правилно?
Финансовите прогнози са мястото в бизнес плана, който инвеститорите ще обърнат на първо място. Те искат да разберат дали можеш да разбереш финансовата последователност на бизнеса или ако твоето виждане е нереалистично. Демонстрирайте в бизнес плана си, че имате реалистичен стартов бюджет и не очаквате приходи да се влеят в първите няколко месеца по магически начин. Покажете, че имате достатъчно капитализация, за да управлявате бизнеса, за да се справите.
Голям инструмент за поставяне под съмнение на предположения: SWOT анализът
Анализът на SWOT означава силни страни, слабости, възможности и заплахи и е популярна стратегическа рамка за бизнес планиращите.
Първите две точки се отнасят за качества, които са вътрешни за бизнеса.
Втората два елемента са външни фактори.
Обмислете следното, като попитате вашите предположения в изготвянето на бизнес план за вашата нова дейност:
Силни страни:
- Какво прави тази компания добре?
- Какви са нашите активи?
- Какви експертни или специализирани знания има фирмата?
- Какви предимства имаме пред конкурентите?
- Какво ни прави уникални?
Слабости:
- Какви ресурси ни липсват?
- Къде можем да подобрим?
- Какви части от бизнеса не са печеливши?
- Какво ни струва най-много време и пари?
възможности:
- Какво е пропуснато състезанието?
- Какви са новите нужди на клиента?
- Как можем да използваме технологията, за да намалим разходите и да увеличим обхвата?
- Има ли нови пазарни сегменти, които да се използват?
Заплахи:
- Какви са нашите конкуренти, които се справят добре?
- Как по-големите сили в икономиката засягат нашия бизнес?
- Какво се случва в индустрията?