Шон Маккабе може да звучи като много творчески предприемачи - в продължение на години имаше работа на свободна практика, правейки дизайнерски, илюстрационни и хартиени работи. След като създаде уебсайт, за да развие бизнеса си, той беше изненадан колко много хора го написаха за съвет, за да започнете с ръкописни букви. Решил е да постави свободен урок и скоро откри, че се чете от 200 000 души, осъзнал, че може да е на нещо.
Той реши да създаде онлайн курс "Learn Lettering", за да се възползва от опита си. И опитът предлага уроци за всеки, който би искал да направи пари, правейки нещо, което обича.
Колко пари? McCabe направи $ 80,000 в рамките на 24 часа от старта си през март 2014 г. По-долу ще намерите идеи за успешното стартиране на старта.
01 - Да вършат работата добре
Бъдете подозрителни, когато хората ви кажат, че правенето на онлайн курс е "лесно".
Маккабе скоро научи, че изработването на курс е двойно толкова трудно, колкото той очакваше, и трябваше да усвои и усъвършенства някои непознати умения като говорене, записване и продуциране на аудио.
Това предизвика криза към края на процеса. "От 9 март до 24 март работих 291 часа, 17 часа на ден, всеки ден до деня преди старта, когато започнах в 10:00 сутринта в неделя и работех 36 часа право", съобщава той.
Почти всички от нас разполагат с опит, който може да бъде полезен за някого там. И тъй като интернет прави широкомащабното разпространение на информация толкова лесна и рентабилна, може да има пари в своя опит.
С информационен продукт предлагате ценни уроци за определена група от ниша.
02 - Вземи си времето
Изчисляването на уникалната ниша, която бизнесът ще заема, отне още малко време. "През следващите три месеца прекарах работа върху целева страница, която ще обяви" Научно писане ", пише McCabe.
3 месеца на една страница. Написах и пренаписах копието, обсебен от дизайна, изработени илюстрации, и помислих сериозно за предложението за стойност, което прожектирах.
Свързани: 6 въпроса Вашата маркетингова стратегия трябва да отговори
03 - Създайте стимул
Как изграждате тази аудитория? Предлагате нещо ценно - книга, изтегляне, дори работен лист.
"Научих, че няма почти никаква разлика между даването на нещо, оценено на $ 5 безплатно, и даването на нещо, оценено на цена от $ 50 безплатно, по отношение на преобразуването. Това не означава, че това, което предоставяте, не би трябвало да бъде ценно, но не трябва бъдете толкова заловени да направите водещия си магнит нещо прекалено сложно.
Свързани: 4 стъпки към бърза, безплатна и ефективна програма за имейл маркетинг
04 - Изграждане на очакване
Много хора се фокусират върху изграждането на продукт на първо място и се надяват клиентите и продажбите да последват. Маккабе, от друга страна, прекарва времето си, като изгражда общност и инфраструктура за своя продукт.
"Това, което много хора не знаят, е, че докато обявих, че научих букви през ноември или 2013 г., всъщност не създадох съдържанието до 2 седмици преди старта", обяснява той.
Но той смята, че не е използвал достатъчно списък с имейли: "Не започнах да изпращам по имейл този списък с 15 000 до 19 март [преди старта на 25 март], което беше грешка. щяха да го правят по различен начин, би трябвало да ги изпращам по-рано по имейл, да изградя доверие и да се държа в преден план на мислите им.
05 - Създаване на различни ценови нива
Маккабе първоначално се е сетил да пусне 10 индивидуални курса, но след като е поела класа с Нейтън Бари в продуцирането на Mastering Product, той започна да вижда курса си по различен начин. Решил е да се сдобие с "отвесен" подход - майсторски клас, включващ творбите, скъсен междинен курс и стартов курс, който може да служи като входен пункт за учениците на оградата. Когато стартира класа, McCabe прогнозира, че 30% от клиентите ще поръчат по-скъпата майсторска класа и е изненадан, когато това е неговият топ продавач, при 85% от покупките.