Защо не трябва да работите с всеки потенциален клиент като агент на купувача
Като част от квалификационния процес агентите могат дори да помолят потенциални купувачи-клиенти да подпишат споразумения за изключителна купуваческа агенция , които гарантират, че агентите ще получат възнаграждение при затваряне на техните продажби.
Квалифициране на Клиента на Вашия Купувач
Трябва да се разгледа квалификацията на купувачите тук в два контекста. Първо, искате да се опитате да определите техните желания и нужди от недвижими имоти във връзка с финансовите им възможности. Второ, искате да определите степента на участие в работата с тях въз основа на редица фактори, включително неотложността им.
Ако наистина сте гладни, може би всеки купувач с пулс струва вашето време и ресурси. Много агенти обаче са били изгорени по-рано, защото са изразходвали парите, времето и ентусиазма си за купувачи, които изобщо не са били мотивирани. Може да е важно да бъдете селективни в бизнеса си по отношение на това с кого работите.
Бележка за купувачите на интернет
По-голямата част от тази дискусия е за купувач, който седи пред нас и е готов да отиде да разгледа имотите.
Въпреки това, играта е съвсем различна, ако е интернет клиент перспектива.
Времевите рамки се простират, тъй като купувачите на интернет започват търсенията си много по-рано и прекарват повече време в изследвания. Ако отхвърлите или забавите да обслужвате перспектива за купувач на интернет, защото те казват, че ще купуват в "година или така", вероятно няма да работите с много.
Вие също ще загубите много работа в бъдеще.
Трябва да се създадат подходящи системи за доставка на информация по имейл и в мрежата, така че да можете да работите с тези купувачи с течение на времето.
Винаги търсете финансова квалификация
Никой не иска да прекарва времето си и разходите за превозни средства на купувачи, които не са в състояние финансово да закупят имотите, които се показват. Това каза, че тук има огромен брой променливи.
Ако работите на пазар с много купувачи за първи път, ще бъдете добре обслужени, за да ги насърчите да получат предварителен документ за ипотека. Те дори не знаят какво могат или не могат да си позволят.
Ако работите в курорт, ваканционен пазар или луксозен пазар, може да не искате да се възползвате от този подход от страх да не докосвате купувачите. В този случай търсенето в интернет и учтивите въпроси за техния бизнес може да са от полза.
Оценете тяхната мотивация и неотложността
Във вашето вълнение и шофиране за продажба можете да покажете свойства на купувачи, които изглеждат по-малко от мотивирани при търсенето на недвижими имоти. Понякога, поради страх от натиск върху продажбите, купувачите ще използват безпристрастно отношение, за да прикрият наистина голям интерес към намирането на собственост.
Поставянето на въпроси и улесняването им с вас може да изясни намеренията им.
Ако ви е ясно, че няма намерение да извършат покупка в близко бъдеще, трябва да решите колко време искате да похарчите с тях. Въпреки че може да ги загубите, можете да отпечатате списъци за тях, за да шофирате или да отворите къщи.
Не се колебайте да препращате към проспекти
Ако купувачите гледат извън обичайните зони за обслужване или се намират на пазара на имоти, с които имате малък опит, може да ви бъде препоръчително да ги препратите на агент, който е по-подходящ за работа с тях.
Може би вашият уеб сайт получава перспектива за вас, който иска имот в MLS, но на 50 минути път с кола през града; може да се окажете по-добре за вашето време и разходи, за да ги насочите към агент в тази област. Може би те търсят търговска собственост и вие сте неопитни в тази област. Определено би било по-добре да ги отнесем в този случай.
Отидете с вашето черво
Току-що срещнахте перспектива за купувач в офиса си и прекарват първите 15 минути от разговора, свързани с лоши преживявания с други агенти. Или те ви казват как винаги са били малтретирани в предишни сделки с недвижими имоти.
Те могат да бъдат клиенти, които ще се окажат ищци . Ако имате лошо чувство, обърнете внимание на това, тъй като в бъдеще може да ви извади от съд.