Какво е жизнеспособността на бизнеса?
Жизнеспособността на даден бизнес се измерва чрез дългосрочното му оцеляване и способността му да поддържа печалби за определен период от време.
Бизнесът е в състояние да оцелее, когато е жизнеспособен, защото продължава да прави печалба година след година. Колкото по-дълго дружеството може да остане рентабилно, толкова по-добре е неговата жизнеспособност.
Бизнесът демонстрира жизнеспособността си, като реализира печалба всяка година от съществуването си. Някои казват, че един жизнеспособен бизнес е "с крака", а в речника в Кеймбридж се казва, че нещо с крака може да продължи да съществува и да бъде успешно дълго време.
Жизнеспособността е като доверие. Когато доверието ви в някого се разклати, е почти невъзможно да го върнете. И когато една бизнес губи своята рентабилност, това е трудно да се възстанови. Така жизнеспособността е свързана с печалбата, но и с платежоспособността и ликвидността.
Как да се уверя, че моят бизнес е жизнеспособен?
Жизнеспособността е трудна за дефиниране и създаване, но съществуват някои ключови фактори, които правят бизнес жизнеспособен. Разгледайте тези фактори в сравнение с вашия бизнес и предприемете стъпки за увеличаване на жизнеспособността.
Създаването на жизнеспособност е процес от две части. Първо, това означава да създадете маркетингова стратегия, като знаете кой сте, на кого продавате и кой друг ви продава. Второ, това означава, че имате бизнес имот във вашата къща.
За да създадете маркетингова стратегия, която ще направи бизнеса Ви жизнеспособна, ще трябва да имате тази информация:
1. Уникално предложение за продажба. Имайки уникално предложение за продажба (обикновено наричано USP), това е първият важен фактор за осъществяването на жизнеспособен бизнес. Хедър Сафер откри уникално място на рафта - гурме, органично замразяване. Какво прави вашите продукти или услуги уникални? Уникалността държи бизнеса ви пред конкуренцията.
2. Стабилна клиентска база. Уникалният продукт или услуга е само първата стъпка. За да бъдете жизнеспособни, трябва да знаете кой ще купи продукта или услугата ви. Това означава да се правят изследвания, за да се разбере кои са тези хора. Хората, които купуват редовно гланциране, не са едни и същи хора, които купуват "Доллоп".
3. Конкурентно предимство. Дори ако продуктът ви е уникален и знаете кой продавате, винаги трябва да имате предвид конкуренцията. Разберете кои са вашите конкуренти, които биха могли да продават подобни или нови конкурентни продукти. Създайте маркетингова стратегия, която запазва вашето конкурентно предимство.
в допълнение към Вашата маркетингова стратегия, непрекъснатият фокус върху финансовото състояние на вашия бизнес ще спомогне за създаването на този жизнеспособен бизнес.
4. Парична стабилност. Вероятно най-важният фактор, който прави бизнеса жизнеспособен, е, че разполага с активи (парични средства и други резервни фондове) за ежедневните операции, а също така и да овладее тези възходи и падения, които всички бизнеси.
Постигането на парична стабилност няма да дойде за една нощ. Това означава да бъдеш скромен, да не прекаляваш в очакване на продажбите и да не прекаляваш много с бизнеса.
5. Продължаване на вниманието към финансовото ви състояние. Повечето собственици на фирми се подхлъзват от финансите си. Те са твърде заети да правят всички други неща, които трябва да бъдат направени. Но наличието на жизнеспособен бизнес означава, че винаги можете да знаете къде е вашият бизнес финансово. Вземете добър финансов софтуер, въведете редовно цялата си бизнес информация и я анализирайте в съответствие с целите за стабилност в брой и други фактори. Използвайте тези коефициенти за проверка на бизнеса, за да измерите здравето на бизнеса си.
Как е жизнеспособността различна от платежоспособността?
Бизнес жизнеспособността често се бърка с два други термина, които често се използват за бизнес постижения - платежоспособност и ликвидност.
Бизнесът е платежоспособен, когато разполага с достатъчно активи, за да покрие задълженията си. Платежоспособността често се бърка с ликвидността, но това не е едно и също нещо.
Платежоспособността често се измерва като " текущо съотношение ", което представлява общите текущи активи на бизнеса, разделени на неговите общи текущи задължения. Едно предприятие трябва да има съотношение 2: 1, за да бъде платежоспособно и покрива задълженията си, което означава, че той има два пъти повече текущи активи, колкото текущите задължения. Това съотношение признава, че продажбата на активи за набиране на пари в брой може да доведе до загуби, така че са необходими повече активи. Бизнесът е платежоспособен и няма вероятност да обяви фалит, ако сегашното му съотношение е над 2: 1.
Жизнеспособност срещу ликвидност
Ликвидността е по-скоро краткосрочна мярка. Тя се отнася до способността на бизнеса бързо да превърне активите в пари в брой без загуба. Ако вашият бизнес се нуждае от пари, може да се наложи да продадете активи. Освен ако активът не е в брой - най-ликвидният актив от всички - ще загубите пари, като продадете. Например, може да не получите пълна стойност, ако продавате вземания. И ако се опитате да продадете оборудване, вероятно ще загубите, защото оборудването най-вероятно ще се обезцени.
Ако сте ликвидни, имате достатъчно пари в брой, че можете да платите незабавни сметки или да платите на служителите си. Това се нарича положителен паричен поток , а положителният паричен поток означава ликвидност.
Дългосрочният поглед върху бизнес платежоспособността, ликвидността и жизнеспособността
Вашият бизнес е ликвиден, течен или жизнеспособен? Създаването на фирма, която е солидна, течна и жизнеспособна, е постоянно усилие. Но си струва, защото ще създадете огромен актив и ще изградите бизнес в дългосрочен план.