Какво ще направите, ако бизнеса ви се срине и изгори?
Повечето от тях претърпяха няколко, понякога нещастни, неуспехи, преди да направят първите си милиони долари. Техният краен успех се дължи на проактивния избор да не се приеме неуспех.
Вярата, че всеки провал е просто учебна възможност и че тези уроци ще оформят начина, по който ще правят бизнес следващия път.
Аз също не съм непознат за бизнеса. На един опитен външен наблюдател траекторията на първия ми бизнес беше като да наблюдавам потънало влак в бавно движение.
Изградих продукт, основаващ се на неизпитани допускания, не успях да потвърдя пазарната обжалваност, не започнах работа по плана за дистрибуция и продажби, докато вече не бях произвел хиляди единици и сериозно неправилно прецених цената, която потребителите биха желали да платят.
Като цяло, щях да загубя $ 6,537, след като ликвидирах излишъците си с дълбоки отстъпки. Въпреки това, провалът на първия ми бизнес ме научи на някои много удачни уроци, които ще продължат да оформят човека, когото бих станал. Също така ми стана ясно, че решенията, които трябва да взема в случай на друг бизнес провал един ден.
Когато фирмата ви не успее, вероятно ще донесете с вас малко по-малко от идеални финансови условия, потенциално повредени взаимоотношения с приятели или съоснователи и много силно разклащане на личното си доверие. Това е тежко.
Най-важното е, че когато вашият бизнес се проваля, сега е време да направите някои трудни решения.
Ето две основни решения, които трябва да направите съзнателно, след като сте претърпели бизнес неуспех.
1. Пробвате ли веднага?
Какво научихте от скорошния ви бизнес провал? Има ли смисъл незабавно да вземете резервно копие и да опитате отново с нова перспектива и лека промяна в бизнес модела?
Първата стъпка, преди да вземете конкретни решения за следващия си ход на действие, е да декомпресирате, да анализирате неуспеха си и да определите най-големите участници в това, защо нещата се объркат.
- Бяхте ли без връзка с клиентите си?
- Беше ли вашият продукт или услуга наистина уникален на пазара?
- Успяхте ли ефективно да съобщите вашите ценни предложения?
Това са само някои от най-честите причини 80% от бизнеса да не успее през първите 18 месеца.
След първия ми болезнен бизнес провал, прекарах десетки трудни часове, анализирайки къде точно се обърках, и разбрах кои решения можех да направя по различен начин по пътя към този провал. Докато вече бях решила, че няма да се занимавам със сходен бизнес, аз направих целия този анализ с цел бързото интернализиране на уроците, които биха могли да ми помогнат да се справя по-добре с следващото си бизнес начинание.
Не се занимавайте с предишните си неуспехи, но ако не спрете и внимателно събирате прозрения, ще трябва отново да направите едни и същи грешки.
2. Вие се фокусирате върху работата си на пълно работно време?
Преди да скочите незабавно в друго скъпоструващо бизнес начинание, трябва да преминете през сериозна самооценка и да определите дали това е разумно (и отговорно) решение.
Ако имате семейство, което зависи от вашия доход или голяма част от неизплатения дълг от последното ви начинание, като сте постоянно работещ на пълно работно време с новия си набор от широки опит, може да бъде най-добрият курс на действие в близко бъдеще.
Не е нужно да бъде завинаги; много успешни предприемачи са работили с пляскане за някой друг между самостоятелната заетост, което е точно това, което направих след първия ми бизнес провал. Преструктурирането на спестяванията ми за две години, получаване на заплащане, за да придобия повече опит и установяване на връзки с хора, които по-късно станаха наставници, съветници и клиенти, се изплатиха много.
Ако бизнеса ви не успее, не му позволявайте да намалите самочувствието си или да унищожите високите си амбиции. Обърнете внимание на вашите отговорности, научете се от грешките си, отделете малко време за декомпресиране и започнете да търсите следващата възможност за бизнес. Направете го.