Как да избера иБей бизнес модел

Шест класически, тествани по времето модели за продажба на eBay са обяснени

Мислиш ли за започване на собствения си иБей бизнес? Вероятно сте забелязали продажбени терени за иБей продаващи комплекти, които обещават лесен път за бързо богатство, използвайки таен доказан метод [TM] или печеливш eBay бизнес модел [TM]. Често ще бъдете привлечени от твърденията, че това е единният бизнес модел, за който знаят само страшно богатите "инсайдъри" на иБей.

Не се оставяйте да се заблуждавате. Ако една книга, CD, видео или комплект от $ 34.95 са пътят към милиони на иБей, всеки в света би го направил.

Повече от гледна точка, не всеки в света може да бъде успешен продавач на иБей. За иБей продавачите да печелят пари, в края на краищата, те трябва да бъдат силно превъзхождани от купувачите на иБей, и те трябва да се конкурират помежду си, за да правят продажби на тези купувачи. Това е истинският свят, и продажбата на всичко е неприятна работа. Продажбата онлайн, където всеки купувач може буквално да избере от един свят на продавачи, е още по-отвратително от това.

В същото време, също така е вярно, че там има невероятно успешни иБей продавачи там, и че много от тези продавачи са пристигнали на иБей успех, използвайки различни бизнес модели. Макар че това означава, че няма One True Model ™, който след като бъде открит, ще ви доведе до богатството на eBay, това също означава, че като бъдещ продавач на eBay имате гъвкавост по отношение на бизнеса си. Това, от което наистина се нуждаете, е безпристрастна информация.

Избиране на бизнес модел, който работи за вас

Има толкова много бизнес модели на иБей, колкото и продавачи, но няколко основни модела се виждат отново и отново на иБей. Ключът към успеха като продавач на иБей е да играе на вашите предимства и способности. Понякога тези предимства са въпрос на това, което знаете, понякога за това , което познавате, понякога за ресурсите , които имате на ваше разположение, а понякога те са въпрос на прости неща, като например къде живеете .

На следващите две страници има шест общи бизнес модела на eBay, обобщени и разбити в подробности, които трябва да сте наясно, всеки детайл с рейтинг от нисък до висок:

• Удобна за пускане в експлоатация: Степента, до която почти всеки може да започне този бизнес, без да има специални познания, специални контакти, много пари или други неща, които трудно могат да дойдат.
  
  
• Затруднено снабдяване : Трудността, която ще имате при набавянето на продуктите си (като се сдобиете с ръцете на нещата, които продавате), когато вашата фирма работи.
  
  
• Разходи: Разходите (оперативни разходи), свързани с бизнеса.
  
  
• Конкурентно предимство : Предимството, което ще имате с този вид бизнес модел спрямо други продавачи на иБей.
  
  
• Потенциал за успех: комбинация от общия потенциал за растеж за такъв бизнес и шансовете всеки отделен продавач, който го приеме, да го намери за печеливш и достатъчно управляем, за да продължи дългосрочно.

Прочетете, за да видите бизнес моделите и техните рейтинги, като се има предвид, че за всяко правило в света има изключения - така че използвайте тази дискусия като напътствие, а не благовестие. В крайна сметка вашият успех като продавач на иБей е всичко за вас, вашата изобретателност и способността ви да отговаряте на вашите клиенти - eBay купувачи - на постоянно ниво.

Бизнес модел: Drop Shipping

Възможност за стартиране: Висока
Затруднено снабдяване: Ниска
Отгоре: Нисък
Конкурентно предимство: Ниска
Риск: Нисък

Как работи: Най-силно рекламираният иБей бизнес модел, капка корабоплаването е идеята зад рекламите, които ще чуете по радиото, обещаващи, че можете да забогатеете от иБей продаващи неща "никога дори не трябва да купувате." Идеята е проста , Вие сте базираният на иБей търговец за друга компания, която всъщност изпълнява поръчките.

Публикувате списъци с елементи , събирате пари и работите с обслужване на клиенти, но не съхранявайте никакви запаси или инвентаризация или не се притеснявайте за опаковането и доставката. Когато купувач печели вашата обява и ви плаща, вие незабавно подавате поръчка до вашия доставчик на малко по-ниска цена, която доставя елемента директно на вашия купувач. Вие джобате разликата.

Проблеми: Проблемите и трудностите с модела са твърде много, за да спомена, но най-големият е, че повечето продавачи просто не могат да направят чиста капка корабоплаването бизнес работа. Вие купувате в едно и също количество (един по един) като ваши купувачи, така че получавате малко, ако има някаква отстъпка за вашия маркер. В същото време плащате всички такси на иБей , както и разходите за доставка, което означава, че маржовете са бръсначни. Още по-лошо, купувачите често могат да се обърнат следващия път и да купят директно от фирмата, изпълняваща поръчки за вас, напълно заобикаляйки вашите обяви. В същото време, това е залогът ви за иБей и вие сте този, който е юридически отговорен за транзакцията, въпреки че имате малък контрол върху това как вашият партньор по изпълнението изпълнява задачата.

Накрая, защото е толкова лесно да започнете този бизнес, милиони имат. Всеки вид артикул, който се продава с разумен марж, незабавно се възползва от десетки и десетки други продавачи на товарни кораби, създавайки проблем със снабдяването, в който имате тежка ценова конкуренция (в рамките на часове, а не седмици или месеци) с вече бръснач тънък марж на печалбата, докато списъците за позицията (ите) се размножават извън контрол, сериозно застрашаващи недостига и търсенето.

Потенциал за успех: Нисък. Повечето, които започват този бизнес, не продължават, защото продажбите не са достатъчно добри (ако искате да направите пари) или парите не са достатъчно добри (ако искате да направите някакви продажби). Освен това, главоболията са високи и конкуренцията е интензивна. В посока нагоре има много малък първоначален риск, свързан с качването на кораби в сравнение с други модели за продажба; Вашият бизнес е затворен без задължения в момента, в който спрете да публикувате нови обяви.

Бизнес модел: Търговия на едро с дребно

Условия за пускане в експлоатация: Среден
Затруднено снабдяване: Среден
Отгоре: Среден
Конкурентно предимство: Ниска
Риск: Висок

Как работи: Това е класическият бизнес модел на дребно, който се използва само онлайн с иБей . Вие решавате кои стоки искате да продадете. След това образувате взаимоотношения с доставчиците, съхранявате инвентара си със стоки, закупени в количества на едро (със съответните отстъпки на едро) и ги продавате на иБей.

Проблеми: Тук има два основни проблема. Първата е, че това не е операция "започнете бизнеса във вашата спалня, тази вечер!". След като намерите място за инвентара си и получите разрешение за зониране за извършване на бизнес в това място, ще откриете, че търсите и трябва да изградите взаимоотношения с доставчиците и да имате нужда от измерими количества първоначален капитал, за да инвестирате в инвентара си и да управлявате Вашите оперативни разходи, които включват всички обичайни задачи на малкия бизнес, до счетоводството, лицензирането и трудовото правоотношение (независимо дали са ваши или чужди чрез заплати).

Цялата инвестиция е изложена на риск - ако вашият инвентар не се продава (или ако е изяден от мишки или изхвърлен в наводнение без застраховка), загубата е ваша.

Потенциал за успех: Среден. Ако търговията на дребно е в кръвта ви, eBay може да бъде чудесно място за навлизане в света на онлайн бизнеса. По-добре е да отворите свой собствен уебсайт, защото иБей идва с масивна вградена аудитория. От друга страна, конкуренцията е по-твърда, че и вие сте свикнали. Тази опция е най-подходяща за тези, които вече имат опит в търговията на дребно или които сериозно искат да я получат, а не за онези, които търсят "лесен" онлайн бизнес.

Бизнес модел: ликвидация / излишък / спестовност

Условия за пускане в експлоатация: Среден
Затруднено снабдяване: Ниска
Отгоре: Висока
Конкурентно предимство: Средно
Риск: Висок

Как работи: Както при традиционния модел за търговия на едро, вие запасите инвентара си със стоки, закупени на едро и на цени на едро, след което се опитайте да ги продадете на отделни купувачи на eBay на по-високи цени.

Обратът на този модел е, че купувате стоки, които са редки по някакъв начин - материални запаси от преустановени продукти, които никой друг няма да има, големи количества извлечени стоки или оборудване, които могат да бъдат получени като AS-IS, WHERE IS за много малко, ако има пари и т.н., което означава, че или конкурентно предимство, или разходите за доставка се подобряват.

Проблеми: С този модел ще имате всички трудности, свързани с традиционния бизнес модел на едро и дребно, плюс проблема със снабдяването. Тук ще имате значително по-голяма работа. Или идентифицирате възможностите за снабдяване и изграждането на взаимоотношения с други компании като ликвидатор, или вие се сблъсквате с купчини и купчини стоки, които сте придобили на много ниски разходи, за да отделите "продадените" от "продаваните" и да идентифицирате, снимка и опишете много неща (които често не могат да бъдат идентифицирани), които сега образуват вашия инвентар. Още повече, този вид извор може да бъде известен като нестабилен и труден за поддържане, въпреки че някои хора изглежда имат естествен инстинкт за него.

Потенциал за успех: Висок. Това е наистина един от бизнес моделите, които направиха иБей това, което е днес. Номерът е да смесите собствените си бизнес умения и знания с уникален източник на достъп, който трябва да откриете или да създадете достъп до преустановени, ликвидационни или лотарийно опаковани стоки или до неща като големите държавни излишъци. Ще трябва да си ръцете по-мръсни, отколкото с предишните два модела, но тъй като вашите стоки са много по-вероятни да бъдат уникални и вашите разходи за доставка много по-ниски, ще имате по-голям шанс да постигнете постоянна печалба - ако можете да поддържате вашият тръбопровод за снабдяване.

Бизнес модел: местни стоки, занаяти

Възможност за стартиране: Висока
Затруднено снабдяване: Ниска
Отгоре: Нисък
Конкурентно предимство: Високо
Риск: Среден

Как работи: Идеята на този модел е да идентифицира във вашия регион или вашата лична мрежа от контакти набор от уникални стоки, занаяти, продукти или услуги, които никой друг не предлага на иБей, но за който съществува търсене. Въпреки че обемът на продажбите е по-нисък при този вид бизнес, маржовете често са много по-високи, след като сте идентифицирали такива продукти и сте разработили стабилна верига за доставки за тях.

Проблеми: Напълно възможно е да управлявате такъв бизнес с нулева инвентаризация и много малко режийни разходи. Вместо това вашите проблеми вероятно ще бъдат в обратната посока на намиране продукт (и) да продават на първо място и след това, а може би и много по-критично, да намерят начин да се гарантира, че доставката на такива продукти е стабилна, изключителна, и може да расте с вашите нужди, докато вашият бизнес расте.

Потенциал за успех: Висок. Ако сте избрали добре и има пазар на иБей за въпросните стоки, вашият бизнес ще бъде готов за стабилен и стабилен растеж и ще бъде сравнително добре защитен срещу други продавачи, които няма да могат бързо да дублират вашата доставка верига в отговор на вашия успех.

Бизнес модел: Хоби и специалност

Възможност за пускане в експлоатация: варира
Отгоре: Среден
Конкурентно предимство: Високо
Риск: Среден

Как работи: Използвайки своето хоби или специална експертиза, бавно създавате опис на уникални или експертно събрани / сглобени стоки и група от много лоялни клиенти, които са колеги ентусиасти.

Снабдяването често не е въпрос на едро и големи количества, а вместо да се търси трудно да се намерят артикули, инструменти или компоненти, често да се реконструират, обновяват или сглобяват, а след това да се продават като първокласни или изцяло уникални предмети специални купувачи на иБей. Истинските продукти, които продавате, са вашият опит и способности, които ви позволяват да предложите стоки на ентусиасти, които са редки, недостъпни другаде или неподдържани другаде.

Проблеми: Най-основният проблем с този вид иБей бизнес е, че можете или да го направите, или не . Независимо дали става дума за комикси, бейзболни карти, антични камери, ретро-италиански автомобилни части или Star Trek принадлежности, знанията, необходими за успех в този бизнес, трябва да бъдат изградени през целия си живот. Отвъд това отново става въпрос за снабдяването. За много сериозни колекционери или любители, които рутинно набират тротоарите, посещаващи продажбите на имоти, стари складове, магазини за спестовност, антикварни магазини, търгове, специалисти и дилъри, това вече е част от живота. За други обаче работата е нова бръчка на тяхното хоби - и това може да не е напълно приветливо или изпълнимо.

Потенциал за успех: Висок. Ако имате необходимите знания и отдаденост и можете да спечелите уважението на ентусиазираната общност, към която се насочвате, това е един от най-стабилните иБей бизнес. Също така може да се вземе с вас, ако някога сте решили да напуснете иБей, благодарение на често ожесточената лоялност на видовете клиенти. Ако все още нямате хоби, този бизнес вероятно не е за вас.

Бизнес модел: Тухли и мъртъв иБей

Възможност за пускане в експлоатация: варира
Отгоре: Нисък
Конкурентно предимство: Различни
Риск: Нисък

Как работи: Ако вече имате "истински" магазин или бизнес в офлайн свят, просто добавете иБей да го продава по някакъв начин.

За пратките и магазините за продажба и покупко-продажба, това често става под формата на включване на най-доброто от вашите вътрешни стоки и на иБей. Ако те продават на склад, анулирате търга на eBay . Ако те продават онлайн, ги опаковате и ги разтоварвате. За други, eBay става удобно място за ликвидиране на свръхексплоатацията и непродадените сезонни стоки. За други, моделът е обратното на всички останали тук: иБей се превръща в извор на стоки за продажба на местно ниво на купувачи, които не търгуват онлайн.

Проблеми: Най-големите проблеми тук са логистични - неприятностите, свързани с адаптирането на счетоводството, управлението на инвентара, труда и други бизнес области, за да включи иБей като нов аспект на вашия бизнес. Вие също трябва да вземете скоростта с иБей; онлайн света се движи много по-бързо от офлайн света и някои традиционни продавачи имат проблеми при приспособяването към обслужването на клиентите и ускоряват обработването на очакванията на купувачите от иБей.

Има и най-големият проблем от всички: ако все още нямате магазин за тухли и хоросан , няма начин да добавите иБей сделки към вашия бизнес модел на тухли и хоросан.

Потенциал за успех: Среден. В края на деня шансовете за успех тук зависят от две неща, само една от тях изцяло под ваше управление. Първата е способността ви да се адаптирате като съществуващ бизнес. Вторият, също толкова критичен, е степента, до която видовете продукти, с които вече се справяте, могат да бъдат закупени или продадени във ваша полза на иБей. Ако сте магазин за пратки, книжарница или търговец на мебели, възможностите са огромни. Ако сте ъглова супермаркети или магазин за лубриканти и петролни продукти, обаче, ще имате много повече неприятности да го направите.

В края на деня успехът като продавач на иБей е като успех във всякакъв вид бизнес. Не изисква нищо по-малко от добри идеи, подходящ темперамент и набор от умения, много упорита работа и малко късмет.

Най-важното нещо, което трябва да имате предвид, когато разглеждате основен списък с бизнес модели като този е, че един или два от тях вероятно отговарят на вашите обстоятелства по-добре от другите.

Може би имате достъп до инвестиционен капитал и бизнес опит. От друга страна, може би вие сте експерт по риболов или велосипед. Може би живеете на двадесет минути от местния пазар на изкуства и занаяти в дълбокия югозапад. Ако мислите, че давате eBay вихрушка, следвайте носа си и моделирайте бизнеса си на силните и уникалните си предимства, ако искате най-добрия шанс за успех - не се захващайте направо с бизнес модели, които може би са работили за останалите, ако вашите собствени обстоятелствата не са подобни на техните.

Що се отнася до онези, които предлагат да ви продадат, "правете милиони бързо използване на иБей" комплекти, едно нещо може да се каже: някой прави милиони бързо използване на иБей, но в повечето случаи не е кой издател на такива комплекти би искал светът да вярва, ,