Зареждането за кратък период от време не винаги е лошо, защото ви дава шанс да спечелите необходимите приходи незабавно и ви дава опит, който ви е необходим, за да поддържате по-висока почасова ставка.
Но след като сте направили това, което правите от известно време, и започнете да научавате за себе си на собствеността на малкия бизнес, няма причина да не можете да повишавате тарифите си и да плащате повече. Ето няколко съвета, които да ви помогнат да повишите лихвите си, без да губите съществуващи клиенти или да отклонявате бъдещите си клиенти.
Бъди уверен
Първото нещо, което трябва да направите, когато обмисляте да увеличите тарифите си, е да сте сигурни, че си струвате сумата, която плащате. Ако наистина вярвате, че си струва $ XXX (в много случаи вашето време струва повече от сумата, която смятате, че ще бъде твърде много за клиента), тогава всеки път, когато взаимодействате с потенциален клиент, това не е "Какво трябва да направя зареждане?" Но, "Това струва ли ми време?"
Направете вашите изследвания
Ако сте напълно несигурни относно това, какво да начислявате или колко да увеличите тарифите си, ще трябва да прекарате известно време, за да прегледате пазарните проучвания, които сте провели, когато започнете бизнеса си.
Каква е вашата такса за конкуренцията? Какво предлагате, което е по-високо от това, което ви предлага конкуренцията (т.е. вашето уникално предложение за продажба )? Как ще помогнете на клиентите да разберат стойността на вашите услуги?
Придържайте се с часовника
Много пъти клиентите искат оферти, които са "всичко включено". Аз не ги обвинявам; те искат да знаят точно колко ще ви струват услугите ви.
Докато със сигурност може да включите прогнозна сума във вашето предложение, винаги изчислявайте крайния брой, като използвате стандартната си часова формула и включете очаквания брой часове в предложението си.
Това не само очертава точно това, което клиентът ще получи по отношение на вашето време, но и ще ви защити, ако действителното време за проекта надхвърли очакваното от Вас (вашият договор трябва допълнително да обясни тези условия, след като клиентът приеме вашето предложение ).
Придвижете се нагоре
Ако сте силно подценени от услугите си и сега искате да стигнете до това, което пазарът може да понесе, помислете дали да не увеличавате темповете си постепенно за определен период от време. Това ще ви помогне постепенно да увеличите тарифите си, без да шокирате настоящите си клиенти с нова скорост, която може да е толкова, колкото двойно, колкото се таксува в момента.
Прилагане на нови курсове към нови клиенти
Тъй като увеличавате постепенно курсовете за съществуващи клиенти, можете да приложите новите си тарифи незабавно на всички нови клиенти. Това може да бъде чудесен начин да подобрите приходите си, без да навредите на съществуващите клиентски връзки . Можете също така да използвате този метод, за да изпробвате желаните почасови тарифи за известно време, преди да преместите текущите си клиенти нагоре.
Например, ако не спечелите нови договори след увеличението на лихвата, може да се наложи да вземете предвид, че новата ви ставка е просто твърде висока.
Винаги информирайте клиентите си
Всеки път, когато увеличавате тарифите си за съществуващи клиенти, е много важно да ги информирате за това какво се случва и кога се случва, така че няма изненади. Не бих препоръчал да оправдавате тарифите си с клиентите (това може да означава, че сте отворени за преговори), но е общо учтивост и отлично обслужване на клиентите, за да поддържате клиентите си в цикъла, като ги уведомите предварително, писмено, за всяка цена се увеличава. Ако увеличавате таксите си постепенно, можете дори да споделите своя план за дългосрочно увеличение, така че клиентите ви да знаят какво предстои, преди да се случи.
Зареждането на малкия ви бизнес е опасно, защото може да навреди на дълголетието на бизнеса ви, като същевременно ви омърси, защото знаете, че заслужавате много повече.
Бъдете уверени в стойността, която носите на масата, и потърсете подходящите клиенти за вашия бизнес.