Купуването на директна онлайн услуга може да бъде лесно или може да бъде злощастно трудно
Но снабдяването директно от производителите в международен мащаб е много по-сложно от това, което много от продавачите на иБей си представят, тъй като те бързо разбират, когато се опитват да купуват по обем по този начин.
Закупуване на стоки на Alibaba
Бизнесът към бизнеса не е същият като пазаруването на иБей, дори онлайн. Докато сайтове като Alibaba изглеждат много като иБей , транзакциите не винаги работят така, както правят на иБей . Офертите могат да бъдат проби или реклами, а не елементи . В много случаи стоките, които виждате на тези уеб сайтове, са примери за това, което производителят може да достави, както и типичните условия и разходи, при които това се случва.
Често ще трябва да посочите много повече подробности за производителя, преди те да направят нещата за вас, или ще откриете, че техните възможности и продуктови линии са много по-големи от тези, които сте намерили в малката обява. Понякога ще трябва да работите с дизайнерите или други партньори, за да финализирате поръчката; в други случаи ще има преговори за количество, цена, конфигурация, време за доставка, произведения на изкуството / марка и други подробности.
Ето някои други въпроси, които трябва да сте наясно, когато обмисляте да купите от онлайн пазари като Alibaba .
Продуктите може да не са "Готови за потребителите"
Нещата, които се приемат за дадено в потребителското пространство, често не са част от сделката в това пространство. Например, козметичните поръчки могат да включват само самите вещества, без калъфи, четки, огледала, брандиране, много по-малко опаковки за рафтове за продажба на дребно или други неща, които обикновено влизат в продукт на дребно.
Елементите на електрониката могат да бъдат опаковани в насипно състояние, без окабеляване, ръководства или дори корпус, което означава, че можете да се озовете в купчина сглобени платки и малко повече.
Превръщането на суровините в единици, които отделните потребители на иБей искат и очакват да купят, може да изискват много повече допълнителна работа.
Методите и условията за плащане може да са различни
Вместо да изхвърляте кредитната си карта, може да се наложи да се уреди плащане чрез международни акредитиви при условия, които разделят плащанията между фазите (първоначална поръчка, след изпълнение, при доставка и т.н.). Или може да се наложи да установите банков превод с банката си.
Също така не бива да предполагате, че лесно можете да върнете всички дефекти в партидата; малък процент дефектни единици или малко ниво на вариация на качеството може да са част от сделката - когато се снабдявате в бизнеса до бизнес пространството, може да откриете, че ефективно е вашата работа с клиентите да "яде" лошите ябълки продадете своя запас.
Минималните поръчки може да са големи
Тъй като често производителите извършват производствени работи за поръчки, може да откриете, че е трудно да започнете с "малка" поръчка от само няколко стотин позиции. Някои обяви могат да направят ясно, че са налице малки или дори единични количества, но други ви молят да купите количества от 1000, 10 000 или повече количества, които наистина не са съвместими с току-що стартиращата фаза в продажбата на иБей .
Запознайте се с правилата за внос
Закупуването в това пространство в много случаи ви поставя твърдо в категорията вносители. Знайте какви търговски правила ще се прилагат за Вас и Вашия бизнес, защото това може да бъде потенциално рисковано и за двете, ако не разбирате законите за внос .
Направете някои основни проучвания за вноса на видовете стоки, за които говорим. Google и местните власти са ваши приятели тук. Вие сте бизнес планиране да внасяте стоки от определен вид, в определено количество. Създайте представа за това, което е заложено, за какви закони трябва да спазвате, и каквито и да е регулаторни или други подобни разходи, преди да започнете.
Комуникацията е ключова
Тъй като в много случаи има несигурности и подробности, които трябва да бъдат договорени, може да откриете, че трябва да общувате ясно и ефективно, за да постигнете сделка, която работи и за двете страни.
По-специално за големи поръчки това означава, че не сте разумни, че рискувате време и долари за сложни преговори, изработени в объркване и през езикова бариера.
При първия намек за езиковата пропаст, да получите преводач или майчин език - за предпочитане човек с опит в този вид търговия - да действа като посредник за преговорите и обсъждането на условия и подробности. Разчитайте не само на езиковите си умения, но и на тяхната интуиция, опит и културни знания, за да ръководите вашите решения.
Но както при всяка нова ситуация, знайте кога сте извън вашата лига. Ако не разбирате списък или техническите термини, използвани в него, вероятно не разбирате нито това, което се продава, нито условията, при които той се продава. Не минавайте по снимки или половината от терминологията, която разбирате. Научете повече, след което се върнете
Ако проявявате интерес към този вид извор, ще трябва да използвате някои улики и здрав разум. Докато обхватът на възможностите и видовете транзакции е твърде широк, за да даде полезен "стъпка по стъпка" ръководство, има някои основни принципи, които са лесни за очертаване.
Направете професионален контакт
Във всеки случай се свържете с продавача или представителя. Ако знаете точно какво търсите, очертайте нуждите и условията, които сте решили, и попитайте дали могат да направят това и б) какво друго те ще трябва да направите, за да стане това. Друга възможност е да попитате какъв е минималният размер и цена на поръчката, какви типични термини са и какво друго е необходимо за поръчката. Посочете ясно какво искате от тях и улеснете за тях кратки и недвусмислени отговори.
Може да сте експерт по джунджурии от вида, който специализирате в продажбата, но вероятно не сте експерт по международна търговия, регламенти, обичаи, задължения и други свързани с тях въпроси, които могат да се превърнат в истински долари и истински главоболия. Търговските и митническите адвокати, банкерите и индустриалните консултанти са ресурси тук; мислете сериозно, за да се срещнете с тях за съвети за сделки с всякакъв значителен размер, преди да бъдат финализирани или каквито и да е средства да се променят.
Направете своята дължима грижа
Потребителските договори на много онлайн пазари за внос / износ ясно показват, че използвате своите обяви на свой собствен риск. Това не е случайно; дори когато всички са нагоре-нагоре, международната търговия по обем може да е трудна. Проверете референциите и направете широк контакт; не просто да вземете думата на доставчика за нещата или да разчитате на рейтингите, показани на уебсайта.
Помислете дали да минете през търговски агент. За поръчки от всякакъв размер, помислете за поемането на услугите на търговски представител в страната на произход - човек, който може да се справи с логистиката и да ви инспектира, застъпвайки за вашите интереси.
Нищо от това не означава, че има нещо незаконно за голяма част от въпросната търговия, само че има правила, с които трябва да сте запознати, правила, които се различават значително от правилата за продажба на иБей .
Снабдяването в международното пространство между бизнеса и бизнеса може да бъде чудесна възможност и може да донесе дългосрочни взаимоотношения, които печелят ползи за всички участници. Бъдете умни и можете да намерите страхотни партньорства и сделки.