Онлайн търсенията и добрата комуникация са ключови
По-лесно е да намерите доставчик на едро, ако знаете точно кои продукти ви трябват. Ако вече знаете какво искате да продавате , тук са 10 съвета за намиране на дистрибутор на едро за вашия бизнес.
1. Разберете каналите за разпространение на вашата индустрия
Има много начини, по които даден продукт може да бъде от производител до търговец на дребно.
Не всички търговци на едро обслужват един и същ пазар. Разбирането на каналите за дистрибуция на вашата индустрия и знанието къде се намирате във веригата за доставки може да ви помогне да намерите точния доставчик на едро за Вашия търговски или онлайн бизнес. Различните видове търговци на едро включват:
- Производител: За някои продукти можете да купите директно от производителя. Това всъщност е това, което един "бутиков" магазин прави - купува от малки (понякога един човек) производители.
- Вносител / изключителен дистрибутор: В някои отрасли една компания може да има изключителни права да внася и разпространява даден продукт в определена държава. Някои могат да се продават директно на търговците на дребно, но по-често те се занимават с продажбата или продават на по-малки местни търговци на едро.
- Търговец на едро / регионален дистрибутор: Обикновено има регионални търговци на едро, които приемат доставки на партиди с размери на боклук , да ги разбият и да продават кутии с камиони продукти на местни търговци на едро.
- Работници, "продавачи на вагони": Тези хора правят ежедневни доставки до местните магазини за хранителни стоки и магазините за търговия на дребно с тухли и хоросан.
Всяка продуктова индустрия има свои собствени уникални канали за дистрибуция. Някои търговци на дребно ще се движат достатъчно обем, за да заобиколят работниците, или може би в по-малка индустрия, вносителите продават директно на търговците на дребно.
Когато за пръв път започнете, ще купувате от по-малките търговци на едро на по-високи цени. С увеличаването на обема ви ще можете да получите по-добро ценообразуване и / или да придвижите по-високо подаващата стълба на по-голям търговец на едро.
2. Първо опитайте производителя
Може да започнете от източника. Ако продавате маркови елементи, отидете директно до производителя на продукта. Те биха могли да ви продадат в зависимост от минималните изисквания за поръчка.
Ако сте твърде малки за тях или те продават само чрез установени канали за дистрибуция, помолете ги за списък с дистрибутори, с които можете да се свържете. Като започнете от източника (производителя), можете да получите най-ниските цени или поне да получите списък с най-реномираните дистрибутори, за да започнете търсенето.
Колкото по-малко хора трябва да минете, толкова по-ниска ще бъде цената ви, което ви позволява да бъдете по-конкурентни на пазара.
3. Имате производителен първи контакт с доставчик на едро
Вземете списъка на дистрибуторите на едро, които сте получили от производителя, и започнете да се свързвате с всеки от тях. Това, което търсите, са минималните изисквания за поръчки и техните цени на едро за единица продукция. За да получите най-добрите отговори, бъдете честни за това, което търсите (не се опитвайте да звучи "по-голямо" от това, което сте вие), поддържайте имейлите си кратки и до такава степен и бъдете приятелски настроени.
Можете също така да обмислите вдигането на телефона, за да направите първоначални повиквания или да проследите с хората, на които сте изпратили и въвеждащите си имейли.
4. Опитайте с търсенето на едро на Google
Както споменахме по-горе, можете да започнете предварителното си проучване с някои основни термини за търсене в Google. Докато се впускате в изследването си, вероятно ще сте по-конкретни за продуктите, които търсите.
Провеждайте търсенията в Google за думите "на едро" или "дистрибутор" плюс някои ключови думи от продуктите или ниша. Опитайте имената на продуктите, номерата на моделите и търговските имена. Преминете през всеки резултат и потърсете връзката "акаунт на едро" или имейл адрес или телефонен номер, където можете да получите повече информация. В редкия случай, че информацията е трудна за намиране или не е лесно достъпна, можете да направите WHOIS търсене, за да намерите информацията за контакт на уебсайта .
5. Потърсете едро на иБей
Ако всичко останало е неуспешно, някои търговци на дребно или малки търговци на едро ще продават много от вашите продукти на иБей.
Тъй като иБей се насочва главно към потребителите на дребно, опциите за търговия на едро, които ще намерите тук, обикновено са подходящи само за търговци на дребно с много нисък обем. Но ако току-що започвате, eBay може да е лекото начало, което трябва да потапяте пръстите си в електронната търговия и да започнете да изпращате продукти.
6. Проверете големите B2B пазари
Започнете от Alibaba.com; това е пазарът на производители , вносители и дистрибутори на едро на пазара за горива от 800 паунда. Други пазари на B2B включват глобални източници (САЩ), зона за купувачи (САЩ), EC21 (Корея), EC Plaza (Корея) и заета търговия (Хонконг).
7. Присъединете се към индустриалните групи, форуми и други професионални мрежи
Други търговци на дребно не се стремят да споделят информация за доставчика с конкуренти, така че ще се наложи да създадете мрежа за намиране на най-добрите възможни доставчици на едро за вашия малък бизнес. Започнете да изграждате взаимоотношения с индустрията и в крайна сметка ще бъдете един от тези вътрешни лица. Участвайте в онлайн форуми , изграждайте своя профил в LinkedIn и започнете да изграждате връзки , да се абонирате за бюлетини за индустрията и по принцип да изграждате професионалната си мрежа.
8. Абонирайте се за всички търговски публикации на вашата индустрия
Вземете всяко списание или бюлетин, който е насочен към търговците на дребно във вашата индустрия. Всеки рекламодател в списанието ще бъде производител на продукт или дистрибутор, който иска да ви достигне. Трябва да имате няколко десетки опции от рекламите в задната част на списанието. Също така, се абонирайте за всички онлайн бюлетини, блогове и други източници на информация, с които разполагате.
9. Присъствайте на търговско изложение
Участието в търговски изложения е един от най-мощните начини за изграждане и развитие на Вашия бизнес. Тези събития са за търговците на дребно точно като вас. Когато можете да говорите лице в лице с производителите и дистрибуторите на едро, то избягва целия шум от неточна информация, която може да увреди интернет.
Най-голямата директория на търговските изложения е в tsnn.com. Можете да търсите изложение по индустрия, дата, град, държава или държава и / или име на събитието.
10. Не се страхувайте да направите грешка
Първият ви доставчик на едро може да не е вашият продавач през целия живот. Създаването на вашата перфектна верига за доставки е еволюция, която включва много опити и грешки. Не забравяйте, че всичко, от което се нуждаете от първия си доставчик, е продукт, който можете да изпратите с печалба. Тя може да не е най-добрата цена на едро за вас, но не пот, че в началото. Първата ви цел е да изпратите продукт. След това можете да подобрите крайната си линия, като опитате други доставчици на едро.