Моето разбиране за тези основни закони дойде преди години, когато имах привилегията да работя за един от всички исторически успехи в рекламата; NordicTrack. Рекламата на NordicTrack се основаваше на безупречно изпълнение на фундаменталните принципи.
Според администрацията за малкия бизнес , 5% от брутните продажби на предприемача трябва да бъдат бюджетирани за реклама. Рекламният бюджет от 5% за малкия бизнес може да помогне само ако разбирате законите на рекламата.
1. Използвайте едно съобщение
Рекламата с висок процент на отговорите обикновено предава едно съобщение. Съобщението на NordicTrack за "Най-добър аеробни упражнения в света" беше просто и убедително. Вашата малка бизнес реклама трябва бързо да съобщи основното си съобщение в рамките на 3 секунди или по-малко.
2. Добавете доверие
Стана човешка природа да не се доверявате на рекламата. Исковете трябва да са реални и достоверни. Рой Х. Уилямс, най-продаваният автор на "Магьосника на рекламите", казва: "Всяко твърдение, направено във вашата реклама, което клиентът ви не възприема като истината, е ужасно разхищение на рекламни долари".
NordicTrack добави огромно доверие в проучването на Университета в Уисконсин-ЛаКрос, като първо класира скиора за пързаляне на ски в областта на отслабването, намаляването на телесните мазнини и сърдечносъдовата фитнес.
3. Изпробвайте всичко
Големите предприятия имат по-голяма свобода на отпадане на капитали и ресурси, без да тестват реклами. Малките фирми нямат лукс. Използвайте талони, кодове и спецификации, за да измерите заглавието, времето и разположението на рекламата си. Изпробвайте само един елемент наведнъж и един носител. Тестването може да бъде толкова просто, колкото и да се иска от всеки клиент няколко седмици как са чували за вашия бизнес.
4. Лесно да се свържете
Всяка брошура, кутията, електронната поща и фирмената литература трябва да съдържат пълна информация за връзка, включително: уеб сайт и имейл адрес, телефонни и факс номера и фирмен адрес. Изглежда просто, но е забравена от повечето компании. На NordicTrack всяка кутия, в която е влязла ски машина, имаше пълна информация за контакт и "Световната най-добра аеробна тренировка". Бъдете навсякъде.
5. Съчетайте рекламите с целта
Успешната бизнес реклама говори само за един целеви пазар . На NordicTrack рекламите бяха пригодени за всеки пазар. Реклама в медицинска публикация проповядва сърдечносъдовите ползи от ски бягане на сърдечни пациенти. Рекламите в женските списания обсъдиха загубата на тегло и изгарянето на калории от ски бягане. Фокусирайте съобщението върху целевата група.
6. Създайте любопитство
Успешната бизнес реклама не продава продукт или услуга. Рекламите на NordicTrack продадоха безплатния видеоклип. След като потенциален клиент гледа видеоклипа, той се свърза с компанията за повече информация. Крайният резултат - милиони долари продажби. Създавайте реклами, които генерират интерес и карайте клиента да иска повече информация.
Лошата реакция не е грешка на медията. Често проблемът е посланието.
Малката бизнес реклама не е бързо решение за маркетинг на вашата фирма. Необходимо е планирането, тестването и постоянното излагане да оказват влияние върху вашия малък бизнес. Правилно, малката бизнес реклама може да бъде печеливша стратегия.