Какъв е дневният живот на един брокер
Въпреки че има общи дейности при сравняване на жилищни и търговски недвижими имоти, разликите са значителни и превръщането на жива практика в търговски недвижими имоти обикновено е много по-взискателно, отколкото в жилищните пазари.
Просто помислете за продажбата на дом на двойка, на влюбената жена в кухнята и на съпруга, развълнуван от новия си гаражен сервиз. Наистина, най-голямата част от работата е постигната, когато ви помагате да намерите дома.
Те се влюбват в него сами. Не толкова с търговски купувач или лизингов клиент.
Съществува много по-голям финансов анализ , проучване на пазара на демографски данни и изследване на околната среда, участващи в типично търговско решение за закупуване или отдаване под наем. Търговният клиент обикновено е много по-загрижен за статистиката на района и данните за местоположението на имота и демографските данни на местното население и бизнеса.
Дейностите на средния ден за брокер на търговски имоти могат да бъдат доста различни от тези на жилищния агент. Ето някои от дейностите, които може да намерите в списъка с задачи за деня:
- Студената призовава бизнес мениджърите и собствениците
- Проучване на лизинговите плащания за офисни комплекси в района
- Изчисляване на коефициента на равновесие за търговска собственост
- Тълкуване на текущи лизингови договори за бъдещ купувач от много семейства
- Доклад за ръста на населението за вероятни пациенти за медицински наемен комплекс
- Доклад за лихвения процент за бъдещ купувач на малък търговски център
- Проучване на ново публикуваните данни за местния пазар от Търговската камара
- Посетете горещи търговски имоти, за да видите какво ги отличава от останалите.
Както можете да видите, този списък има дейности, които никога не идват за жилищен агент по недвижими имоти .
Налице е по-високо ниво на аналитична дейност за типичния търговски професионалист в областта на недвижимите имоти . Наградите могат да си струват усилията, които се изискват, но трябва да съпоставите напълно желанията и способностите си с изискванията за брокери за търговски недвижими имоти.
Големи комисионни, но по-малко от тях
Търговски недвижими имоти може да достави някои мазнини комисионни проверки. Разбира се, има малки пренаселени къщи и сгради, които са по-скоро в ценовата гама на луксозния дом. Въпреки това, когато започнете да работите с търговски центрове, молове, индустриални имоти, офис комплекси и други търговски обекти, цените бързо се покачват в милионите долари.
Няма да ви оскърбявам с пример за комисионна от 3% на имот от 10 000 000 долара, тъй като едно от първите неща, които всички агенти се учат, е да изчислят стойността им от сделка. Компромисът е, че може да отнеме много месеци до една година или повече, за да сключи сделка за търговски сделки от първоначалния интерес до заключителната таблица. Също така те са интензивни, за да не можете да компенсирате този фактор, като правите повече сделки едновременно. Вие сте ограничени, поне ако вършите добра работа, колко сделки можете да работите по едно и също време.
Не бъди глупав в резервоара за акули
Може да бъдете блестяща звезда на жилищния пазар, да правите много сделки и да завъртите бързо затварянето.
Необходимо е обаче да разберете, че голяма част от базата данни за сферите ви на влияние вече няма да доставя бизнес, ако преминете към реклама. Започвате отначало по някакъв начин с изграждането на контактите и перспективите, които генерират търговски сделки.
Това е шок за някои агенти, които правят "студен пуйка" превключвател, убивайки един поток от приходи и преминавайки към друг с по-дълъг цикъл на затваряне. Някои се връщат поради натиска на потока от приходи. По-добър подход може да бъде постепенният преход и дори намирането на наставник, който да помогне да получите краката си на място в търговската мрежа.
Практиката за търговските недвижими имоти включва изцяло нова сфера на влияние и много различен процес на оценка на собствеността на купувачите.