Какво представлява SWOT анализът?
SWOT анализ може да звучи като форма на планиране на мисията за Джеймс Бонд. SWOT просто означава: силни страни, слабости, възможности и заплахи.
Всяка област оформя кутийка на мрежата и попълвате всеки раздел, за да формулирате маркетингова стратегия .
Силните и слабите страни фокусират бизнеса Ви да изглежда вътрешно в това, което може да направи вашият бизнес. Много от бизнеса са чудесни при търсенето навътре, но не успяват да погледнат извън компанията си. Заплахите и възможностите са външни; фокусирайки се върху условията на реалния свят. Тук е полезен SWOT анализ. Тя ви предизвиква да видите отвъд стените на вашата компания, за да определите какви възможности са отворени за вашата компания и как да се възползвате от вашите силни страни.
Докато повечето от анализите ви ще бъдат субективни, SWOT може да предостави множество предимства на вашия малък бизнес. Тези предимства могат да включват:
- Погледнете къде може да се фокусира вашият бизнес да расте
- Повишено разбиране на индустрията
- Фокусирайте се върху рекламата и маркетинга, които ви дават конкурентно предимство на пазара
- Прогнозиране, за да видите задаващи заплахи и да реагирате активно
За да разработите собствен SWOT анализ, разгледайте всеки раздел с определена степен на реализъм и бъдете конкретни. Вашите клиенти ще ви познаят на пазара за определени атрибути или неща, които ги карат да казват "WOW". Не забравяйте оплакванията от закъснели пратки или проблеми с клиентите. За да изпълните ефективно SWOT анализ за вашата организация, помислете за следните въпроси.
Силни
Обмислете силните си позиции спрямо вашите конкуренти и от гледна точка на вашите клиенти. Например, всички ваши конкуренти могат да продават чрез телефона, докато използвате директни продажби лице в лице. Всичко, което клиентът иска, а не конкурента ви, може да бъде една силна сила.
Слабости
Много по-лесно е да записвате вашите корпоративни силни страни, отколкото слабостите. Помислете за възражения, които клиентите Ви взимат по време на процеса на продажба. Помислете за забележките на вашите конкуренти. Има ли някаква истина на това, което казват?
възможности
Вашият малък бизнес е повлиян от външната среда, като: правни, политически, технологични и културни фактори. Помислете какво може да направи бизнеса ви остарял и какво ще замести него. Заплахите могат да станат възможности или обратното.
Заплахи
Заплахите могат да включват локализиране на бизнеса или изключителност на продуктите, патенти или собственост, ограничени човешки ресурси и персонал, високи производствени разходи, продукти или услуги, подобни на конкурентите, правителствени разпоредби, разработване на нови технологии, нововъзникващи продукти, ценова конкуренция и икономически налягане.
SWOT анализът е бърз и лесен инструмент за разбиране на общата картина.
Това е отправната точка на стратегическото планиране. След като имате SWOT завършен, може да искате да опитате по-усъвършенстван анализ, като Porter's Five Forces.
Най-важното отнемане от това упражнение е да приложите тези знания към вашия малък бизнес. Вземете всички необходими действия, за да намалите заплахите за вашата компания и позиционирайте себе си, за да се възползвате от възможностите.
Редактирано от Алиса Грегъри.