Най-добрите начини да показвате елементи в магазина си за наркотици, за да увеличите продажбите
Повечето хора приемат мърчандайзинг (насърчаване на продажбата на продукти чрез стратегическо представяне) са запазени единствено за дрехи и други стоки, а не в аптечното пространство на дребно. Но ако имате всички необходими стоки във вашата аптека, но никой не купува, тогава може би е много вероятно, че липсва вашата стратегия за търговия, а не самият продукт.
Как да стимулираме продажбите на фармацевтични продукти чрез търгуване
Да имаш силна стратегия за търговия с аптеки е важен и жизненоважен аспект на увеличаването на продажбите.
Продажбите не разчитат само на това, което имате нужда от хората, а вместо това има няколко различни фактора - започвайки с това, че клиентите могат да намират това, което търсят, и точните продукти на правилното място, за да изкушат клиентите им ,
По-долу двама експерти споделят съветите си за това, как можете по-добре да подобрите стратегията си за продажба на аптеки:
Сезонността. Уверете се, че продуктите ви са подходящи за сезона - независимо дали е студен сезон или сезон за алергии - защото ще искате да увеличите максимално потребностите на клиентите. Трябва да имате продукта преди посещенията в сезона и да го имате там, когато потребителите го имат нужда, според Нийл Стърн, старши партньор с McMillan Doolittle, консултантска фирма за търговия на дребно в Чикаго. "Колкото повече места можете да поставите, толкова по-добре."
Големи дисплеи. Използвайте големи дисплеи за сезонни предмети и не се страхувайте да премествате нещата, казва Джордж Уолин, президент и главен изпълнителен директор на консултантите по управление на дребно в Сан Маркос, Калифорния.
"Със сезонните продукти, направете го по-интересен и динамичен с всеки сезон или почивка и клиентите ще искат да влязат в магазина по-често."
Предницата на магазина . Наистина използвайте предния край на магазина си и го променяйте по сезонност. "Това е толкова критична област на магазина, която често се пренебрегва", казва Стърн.
"Това е добро място, където да се поставят нещата с добри маржове, както и нови продукти и някои странни - да изненадат някои от тях. Но изменяйте продуктите редовно (поне веднъж месечно), така че този раздел не се застоява или скучно.
Зони на интереси. Създайте зона за някои елементи и не се страхувайте да ги показвате повече от веднъж, защото клиентите могат да пропуснат елементи, ако са само на едно място.
Променете го. Имате редовно нови продукти и ги представяте на клиентите, като ги излагате на тях. Рекламирайте, че сте получили продукта във всяка категория. Имате специално предназначение, което се променя непрекъснато, но винаги поставяйте нови елементи там, така че клиентите знаят къде да търсят нови пристигащи.
Познайте Вашия Клиент. Решете каква е целта на покупките на клиентите си спрямо импулсните покупки , след това инвестирайте в дисплеите на бившите, съветва Стърн. Те вероятно са неща, които имат значение за хората, като например витамини. И след като имате дисплей, уверете се, че е лесно да се намери и лесно се извика.
Партньорът нагоре. Ако продавате храна и алкохол, партньор с големите марки и не забравяйте да използвате ресурсите си за мърчандайзинг.
Какво не трябва да правите:
- Не поставяйте изцяло фокуса си върху краищата на коридора (предната част на магазина или ясното обозначение може да е по-важно за вашите клиенти). "Клиентите не се качват нагоре и надолу по пътеката, така че ако просто използвате тези крайни капачки, ще ви липсват много клиенти", казва Уолин.
- Избягвайте самостоятелни търговци в коридора, които пречат на непрекъснатостта да получат нещата видими от потребителя.
- Не поставяйте твърде много предмети високо, особено ако сте в район с голямо възрастово население. "Целта на магазина е да покажете продукта си, така че клиентите да могат да видят нови неща и да се доберат до тях", посочва Whalin ,
- Избягвайте бъркотията - просто поставяйте знаците, които потребителят се нуждае и наистина ще използва.