Извличане на максимална полза от бизнес мрежите
За съжаление, повечето хора започват с мрежа за работа, като търсят незабавни печалби. Това е, за благоприятни резултати за себе си.
Ако това е това, което се опитвате да постигнете, вие се свързвате по мрежата по погрешни причини и ще изпадате като възпалено палец.
Много хора смятат, че размерът на мрежовата група прави разликата в работата в мрежа. Когато групите започват да намаляват, членовете ще кажат: "трябва да изградим номерата си". Сега, с какви числа се отнасят? Дали е броят на участниците? Бих предпочел да принадлежа към група от двама души, които могат да си помагат редовно, а след това да има голяма група от бизнесмени, които не следват десетте заповеди за работа в мрежа. Това не е количеството, то е качеството.
- Все още нямам потенциални клиенти! Добре, извини ме, дали си дал някога, някога? Или направихте предложение, което може да помогне на друг член? Казахте ли на някого с комплимент и казахте: "Просто искахте да знаете, Джим, че вашите коментари за разширяването на XYZ са точно за парите." Човек трябва да е готов да постави във времето и чака.
Може да отнеме известно време, преди хората да се чувстват комфортно да ви предлагат сезиране.
Мрежовите групи ще дойдат и ще излязат. За да извлечете максимума от работата си в мрежа, трябва да изградите връзка с хората, с които искате да се свържете. Не всички членове ще могат да ви помогнат, нито ще можете да им помогнете.
Това не означава, че трябва да ги заблуждавате! Все още имам силни взаимоотношения с моите мрежови приятели от отдавна изчезнали групи.
Когато работите в мрежа, прекарвайте повечето от времето и усилията си върху хора, които могат да си помогнат взаимно, в дългосрочен план. Точно така. Това е дългосрочен проект. Безброй пъти съм участвал в събития в областта на бизнес мрежите и съм виждал хората да се движат от човек на човек, с очакванията да раздават първата визитка и да се надяват да съберат картата на другия. Как можете да изградите връзка с човек, когато целта ви е да се измъкнете и да събирате карти? Някои мрежови групи правят игра извън нея, за да видят кой може да събере най-много в определено време. Каква загуба на визитни картички!
Ще откриете, че един високоефективен мрежовик ще "работи в мрежата". Това, което искам да кажа, е, че ще влязат в функция, имаща предвид целта. Обичайната ми цел, когато бизнес мрежите имат очакванията, че ще се срещна и разбера само трима души на събитие. Знам какъв човек мога да помогна и очаквам, че този човек ще може да направи същото за мен. Това, за което говоря, е ситуация за победа / победа. Високоефективният мрежов оператор ще отдели време за култивиране на рапорт.
След събитието за създаване на бизнес мрежи започва истинската работа. В края на краищата, вие сте само в събитието в мрежа, за да се срещнете и да изградите рапорт. Проследяване на скоростта. Сега е време да изпратите хубава персонализирана карта и да се обадите след няколко дни, за да уредите време, за да се срещнете за кафе или да обядвате. Тогава можете да слушате подробностите за това, което ви е нужно от новия ви "приятел". Може дори да имате възможност да предложите стоки и услуги само след слушане.
Ако искате да се възползвате максимално от бизнес мрежите, следвайте Десетте заповеди за работа в мрежа!
- 1) Да изпуснеш "какво има в мен за мен?" поведение.
- 2) Ще слушаш.
- 3) Да изграждаш връзка.
- 4) Дайте първото препращане.
- 5) Не трябва да казвате на другите за препращането, което търсите; ще ги "покажеш" с една история.
- 6) Ще бъдете специфични за вида на сезиране.
- 7) Трябва да реагирате при необходимост.
- 8) Да участваш в изпълнителната мрежа, функциите и времето в мрежата.
- 9) Ще благодарите на лицето, което даде сезиране.
- 10) Ще се занимавате с препращането в рамките на 24 часа.
Бизнес мрежите са продуктивни и забавни и затова винаги ще бъдат част от по-голямата картина.
Марк Макгрегър е водещ говорител и професионален водещ с Говорейки за сърцата. Той е мотивиращ и вдъхновяващ говорител по въпросите на бизнеса и стреса. Марк е на разположение да говори за следващата канадска и американска конференция, тържество или събитие.