Специалистите в областта на недвижимите имоти обикновено са запознати с пазарната ниша , докато малцина са разработили UVP, Unique Value Proposition, за своя маркетингов план. Стратегията за ниша е отдавна, с професионалисти в областта на недвижимите имоти, които работят с ниши като купувачи на жилища за първи път, жилища , квартали или местоположения, ваканционни и курортни имоти и др. UVP е в дългосрочен план и в маркетинговите среди, но малко в недвижими имоти наистина го развиват за маркетинга си.
И така, какво точно е UVP? Както предполага името, това е уникално предложение за стойност; предлагате на целевия си пазар, че сте уникални в пазарната си област или че предлагате продукт или услуга с уникална квалификация и стойност. Какво ви отличава от конкуренцията? Какво ви прави по-добри, по-ефективни, по-бързи, по-добри преговори, технологични превъзходства или просто по-лесни за работа? Трябва да обмислите предложението си за уникална стойност, докато разработвате своя маркетингов план, ниша и марката си. Но никога не е късно. Понякога вече сте го определили чрез маркетинга и марката си, но просто не сте го наричали това, което е и сте се фокусирали върху него.
Всъщност UVP може да бъде свързана с вашата ниша. Ако можете да илюстрирате, че донасяте уникално преживяване, процеси или услуги на купувача за първи път вкъщи , то може да бъде вашият UVP и да работи добре за вас.
Същото важи и за ваканционните и курортните имоти. Ако сте местен експерт по ваканционни жилища и възвръщаемост на инвестициите за ваканционни имоти, вашият UVP се свързва добре с вашата ниша.
Въпреки това, независимо дали си ниша на пазара или не, разработването на ваша собствена уникална стойност и предложението за работа в маркетинга ви ще увеличи бизнеса ви.
И не мислете просто за обем, тъй като това не е от значение за настоящата перспектива, поне не много. Така че "най-големият производител" може да извлече някакъв интерес, но наистина не казва нищо на перспективата, който иска известна помощ при избора и затварянето на ваканционен дом от държава на 1000 мили. Възможно е обаче технологичната ви способност да бъде вашата UVP. Маркетирането на Вашия опит в работата с отдалечени купувачи и продавачи по интернет с електронни подписи и подготовка, съхранение и споделяне на документи онлайн може да бъде UVP.
Това може да е нещо във вашия процес, или целият ви процес, когато става дума за списъци. Предложението за уникална стойност, при което вашите продавачи се сблъскват с по-кратко време на пазара, отколкото средните и / или по-високите съотношения цена-продажба на листа, са чудесни UVP отчети. Въпреки че може да имате няколко обозначения, проучванията продължават да показват, че "азбуката супа" след вашето име не се оценява толкова високо от перспективите. Това не означава, че специализацията и наименованието не могат да бъдат чудесни UVP. Трябва само да отделите акроним от действителните знания, опит и услуги, които ви отличават. С други думи, докато буквите, обозначаващи вас като обучен представител на купувача, могат да имат значение в търговията, работете с предложението си за уникална стойност около думите и услугите, които извършвате.
Покажете как имате уникална стойност за перспективата, защото сте имали това обучение.
Ако посетите много от уебсайтовете на конкурентите си, ще видите много от същия маркетингов материал. Много от техните номера на звука, всички казват, че те ще ви дадат страхотни услуги за регистрация и повечето ще синдикали обяви в мрежата. Повечето ще кажат на купувачите, че могат да им помогнат да направят най-добрата сделка за дом и ще кажат на продавачите, че ще получат най-високата цена. Тя излиза от тази повтаряща се плесен и показва перспективата нещо уникално за вашите услуги, които ще ви раздалечат и ще получат вниманието ... и бизнеса. Това е вашето уникално предложение за стойност.