Професионалистите
Бизнесът вече е готов, така че може да сте в състояние да започнете бизнес веднага, с продавачи, клиенти, обучени служители и паричен поток на първия ден. Също така ще избегнете всички проблеми, свързани с избора на местоположение , изграждането на сайт и прегледането на демографските проучвания - не е необичайно новия франчайзополучател да чака една година или повече, докато местоположението му бъде готово да започне бизнес.
Съществуващият франчайз има история. Вместо да познаете дали вашият нов бизнес ще бъде успешен, можете да анализирате действителните исторически финансови данни, за да определите дали това е добър бизнес. Много по-лесно е да се проучи известно лице, отколкото начало. Със съществуващ франчайз имате възможност да прегледате книгите и записите на продавача и да определите бъдещото представяне на базата на реални номера в работно място.
Със съществуващ франчайз можете да преговаряте за покупната цена.
Новите франчайзи идват с определена цена и условия, на които франчайзодателят рядко е гъвкав. При препродажба понякога можете да договаряте цената, условията на плащане, обучението от продавача и всеки друг аспект на сделката. Но въпреки че това е нов бизнес, трябва да разберете и условията на споразумението, което вашият франчайзодател ще бъде готов да ви предостави.
И накрая, можете да говорите с други франчайзополучатели в системата. Ако провеждате дискретно изследванията си, те ще ви дадат представа за конкретния бизнес и франчайзодателя, които никога не сте могли да определите сами.
Против
Не всички франчайз компании рекламират местоположенията, които могат да бъдат продадени. Поради това търсенето ви може да отнеме малко повече от това, което нормално бихте преживявали при търсене в бизнеса без франчайз.
Финансовите средства на франчайзополучателя ще ви разкажат доста, но освен обичайните въпроси, които искате да разгледате при извършването на надлежна проверка за новия франчайз, трябва да разберете:
- Защо франчайзът напуска бизнеса?
- Дали съществуващият персонал, особено мениджърите, ще пребивава?
- Тенденции за местонахождението - те са постоянно силни или са били в застой?
- Дали кварталът и нейната демография започват да се променят?
- Има ли нови конкуренти, които идват на пазара, които биха могли да повлияят на бъдещото представяне?
След като откриете възможност, погледнете местоположението, сякаш сте започнали свежи. Ако бизнесът е бил в спад през последните няколко месеца или години, не предполагайте, че ще работите по-трудно или по-умно от продавача.
И ако франчайзодателят изисква от вас да приведете местоположението до тогавашните стандарти, трябва да разберете допълнителните капиталови изисквания. Разбирането на разходите за надстройване на местоположението, времето, през което трябва да направите подобренията, и дали ще трябва да затворите местоположението по време на преустройството, е от съществено значение, за да знаете предварително.
По принцип франчайзодателят има право на първи отказ да закупи отделни франчайзи в своята система. Вие ще искате да получите потвърждение от франчайзодателя дали те възнамеряват да го направят. Ако не, можете да преминете през всички преговори само, за да научите някой друг да купи бизнеса.
Не предполагайте, че ще можете да поемете съществуващото споразумение, което продавачът има, и не предположите, че приемането на съществуващо споразумение дори ще ви бъде от полза.
Споразумението за франчайзинг , от което може да се изисква да подпишете, може да се различава от продавачите. Вашите такси и други условия може да са различни от тези, за които продавачът е работил, и тези промени могат да бъдат значителни.
Получаването на финансиране от трети страни може да бъде по-трудно, защото по-добрите франчайзодатели имат взаимоотношения с някои кредитори, за да подпомогнат финансирането на новите им продажби.
Повечето франчайзодатели няма да изискват от вас да плащате нова франчайз такса, но мнозина все пак ще изискват такса за трансфер, която Вие или продаващият франчайзополучателя ще трябва да платите. Някои франчайзодатели също ще изискват от купувача първоначалното обучение, което ще изисква. Франчайзодателят най-вероятно ще иска да види колко плащате за бизнеса и как планирате да финансирате покупката си: има малко предимство на франчайзодателя, ако плащате по-добре за бизнеса и след това не можете да обслужвате дълга си и да не успеете.
Възможно е да бъдете задължени да завършите ориентирана и скъпа ориентация, преди франчайзодателят да ви даде окончателното одобрение като франчайз. В този случай очевидно ви е необходим механизъм, за да се измъкнете от сделката, ако по някаква причина не сте одобрени.
резюме
Закупуването на съществуващ франчайз е чудесен начин да станете франчайз и има множество значителни предимства. Както и при всяка инвестиция, обаче, трябва да си направите домашна работа и трябва да имате квалифицирани юридически и бизнес съветници, които работят с вас.