Как могат да се разграничат по-добре управляваните фирми за електронна търговия ? Какви са някои от ключовите диференциации на победителите? Тези въпроси не са лесни за отговор.
Никой не може да ви предаде Светия Граал на успеха в електронната търговия, но в края на краищата бях убеден, че продажбата на уникални продукти може да ви осигури значителна диференциация - може би достатъчно, за да се поддържа дългосрочно конкурентно предимство.
Продажба на уникални продукти, за да си настроите Apart
Какво би могло да бъде по-добър диференциатор от продажбата на продукти, които никой друг не продава? Разбира се, уникалният Ви продукт трябва да е такъв, че хората искат да купят, т.е. вашите продукти трябва да бъдат уникални, не лоши. Продуктът може да бъде уникален поради няколко причини:
- Можете лично да произвеждате ръчно изработени продукти. Когато дойде време да се увеличи бизнеса, ще трябва да намериш начин да получиш същите продукти ръчно изработени от други.
- Можете да произвеждате продукта, въпреки че не е задължително да бъде ръчно изработен.
- Може да извлечете продукти, които са трудни за получаване. Те не биха били уникални, но биха могли да бъдат трудни за извличане.
Примери за трудни за изходни продукти
Някои примери за фирми за електронна търговия, които предлагат трудни за намиране продукти, са:
Специализиран уебсайт за електронна търговия
Специален уебсайт за електронна търговия, който води до ръчно изработени продукти от отдалечени села в страна от трета страна, може да не е чаша чай на всички, но във всички страни има имигранти.
Какво ще стане, ако някои от тях започват да се снабдяват и ефективно да продават местни продукти в западните нации. Това може да бъде пример за продажба на уникални продукти.
Търговски магазин за електронна търговия
Един скандален пример за магазин за електронна търговия, който продава само добри стоки, закупени от избрани места от исторически интерес, които мога да мисля, е времето, когато Берлинската стена е разрушена. Някои предприемачи започнаха да продават части от развалини от стената. Предложението беше, че буквално бихте могли да "притежавате история!"
Това не е точен пример за продажба на стоки от обекти от исторически интерес. Но аз се сблъсквах с предприемачи в областта на електронната търговия, които се опитват да получат продукти от отдалечени краища на света. Някои от тях могат да бъдат антики, други могат да бъдат колекционерски. Идеята е проста: открийте привидно обикновени стоки, които имат историческо значение.
Електронна търговия, която има изключителна лицензионна договореност
Без да имам предвид някакво неуважение, трябва да отбележа, че малко неща са били пуснати на пазара толкова ефективно, колкото и религията. Религиозните вярвания на хората могат да ги накарат да станат нееластични от гледна точка на ирационалността. И това може да бъде наслада на маркетолог. Ако можете да получите изключителна лицензионна договореност с популярна религиозна дестинация, можете да създадете много стоки около нея.
Това може да е обичайното облекло, шапка, мементо ... Или бихте могли да бъдете по-смели и да опитате да продавате релефни златни монети и други скъпи маркови стоки.
Какво пречи на фирми от електронната търговия да продават уникални продукти
Досега се опитах да направя случай за продажба на уникални продукти онлайн. Но има няколко пречки за продажбата на уникални продукти:
- Най-големите пазари на дребно са за масово произведени маркови и генерични стоки. Ако човек започне да се фокусира върху уникални продукти, в най-добрия случай може да бъде силен играч на ниша.
- Много компании за електронна търговия се разглеждат като фирми за търговия на дребно. Те не искат да влязат в ръцете на производство или извор на уникални стоки.
- Може би можете да успеете да откриете силна бизнес възможност, като продадете уникални стоки, но може ли да поддържате уникалността на вашето предложение? Колко трудно би било конкурентите да наваксат и продават идентични или подобни продукти? И аз дори не говоря за фалшиви отвличания тук.
Последни думи
Въпреки възпиращите мерки, мисля, че тук има истинска бизнес възможност. От вас зависи да излезете със стратегия за уникални продукти, които работят.