Научете за клопките на филиалния маркетинг, така че да можете да пазите срещу тях
- Привличане на топ филиали
- Привличане на влиятели за популяризиране на партньорската ви програма
- Създаване на инструменти за подпомагане на филиалите Ви
- Привличане на филиали директно срещу присъединяване към мрежа
- Факторите, които засягат стратегията за маркетингов маркетинг на електронната търговия
и подобни...
Това е довело някои от моите читатели да вярват, че съм силен поддръжник на филиалния маркетинг. Макар че това е вярно до известна степен, аз не бих отишло толкова далеч, че да кажа, че съм сляп влюбен в партньорски маркетинг. Предвид големия брой играчи на електронната търговия, които са се провалили при филиалния маркетинг, има някои клопки, ако не и тъмно подбедрица.
Недостатъци на Опитвате се да разраснете вашия бизнес чрез електронната търговия чрез филиалния маркетинг
Присъединените лица са приятели за приятни мигове
Когато сте ново откритие в филиалното пространство, може да има първоначално любопитство или дори еуфория за вашето предложение. Но след първоначалния скок в продажбите, следващият бизнес на електронната търговия ще дойде и ще отведе голяма част от вашите филиали.
Също така, опитът ми с филиалите е, че те наблюдават отчетите си за приходите много внимателно, често няколко пъти на ден. В резултат на това те се притесняват, ако приходите се забавят дори за кратък период от време.
И можете да сте сигурни, че продажбите понякога ще се забавят. Излизането на много от филиалите ви, които ще търсят по-зелени пасища, ще изостри вашето забавяне.
Партньорските комисии и мрежовите комисии ще изчезнат от вашето крайно дъно
В най-добрия случай ще забележите, че сте в състояние да увеличите продажбите с помощта на филиали.
Но това нарастване в горната линия ще бъде за сметка на вашите крайни резултати. Партньорските комисии от 5 до 10% са често срещани. Освен това има такса за изплащане на комисионни към филиалите, ако решите да се присъедините към тях.
Вашите печалби може да се понижат, тъй като обичайните Ви продажби се насочват чрез филиали
Това е един сериозен недостатък, който обикновено е извън въображението на нещастни търговци на електронната търговия. Това, което говоря, е следният сценарий:
Имате значителни продажби, но все още не използвате филиали. Когато регистрирате първия си набор от филиали, вие сте развълнувани да забележите, че те носят много продажби. Но когато погледнете общото ниво на продажбите си, едва виждате разлика. И какво стана? Оказва се, че вашите филиали успешно успяха да накарат клиентите Ви да ви посетят, след като кликнат върху връзка, която има своя партньорски код. В резултат на това, очевидно трябва да е директна продажба, да ви струва филиал на комисионни.
Как ще стане това, питате? Чрез широк спектър от методи: SEO , SEM, създаване на фалшиви кодове за купони, предлагащи фалшиви промоции и други подобни, маркетингов партньор може да накара клиентите Ви да посетят уебсайта Ви за електронна търговия само като кликнат върху връзката им.
Знам, че не съм посочил точно пътя към тази измама, но последното нещо, което искам да направя, е да създам плейъри за измамници.
Партньорите не могат да третират вашата марка с уважение и грижа, която заслужава
Вие изразходвате ресурси за концептуализиране и развитие на вашата марка за електронна търговия . Навсякъде идва филиал със слабо уважение към вашата марка. Усещате болезнено главоболие от по-малки престъпления, като например филиали, изкривяващи изображенията на Вашата марка, до сериозни нарушения, като например погрешно представяне на вашето предложение.
Не искам да кажа, че маркетинг-партньори като клас са неетични. Но краткосрочната ориентация на филиалите ще накара някои от тях да използват изтънчени методи.
Последни думи
Когато предупреждавам електронната търговия професионалист за тъмната страна на филиалния маркетинг, първата им реакция е, "в светлината на всичко това, афилиейт маркетинг си заслужава?" Отговорът ми обикновено е "Да". Мисля, че партньорският маркетинг представлява чудесно средство за маркетинг на електронната търговия.
Но, както във всички други аспекти на бизнеса, трябва да внимавате за клопките.