Правилният купувач все още не е дошъл
Търпението е добродетел.
В по-старите дни на иБей, когато търговете бяха единственият вариант, голям процент от продадените вещи за първи път бяха изброени за 7-дневни търгове. eBay се развива драстично от създаването си през 1996 г. Сайтът разполага с 800 милиона продадени продукта по всяко време и разнообразни типове списъци, включително търгове, фиксирана цена и най-добра оферта. Освен това тези, които са нови в eBay, предполагат, че ако даден артикул не се продава веднага, никой не го иска.
Не забравяйте, че eBay е пазар с милиони купувачи и милиони продукти за продажба. Ако продавате колекционерска стойност, антикварни предмети, вещи от един вид или ограничени количества реколта елементи, току-що купувачът може и да не е намерил Вашия артикул още. Например, да кажем, че купувачът събира подземните галерии на Ню Йорк Янкис. Той може да проверява само иБей веднъж месечно, за да добави към колекцията си предмети. Не предполагайте, че тъй като даден елемент не продава бързо, че няма купувач за него.
Решение: Извършете проучването си, направете цената правилно и бъдете търпеливи. Правният купувач ще дойде по свое собствено време, а не твое.
Заглавието не е написано правилно
Алгоритъмът за търсене по eBay, Cassini, е разработен така, че да съответства на заявката на купувача с продукт, който съответства на заявката. Ако заглавието не включва думите, които купувачът въвежда, купувачът няма да види тази малка обява в резултатите от търсенето.
Обикновено и просто, трябва да мислите като купувач, когато пишете списъци. Понякога продавачите просто копират думите от кутия или използват твърде малко думи в заглавието. Ако купувачът не вижда вашата малка обява, тя не може да го купи. Когато разглеждате непродадените обяви на eBay, е нормално да виждате елементи с заглавия като:
- Червен кашмирен пуловер
- Размер на обувката 8 от Nike
- Стъклен пепелник
- Винтидж памучна юрганка
- Пълнени Лъв Кинг плюш
Решение: Прекарайте известно време в проучването на продадените обяви и как се пишат заглавия за сходни продукти. Използвайте ключовите думи, които купувачите използват. По-добрите заглавия за примерите по-горе включват:
- 2-пласт 100% кашмир пуловер червен размер на жените голяма рокля Ann Taylor
- Мъжки обувки Nike RN Motion Flyknit размер 11 сиво-бяла дантела нагоре
- Vintage Baccarat оловен кристал пепелник квадрат
- Vintage ръчно изработена дървена кабина quilt queen size червено синьо жълто зелено
- Дисни Лъв Кинг плюш Симба голяма 2-футова дължина
Обявата не е оптимизирана за SEO
Това е една от най-честите грешки, които иБей продавачите правят. Според eBay 40% от всички покупки се извършват на мобилни устройства. Ако малката обява не е оптимизирана за мобилни устройства , информацията няма да се покаже правилно. Това боли продавача по два начина. Първо, ако информацията не се показва правилно, купувачът може да се разочарова и да премине към следващата малка обява.
На второ място, малката ви обява няма да изглежда толкова привлекателна и професионална, колкото списъци, които са оптимизирани правилно и купувачите не могат да изберат да купуват от вас.
Когато оптимизирате за мобилни устройства, уверете се, че:
- Направете снимки на солиден фон, така че елементът за продажба да се вижда лесно
- Зарежете снимките плътно, от край до край - не забравяйте, че мобилните купувачи гледат изображения на малък екран
- Напишете кратки описания - избягвайте дълго разбързани описания, истории и политики
- Използвайте формат на куршум за лесно четене
- Избягвайте да премествате графики и активен HTML
eBay ще започне да блокира списъци с активен HTML код през 2017 година. Научете какво представлява активното HTML съдържание, как боли вашите обяви и защо eBay не го иска в списъка.
Снимките се нуждаят от подобрение
Единственото нещо между вас и вашите купувачи е компютър или екран на мобилен телефон. Снимките са на стойност хиляда думи на иБей.
Много купувачи няма да гледат покрай снимките, за да прочетат дори описанието, ако снимките са небрежни, не са съсредоточени, имат лошо осветление или имат зает или разхвърлян фон. eBay предоставя фантастично ръководство за основна фотография, така че отделете малко време и изучете съветите.
Нямате нужда от скъпа камера, тонове фотографско оборудване или студио, за да правите добри снимки. Отделете известно време, за да създадете специална зона с добро осветление и солиден фон за вашите снимки. Избягвайте да правите снимки на легъл, под, или със затрупване и лични предмети във фонов режим. Има значение. Ако погледнете уебсайтовете на големите търговци на дребно, ще видите вида снимки, на които купувачите отговарят. Отделете време, за да направите висококачествени снимки, така че купувачът да види точно какво купуват.
Актуализирано от Сузане А. Уелс.